Dimonoff

IoT asset management for smart cities

Business Development Representative

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeQuébec City, QC, CanadaRemote

About the Job

Requirements

A minimum of 5 years of experience in B2B sales or business development.
Experience selling SaaS software, technology solutions, or management systems.
A demonstrated record of meeting or exceeding sales targets.
Knowledge of public tender processes.
Understanding of municipal management, assets or infrastructure, and SaaS models.
Proficiency with a CRM such as HubSpot, Salesforce, Zoho, or equivalent, and Microsoft 365.
Ability to present complex solutions clearly and convincingly.
Bilingual French and English, spoken and written.
Entrepreneurial mindset, autonomy, and results orientation.
A consultative approach, active listening, and ability to build trust with senior decision-makers.
Strong communication and presentation skills.
Rigorous opportunity follow-up and organizational skills.
Comfort working in multidisciplinary teams and intellectual curiosity.

Responsibilities

Develop and execute the sales plan for the assigned territory.
Identify and qualify new opportunities with municipalities, regional county municipalities, and public organizations.
Conduct demonstrations and executive presentations for public works, engineering, IT, and general management leaders.
Manage the full sales cycle, from prospecting through contract signature.
Respond to tenders, RFI and RFP requests, and prepare proposals and ROI analyses.
Represent the company at municipal-industry conventions, trade shows, and events.
Collaborate with technical, product, and deployment teams to support the success of sold projects.
Maintain the CRM, sales pipeline, and sales forecasts.
Monitor competitors and contribute to expansion strategies for new markets.
Meet or exceed annual revenue, new-sales, and retention targets.
Generate new opportunities and build a strong network in the municipal market.
Position the company as a strategic partner to municipal public works.

Desired Qualifications

Experience working with the municipal or government sector, or with public works, is a significant asset.

Description du poste

Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics.
Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales.
Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.
Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.
Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.
Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.
Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.
Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés.

Qualifications

Expérience

Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.
Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.
Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.

Compétences techniques

Connaissance des processus d'appels d'offres publics.
Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.
Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.
Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.
Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qualités recherchées

Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.
Excellentes habiletés de communication et de présentation.
Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.
Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.

Objectifs de performance

Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation.
Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.
Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.

Informations complémentaires

Pourquoi nous rejoindre :

Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi)
Horaire flexible et horaire d'été à l'année
Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1
REER avec cotisation de l’employeur
Vacances et congés flexibles
Programme de reconnaissance des années de service
Activités sociales et sportives, et un environnement collaboratif
Outils et technologies à la fine pointe
Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance

Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.

About the Company

Dimonoff

IoT asset management for smart cities

Dimonoff provides smart city IoT solutions that help cities and utilities monitor and control urban assets. It offers IoT platforms for remote asset management, dashboards, wireless nodes, and connected sensors, plus custom electronic and software development for tailored IoT products. Data from hardware is collected by sensors and wireless nodes, sent to a cloud platform for storage, analysis, visualization, device management, security, and updates. The company differentiates itself with end-to-end, customized IoT solutions—from hardware and firmware to software platforms and ongoing maintenance—backed by deep expertise in wireless, cloud, and embedded systems, aiming to improve the sustainability and safety of urban infrastructures.

Company size: 51-200
Company stage: Growth Equity (Non-Venture Capital)
Total funding: $6M
Headquarters: Quebec City, Canada
Founded: 2006

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