Account Executive

Descriptif du poste :

L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvel AccountExecutive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE) !

Nous avons la chance d'adresser un marché encore considéréenpartiecomme un océan bleu en France et en Europe. Le but estd’évangélisernos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.

Nos ciblessontcomposées des Directions juridiques des entreprises, des Banques d'Affaires et des Cabinet d'Avocats d'affaires.

L'opportunitéproposéecorrespond à une position de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premiers contrats/ Farming (1 an).

Les missions:

Prospection :

• Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels

• Rechercher des opportunitéscommerciales dans le marchécible

Discovery/ Solution Call :

• Identifier enprofondeur les problématiques prospects

• Présenter les fonctionnalités et avantages du logiciel SaaS lors de réunionsou de démonstrationsenfonction des problématiquesidentifiées

Négociation :

• Être capable de générer de nouveaux clients enrestantfidèle au Value Selling

Veilleconcurrentielle et networking :

• Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents

• Marquer uneprésenceauprès de la cible (events/ afterwork etc.)

Atteinte des objectifs de vente :

• Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégiesenconséquence

Profilrecherché :

La capacitéprincipale pour convaincrenotrecibleest d'être capable de vendre de la valeurperçue grâce à la valeuropérationnelle de l'outil.

Notre but n'est pas de vendrenos features type "partage documentaire - signature électronique etc." maisplutôt de projeter le prospect dans la solution que celareprésente pour lui : transparence envers son client final, moins de saturation de ses équipes et doncmoins de turnover, le simple fait de pouvoirrentrer plus tôt chez soi le soir etc.

Les principalescompétences que l'on recherche sont les suivantes :

• Capacitéd'influence

• Organisation/ process

• Communication efficace

• Adaptabilité

• Esprit d'équipe

• Autonomie

Travaillez de la manière qui vousconvient.

Nous encourageons un équilibresain entre vie professionnelle et vie privée dans toutel'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous.

Nous croyonsen un équilibresain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sontessentiels pour unecarrière longue et réussie. Les raisons de nous rejoindre:

• Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante

• Un environnementchallengeant, avec de nombreuxdéfis à relever

• Des locauxen plein cœur de Paris

• Un package salarialavantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport remboursé

Travailler avec nous

Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusionsontimportantes pour notre avenir et nous avonsbesoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idéesvariées pour réaliserunevéritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroitoù il fait bon travailler, oùnoscollaborateurs se sententvalorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalitésalariale, indépendamment de leursexe, de leuridentitésexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leurâgeou de leur handicap.

Tousnospostessontouverts aux personnesen situation de handicap. A cetitre et afin de nous permettred’organiser au mieuxvotreentretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraientnécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.