Senior Partner Development Manager

Overview

With a vision to "Build and sell Microsoft AI, Cloud applications, services, and devices with partners, empowering people and organizations to achieve more," SME&C Channel Partner Sales (CPS) is responsible for driving revenue outcomes with partners through innovative solutions–at scale. The Global Channel Partner Sales team delivers SME&C growth and market share across AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms, and Security within GPS by capturing total addressable market (TAM) and accelerating cloud growth at scale through our top Channel Sales partner. Our approach is grounded in Cloud Solution Provider acceleration, co-sell precision, and performance accountability—executed consistently across all solution areas and every stage of the MCEM Win Formula. We are committed to delivering on our segment and revenue accountabilities by aligning execution with measurable impact, fostering partner transformation, and enabling scalable, outcome-driven growth. 

The Partner Development Manager (PDM) working with Channel partners is a key role within Microsoft’s Global Partner Solutions (GPS) organization. They are responsible for Microsoft’s business priorities through a set of high performing distribution partners, focusing on scaling sales and cloud adoption in the Small Medium Enterprise and Channel (SME&C) business via indirect channels. This PDM role is focused on partners that drive the Cloud & AI Platform business, with primary accountability for growing Azure and AI platform consumption and solutions through these partners.

This role centers on strategic growth.  The PDM aligns partner strategy with Microsoft’s priorities and sales methodology. The manager works closely with partners to deliver on key solution areas: Cloud & AI Platform, AI Business Solutions & Security. The PDM is accountable for 360 degree partner performance and Cloud Solution Provider (CSP) revenue in SME&C.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond. 

私たちは、「パートナーとともに Microsoft の AI とクラウドを届け、人と組織の成長を支える」というビジョンのもとで活動しています。パートナー様と協力しながら、実際のビジネス成果（売上・成長）を生み出すことです。革新的なソリューションを、より多くのお客様に、より大きな規模で届けることを目指しています。

Global Channel Partner Sales チームは、AI、クラウド、セキュリティの分野において、SME&C ビジネスの成長と市場シェア拡大を推進しています。トップクラスのチャネル パートナーと連携し、市場の成長機会を確実に捉え、クラウド活用を加速させています。

そのために私たちは、

• CSP（Cloud Solution Provider）モデルの強化
• 精度の高い Co-sell の実行
• 成果に基づく責任ある運営

を軸に、すべてのソリューション領域と営業プロセスで一貫した取り組みを行っています。最終的には、測定可能な成果を重視しながら、パートナーの変革を支援し、持続的でスケール可能な成長を実現することが私たちのコミットメントです。

チャネル パートナーと連携する Partner Development Manager（PDM） は、Microsoft の Global Partner Solutions（GPS）組織において非常に重要な役割を担います。PDM は、高い実行力を持つディストリビューション パートナーを通じて、Microsoft のビジネス戦略と優先事項を推進します。特に、間接チャネルを活用しながら、SME&C（中堅・中小企業およびチャネル）市場における 売上拡大とクラウド活用の加速を担います。本ポジションは、特にクラウド & AI プラットフォーム ビジネスを牽引するパートナーを主に担当する PDM です。これらのパートナーを通じて、Azure および AI プラットフォームの利用拡大とソリューション展開を推進します。

この役割の中心にあるのは、戦略的な成長の実現です。PDM は、パートナーの戦略を Microsoft の重点分野および営業手法と整合させ、パートナーと密接に連携しながら、

• クラウド & AI プラットフォーム
• AI ビジネス ソリューション
• セキュリティ

といった主要ソリューション領域での成果創出をリードします。また、PDM はパートナーの 360 度のパフォーマンスと、SME&C における Cloud Solution Provider（CSP）ビジネスの収益に対して責任を持ちます。

Microsoft のミッションは、地球上のすべての人とすべての組織が、より多くを達成できるよう支援することです。社員一人ひとりが成長マインドセットを持ち、他者を力づけるためにイノベーションを起こし、共通の目標に向かって協力しています。私たちは、尊重、誠実さ、説明責任という価値観を日々の行動の基盤とし、職場内外において誰もが活躍できる、インクルーシブな文化を築いています。

Responsibilities

In this role, the Channel PDM will own a broad set of responsibilities to drive partner performance and business outcomes. The role is primarily responsible for partners that drive the Cloud & AI Platform business, so the responsibilities below should be applied with a particular emphasis on Cloud & AI Platform outcomes.

• Develop Strategic Partner Plans: Create and execute an impactful Partner Business Plan for each assigned partner, aligning the partner’s business goals with Microsoft’s mission, culture, and sales targets. This includes defining clear revenue and solution milestones and regularly updating plans to reflect evolving priorities and opportunities.
• Drive Sales Execution & Pipeline: Lead the partner to execute across all priority solution areas (e.g. AI Copilot, Security, Modern Work). Ensure 100% focus on SME&C by leveraging distributors’ digital platforms and breadth reach to scale through reseller channels. Own the sales pipeline with the partner – from demand generation to deal closure – and drive conversion of at least 40% of inbound leads to qualified pipeline through rigorous follow-up and co-selling support.
• Manage CSP Revenue: Oversee and grow the Cloud Solution Provider (CSP) business through the partners. Track CSP sales performance, address gaps, and implement initiatives to accelerate cloud consumption.
• Leverage Programs (offering, Incentives): Orchestrate the effective use of partner investments programs to build partner capacity and capability. Ensure programs are well understood and executed by the distributor to maximize ROI and partner profitability.
• Rhythm of Business & Performance Management: Establish a strong Rhythm of Business (RoB) with the distributor, including monthly and quarterly business reviews. In these reviews you will analyze performance against targets (revenue, Reach, Frequency & Yield, and all performance metrics ) and set action plans. Continuously track and forecast performance using Microsoft tools (e.g. CRM dashboards, MSX Insights), maintaining a predictable cadence and early identification of risks or opportunities.
• Stakeholder Engagement & Alignment: Serve as the primary liaison between Microsoft and the distributor’s leadership. Engage with the partner’s executives (and Microsoft’s global/area partner execs) to maintain strategic alignment. Facilitate connections between the distributor’s and Microsoft’s teams, ensuring that distributor-led deals and campaigns are integrated with local sales motions. Create trust and credibility through regular executive touchpoints and by addressing escalations or blockers promptly.
• Business Development & Strategy Landing: Lead business conversations with partners to land Microsoft’s sales strategies and new initiatives. Introduce and drive adoption of new Microsoft offerings by articulating value propositions and competitive advantages. Co-develop go-to-market strategies with the distributor to target new customer acquisition, cloud migrations, and upsell opportunities across their reseller network.
• Partner Coaching and Enablement: Act as a coach and advisor to the distributor’s sales and technical teams. Increase their proficiency in selling Microsoft solutions – e.g., by highlighting cross-solution play opportunities and guiding them to position multi-cloud or multi-solution deals  to increase Microsoft’s share of wallet. Encourage a “learn-it-all” culture within the partner team by promoting continuous learning, certification attainment, and use of Microsoft skilling resources (labs, bootcamps, etc.).
• Skilling and Designation Growth: Make partner skilling a habit – work with the distributor to build the technical and sales skills of their reseller ecosystem. Steer partners to Microsoft’s skilling programs (for example, referring them to the Partner Skilling portal and enterprise skilling offers) and track completion of training. Drive the partner’s achievement of Microsoft partner designations and specializations (per the Microsoft AI Cloud Partner Program) as a measure of their technical mastery and commitment.

このポジションにおいて、Channel Partner Development Manager（PDM）は、パートナーの成果とビジネス成長を実現するための幅広い責任を担います。また、本ポジションはクラウド & AI プラットフォーム ビジネスを牽引するパートナーを主な担当とするため、以下の責任はクラウド & AI プラットフォームの成果を特に重視して遂行します。

パートナー戦略・事業計画の策定
担当する各パートナーごとに、実効性の高い パートナー ビジネス プランを策定・実行します。パートナーの事業目標を、Microsoft のミッション、カルチャー、営業目標と整合させ、明確な売上目標やソリューション別のマイルストーンを定義します。市場環境や優先事項の変化に応じて、計画は定期的に見直し・更新します。

営業実行・パイプラインの推進
AI Copilot、セキュリティ、Modern Work など、すべての重点ソリューション領域において、パートナーの営業実行をリードします。ディストリビューターのデジタル プラットフォームや広範なリーチを活用し、SME&C 市場に 100% フォーカスしたスケール展開を実現します。需要創出から案件クロージングまで、パートナーとともに営業パイプライン全体を管理し、インバウンド リードの 40%以上を有効なパイプラインへ転換することを目標に、継続的なフォローアップと Co-sell 支援を行います。

CSP 収益の管理・拡大
パートナーを通じた Cloud Solution Provider（CSP）ビジネスを統括し、成長を推進します。CSP の売上実績を可視化し、ギャップを特定したうえで、クラウド利用を加速させるための施策を実行します。

プログラム（オファリング・インセンティブ）の活用
パートナー投資プログラムを効果的に活用し、パートナーのケイパビリティと実行力の向上を支援します。ディストリビューターが各プログラムを正しく理解し、最大限活用できるようリードし、ROI とパートナー収益性の最大化を図ります。

ビジネス運営リズム（RoB）とパフォーマンス管理
ディストリビューターとの間に、強固な Rhythm of Business（RoB） を確立します。月次・四半期のビジネス レビューを通じて、売上、Reach、Frequency、Yield などの各種指標に対する進捗を分析し、具体的なアクション プランを策定します。CRM ダッシュボードや MSX Insights などの Microsoft ツールを活用し、継続的な予測管理と、リスクや機会の早期把握を行います。

ステークホルダー連携・アラインメント
Microsoft とディストリビューター経営層をつなぐ 主要な窓口として機能します。パートナーおよび Microsoft のグローバル／リージョンのエグゼクティブと連携し、戦略的な方向性を常に一致させます。また、ディストリビューター主導の案件やキャンペーンが、地域の営業活動と連動するよう調整します。定期的なエグゼクティブ対話を通じて信頼関係を構築し、エスカレーションや課題には迅速に対応します。

事業開発・戦略の展開
パートナーとのビジネス対話を主導し、Microsoft の営業戦略や新しい取り組みを現場に落とし込みます。新しい Microsoft オファリングについて、その価値と競争優位性を明確に伝え、採用を促進します。ディストリビューターとともに Go-to-Market 戦略を策定し、新規顧客獲得、クラウド移行、アップセル機会をリセラー ネットワーク全体で創出します。

パートナーへのコーチング・イネーブルメント
ディストリビューターの営業・技術チームに対する コーチ兼アドバイザーとして活動します。複数ソリューションを組み合わせた提案やクロスソリューションの活用を促し、Microsoft におけるシェア拡大を支援します。また、継続的な学習や資格取得、ラボやブートキャンプなどのスキリング リソース活用を通じて、「Learn-it-all」カルチャーをパートナー内に浸透させます。

スキリングおよび認定の成長支援
パートナー スキリングを日常的な取り組みとして定着させます。ディストリビューターと連携し、リセラー エコシステム全体の営業・技術スキル向上を支援します。Partner Skilling ポータルやエンタープライズ向けスキリング プログラムを活用し、トレーニングの進捗を管理します。さらに、Microsoft AI Cloud Partner Program に基づく パートナー認定や専門資格の取得を推進し、技術力とコミットメントの指標として位置づけます。

Qualifications

Required/minimum qualifications

• Bachelor's Degree in Marketing, Business Operations, Computer Science or a related field AND 8+ years experience in partner management, sales, business development, or partner channel development in the technology industry or related experience.
• Native-level Japanese and business-level English

Additional or preferred qualifications

• Master's Degree in Business Administration, Business Science, or an advanced degree in a Science, Technology, Engineering, and Mathematics (STEM) or a related field AND 10+ years experience in partner management, sales, business development, or partner channel development in the technology industry or related experience OR equivalent experience.

必須（最低）要件

• マーケティング、ビジネスオペレーション、コンピューターサイエンス、または関連分野の学士号を有し、
  テクノロジー業界におけるパートナーマネジメント、営業、事業開発、またはパートナーチャネル開発の経験が8年以上ある方
  または これに相当する実務経験
• ネイティブレベルの日本語と、ビジネスレベルの英語

追加要件（Additional / Preferred Qualifications）

• 経営学（MBA）、ビジネスサイエンス、または STEM 分野（理工系）もしくは関連分野の修士号以上を有し、
  テクノロジー業界におけるパートナーマネジメント、営業、事業開発、またはパートナーチャネル開発の経験が10年以上ある方
  または これに相当する実務経験

This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

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Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.