GTM Engineer - AI-native, B2B

Telemedi to jedna z najszybciej rosnących firm telemedycznych w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformę B2B, z której korzystają ubezpieczyciele, banki i pracodawcy. Działamy na styku trzech bardzo regulowanych światów: ochrony zdrowia, ubezpieczeń i technologii — a to znaczy, że prawo jest u nas nie kosztem, tylko częścią produktu.

Szukamy osoby, która poprowadzi nasz proces sprzedaży B2B end-to-end — od identyfikacji potencjalnych klientów (ubezpieczyciele, banki, duzi pracodawcy, brokerzy), przez prospecting i pierwsze rozmowy, po wsparcie w negocjacjach i domykaniu kontraktów. Wymagamy biegłej pracy z AI - to nie jest "miły dodatek do CV", tylko codzienne narzędzie pracy w naszej organizacji.

Czym będziesz się zajmować

• Budowaniem i prowadzeniem pełnego procesu sprzedaży B2B
• Identyfikacją i kwalifikacją potencjalnych klientów - research rynku, mapowanie decydentów, budowa Go-To-Market rozwiązań
• Prospectingiem multikanałowym z wykorzystaniem narzędzi AI do skalowania działań
• Przygotowywaniem ofert, prezentacji i materiałów handlowych - często pod konkretną sytuację klienta
• Prowadzeniem spotkań handlowych, demo platformy i warsztatów rozpoznawczych z klientami
• Współpracą z zespołem produktowym, prawnym i operacyjnym pod konkretne wdrożenia
• Prowadzeniem CRM-u w sposób, który daje realny obraz pipeline'u — a nie "ozdobę dla zarządu"
• Automatyzacją własnej pracy z wykorzystaniem AI: research, personalizacja, briefy przed spotkaniami, follow-upy, analizy

Czego oczekujemy

• Doświadczenia w pracy lub testowaniu w sprzedaży/marketingu B2B - najlepiej w SaaS, ubezpieczeniach, healthtech, fintech lub usługach dla dużych klientów korporacyjnych
• Biegłej, codziennej pracy z narzędziami AI: ChatGPT/Claude na poziomie zaawansowanym, Clay/Apollo/podobne do prospectingu, automatyzacje (n8n, Make, Zapier) jako standard
• Umiejętności pisania promptów — nie tylko "pytania do AI", ale strukturyzowanego promptowania pod konkretne zadania w lejku sprzedażowym
• Zrozumienia, że dziś jeden dobry handlowiec z AI = dawniej zespół 3 osób, i gotowości do działania zgodnie z tą logiką
• Komunikatywnego angielskiego
• Samodzielności na poziomie operatora —- bez potrzeby mikrozarządzania, z gotowością do brania odpowiedzialności za wynik

Co oferujemy

• Realny wpływ na kierunek go-to-market w firmie
• Pracę z zespołem, który traktuje AI jako standard, a nie jako "ciekawostkę"
• Wynagrodzenie 7 000 - 15 500pln
• Pełne finansowanie narzędzi AI, których potrzebujesz do pracy (Claude/ChatGPT, Clay, Apollo, narzędzia do automatyzacji)
• Pracę hybrydową z biura w Warszawie lub w pełni zdalnie (z preferencją do regularnych spotkań w biurze)
• Środowisko, w którym "pokaż jak to zrobiłeś z AI" jest częstszym pytaniem niż "ile to zajęło"

Nasze wartości

• Organizational "YES": Witamy osoby, które z entuzjazmem podchodzą do zmian i nowych możliwości.
• 5x why, first principles: Zachęcamy do zadawania pytań "dlaczego?" i szukania lepszych rozwiązań.
• Data-driven: Wspieramy decyzje rzetelnymi danymi i analizami. Zawsze weryfikujemy informacje u źródła -nie przyjmujemy założeń bez sprawdzenia faktów i danych.
• Startup mindset: Cenimy szybkie działanie i eksperymentowanie poprzez prototypy.
• Getting things done as an A-player: Koncentrujemy się na realnych efektach i wspólnie świętujemy sukcesy. Nie tolerujemy zaniedbań i nie popełniamy błędów wynikających z niedbalstwa.
• Transparency: Stawiamy na radykalnie szczerą komunikację w duchu "radical candor" - feedback jest bezpośredni, konstruktywny i natychmiastowy. Mówimy otwarcie co działa, a co wymaga poprawy.
• Sense of urgency: Działamy sprawnie i efektywnie, dążąc do szybkiej realizacji celów.
• Accountability: Nie chowamy głowy w piasek - otwarcie przyznajemy gdy coś nie działa i bierzemy odpowiedzialność za wprowadzanie niezbędnych zmian.