Grupo Mariposa

Builds food and beverage businesses across markets

Regional Sales Manager, Meetings

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeSololá, GuatemalaNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Licenciatura in Business Administration, Engineering, or a related field.
A master's degree in a related field is preferred.
Availability to work flexible schedules.
Experience in mass-consumer-goods sales.
Ability to work effectively as part of a team.

Responsibilities

Control and administer sales operations across different market types and segments, and lead the team to achieve volume, coverage, point-of-sale management, and priority-portfolio objectives.
Manage and design commercial actions, plan promotions, and oversee point-of-sale execution to meet targets in the annual strategic plan, ensure profitability, and maintain a sustainable business.
Manage and control sales operations and address operational contingencies at the agency to ensure targets are met.
Administer the budget, control expenses, and monitor sales incentives and special trade marketing activities to maintain healthy financial statements.
Meet volume and coverage targets for all packaging and categories established in the NEG2 of the SDG without exceeding price and/or OBZ limits; keep volume and coverage above Plan and AA.
Evaluate performance and develop action plans to ensure annual objectives are met.
Train and develop people with potential so they can advance to key positions within the commercial area or company.
Conduct field visits to assess point-of-sale performance and accompany the commercial team.
Ensure compliance with commercial processes to support strong performance in excellence programs.

Descripción del empleo

Controlar y administrar las operaciones de ventas en diferentes tipos de mercados y segmentos, así mismo liderar al equipo con el fin de conseguir los objetivos de volumen, coberturas, gestión en el punto de venta y portafolio prioritario.

Gestionar y diseñar las acciones comerciales, planificar las promociones y ejecución en el PDV con la finalidad de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas en el plan estratégico anual, rentabilidad y mantener un negocio sustentable.
Manejar y controlar las operaciones de ventas y gestión de eventualidades operativas en la Agencia para garantizar el cumplimiento de las metas.
Realizar la administración de presupuesto y control de gastos y seguimiento a los incentivos de venta y actividades especiales de trade marketing con el propósito de mantener estados financieros saludables.
Realizar el cumplimiento de las metas de volumen y coberturas de todos los empaques y categorías que fueron establecidas en el NEG2 de la SDG sin sobrepasar precio y/o OBZ. Volumen y coberturas siempre arriba del Plan y AA.
Realizar la evaluación de desempeño y desarrollo de planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales.
Formar y desarrollar personas con potencial para lograr que lleguen a puestos clave dentro del área comercial o de la compañía.
Realizar visitas de campo para lograr una correcta evaluación de la gestión en los puntos de venta y acompañamiento al equipo comercial.
Velar por el cumplimiento de los procesos comerciales para asegurar un buen desempeño en los programas de excelencia.

Requisitos

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o carrera afín.
De preferencia con maestria en carrera a fin.
Disponibilidad de horario.
Experiencia en venta de consumo masivo.
Excelente capacidad para trabajar en equipo.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

About the Company

Grupo Mariposa

Builds food and beverage businesses across markets

Grupo Mariposa runs food and beverage businesses serving consumers across Latin America and other markets. Its portfolio includes cbc, a beverage maker; beliv, a house of proprietary drink brands; and Bia, whose businesses cover coffee, culinary products and sweet snacks. Across the group, companies manufacture and sell branded drinks and packaged foods, manage distribution networks, and operate restaurant concepts. They generate revenue through branded product sales, beverage bottling, wholesale distribution and food-service operations, using channels tailored to retail and dining customers. The group traces its operating roots to 1885, when it began as a beverage maker, and is headquartered in Guatemala City, Guatemala.

Company size: 10,001+
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Not listed
Founded: 1885

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