B2B New-Customer Field Sales Representative

Für das CWS Hygiene Team suchen wir eine/-n   

Vertriebler im Außendienst B2B-Neukunden (w/m/d) 

Auf einen Blick 

• Außendienst, 100 % beim Kunden + Admin-Zeit im Homeoffice - kein Büro-Pflichttag 
• Vollzeit, Mo-Fr (37 Stunden/ Woche), Vertrauensarbeitszeit, freie Zeiteinteilung 
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr  - geteiltes Risiko 
• Dienstwagen zur Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat 

Du gewinnst Kunden nicht einmal, sondern Tag für Tag 

Wir sind im Mietgeschäft zuhause - kein klassischer Produktverkauf. Das heißt: deine Kunden bleiben dir erhalten, wenn dein Produkt jeden Tag bei ihnen sauber arbeitet. Wenn du gerne Menschen zuhörst, Probleme löst und dir deinen Erfolg selbst baust, bist du hier goldrichtig. 

Kein Powerpoint-Onboarding. Sondern 7 Monate, die dich wirklich vorbereiten! 

Die meisten Unternehmen sagen: 'Wir begleiten dich am Anfang.' Was das in der Praxis bedeutet, ist oft ein Aktenordner und ein Kollege, der keine Zeit hat. Bei uns ist das anders - und das ist kein Marketing-Versprechen, sondern ein strukturiertes Programm mit eigenem Trainerteam, festen Touchpoints und einem echten Abschluss. 

So startest du - Sales Navigator, unser 7-Monats-Programm 

• Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye 
• Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T) 
• Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPoints 
• Train.Repeat.Perform (2 Präsenz-Tage): Wissenscheck und Aufbautraining 
• Kompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran 
• Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer 
• Newbie Sprechstunde 

Dein Team 

Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie 'eine oder einer von hundert' bist. 

Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal. 

Deine Aufgaben 

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Kaltakquise) in deinem exklusiven Vertriebsgebiet - Branche frei wählbar, kein festes Kundenprofil. 
• Wochenplanung und Terminierung in Eigenregie - Richtwert: 8 Kundentermine pro Tag, davon ca. 4 Angebote. 
• Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inklusive Preisgespräch - teils direkt vor Ort digital unterschrieben. 
• Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen. 
• Die digitale Waschraumlösung (App auf dem iPad) als Überraschungs- und Verkaufsargument einsetzen - echter Differenzierungswert gegenüber dem Wettbewerb. 

Was NICHT zu deiner Rolle gehört: Kündigungen von Bestandskunden, Montagen, Service- und Rechnungsthemen. Das übernehmen Support, Innendienst und der Technische Dienst - bewusste Entlastung, damit du dich auf Neukundengewinnung konzentrieren kannst. 

Perspektive: Langfristige Entwicklung Richtung Vertriebsleitung, Wechsel ins Bestandskundenmanagement oder in die Großkundenbetreuung - oder Mentor-Rolle für neue Hunter. Diese Entwicklungsrolle wird bei uns in den nächsten Jahren noch wichtiger. 

Was du mitbringst 

• Verbindung aufzubauen - und bringst das Gespräch auch zum Abschluss. 
• Resilienz gegenüber Absagen: Im Vertrieb hat niemand eine 90%-Abschlussquote - Neins gehören zum Weg zum Erfolg dazu. Genau diese Widerstandskraft macht dich im Neukundengeschäft stark. 
• Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft: Im Schnitt bist du 80% deiner Arbeitszeit unterwegs, mit effizient geplanten Touren in deinem Gebiet - dafür möglichst wenig Zeit am Steuer. Gelegentlich, aber nicht standardmäßig, kann daraus auch mal ein späterer Termin am Abend werden. 
• Hohe Selbstorganisation: eigenverantwortliche Tourenplanung, eigenständige Branchen- und Kundenwahl, kaum feste Vorgaben. Wer viel Struktur von außen braucht, tut sich hier schwer. 
• IT-Grundaffinität: Salesforce, digitale Vertragsunterschrift und die App auf dem iPad nutzt du täglich. 
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau - Kundengespräche laufen vollständig auf Deutsch. 

Was dich erwartet 

• Dein eigenes, exklusives Postleitzahlengebiet - niemand sonst wildert dort 
• Freie Branchenwahl - kein festgelegtes Kundenprofil, du wählst selbst, wo dein Potenzial am größten ist 
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam und Final Check in Monat 7 - deutlich über Markt-Standard 
• Ungedeckelte Provision plus Fixgehalt, Urlaubs- und Weihnachtsgeld - eine Kombination, die du im Vertrieb selten findest 
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes), auch privat nutzbar, inkl. Tankkarte 
• Digitale Waschraumlösung als echter Wow-Effekt im Kundengespräch - Innovationsvorsprung gegenüber dem Wettbewerb 
• Offene, sehr erfahrene Teamkultur mit echtem Wissensaustausch statt Konkurrenzdenken 
• 27 Urlaubstage im ersten Jahr, ab dem zweiten Jahr 30 Tage 
• Strategisch zentrale Rolle: Neukundengeschäft ist aktuell das Fundament unserer Wachstumsstrategie 

Wer wir sind 

CWS steht seit über 70 Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz - im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI-gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam. Stabilität und Veränderung schließen sich bei uns nicht aus. 

Lust auf ein Gespräch? 

Dann melde dich - ein Lebenslauf reicht uns (ein Anschreiben, Arbeitszeugnisse und Foto brauchen wir nicht). Wir schauen uns deinen CV an und melden uns innerhalb von 5 Werktagen. 

Ansprechperson: Sarah Engels, HR  

Vielfalt bei CWS. 

Bei uns zählt, was du leistest - nicht woher du kommst. Chancengleichheit ist selbstverständlich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, körperlichen Einschränkungen oder sexueller Identität. Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. 

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