LOXAM

European equipment rental leader for construction

Key Account Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timePuteaux, FranceNo salary listed

About the Job

Requirements

Have completed Bac + 5-level education at a business school, engineering school, or equivalent university program.
Have at least five years of experience negotiating framework agreements with procurement departments and managing networks in the building or industrial environment.
Be willing to work extensively in the field and travel throughout France four days per week.
Have a strong commercial and customer orientation.

Responsibilities

Ensure compliance with the Group's commercial policy defined by Commercial Management.
Guarantee negotiation results, including revenue, market share, pricing, and profitability.
Prepare and conduct negotiation strategies and scenarios.
Activate and mobilize internal Loxam networks and client networks, including executive committees.
Develop public relations through events, partnerships, and networking.
Propose innovative, differentiated counteroffers suited to clients' short- and medium-term needs.
Animate the Loxam network of agency managers, regional sales managers, regional directors, and technical sales representatives on strategic accounts.
Coordinate and optimize coverage of key contacts.
Present results and action plans to management and commercial teams.
Identify development opportunities, including major construction projects, innovations, and strategic needs.
Co-develop, deploy, and monitor action plans with commercial teams and business units.
Lead projects end to end.
Define project objectives, scope, milestones, schedule, and profit and loss.
Coordinate and facilitate project teams.
Manage deadlines and deliverable tracking.
Communicate regularly about project progress and customer satisfaction.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous aurez pour principale mission de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe définie par la Direction Commerciale.

Vos missions se déploieront de la manière suivante :

Négociation

Garantie des résultats de négociation (chiffre d'affaires, parts de marché, tarifs, rentabilité).
Préparation et conduite des stratégies et scénarios de négociation.
Activation et mobilisation des réseaux internes (Loxam) et des réseaux clients jusqu'aux comités de direction.
Développement des relations publiques (événements, partenariats, networking).
Proposition de contreparties innovantes, différenciantes et adaptées aux enjeux clients à court et moyen terme.

Pilotage et animation du portefeuille

Animation du réseau Loxam : Responsables d'agences, Responsables Commerciaux Régionaux, Directeurs Régionaux, Attachés Technico-Commerciaux sur les comptes stratégiques.
Coordination et optimisation de la couverture des interlocuteurs clés.
Présentation des résultats et des plans d'action auprès de la direction et des équipes commerciales.
Identification d'opportunités de développement (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques).
Co-construction, déploiement et suivi des plans d'action avec les équipes commerciales et les Business Units.

Gestion de projet

Pilotage de projets de A à Z.
Définition des objectifs, du contenu, des jalons, du rétroplanning et du P&L.
Coordination et animation des équipes projet.
Gestion des délais et du suivi des livrables.
Communication régulière sur l'avancement des projets et la satisfaction client.

Qualifications

Ayant suivi une formation Bac + 5 type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, votre cursus a été complété d'une expérience d'au moins 5 ans dans la négociation des accords-cadres auprès des services achats et en animation de réseau dans l’environnement du Bâtiment/industrie.

Ce poste implique une forte présence sur le terrain et des déplacements sur toute la France à raison de 4 jours par semaine.

Vous disposez d'une forte orientation commerce et client associée à un réel sens du défi et de la performance sont les qualités qui vous permettront de développer votre chiffre d'affaires Parcours d'intégration et plan de formation pour les nouveaux collaborateurs

Rejoignez un groupe dont la politique RH est fondée sur l'esprit d'équipe et la valorisation des potentiels de ses collaborateurs.

Rémunération selon profil et expérience. Poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com

Informations supplémentaires

Rémunération fixe selon profil + Véhicule de fonction + Epargne Salariale + Avantages CSE
RTT + jour de télétravail

About the Company

LOXAM

European equipment rental leader for construction

LOXAM rents a wide range of construction, industrial, and event equipment through a large European network of over 1,090 branches in 30 countries, with a fleet of more than 600,000 items. Its offerings are organized under LOXAM RENTAL plus seven specialized divisions, delivering gear and services for projects from small trades to large corporates. It differentiates itself with a broad, cross-selling platform across multiple product lines, a dense local presence, and an international growth strategy that includes major acquisitions and a focus on low-emission equipment under its LoxGreen line. Its goal is to be a leading, globally recognized rental equipment provider by delivering extensive, integrated solutions with strong local service.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Puteaux, France
Founded: Not listed

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