Technical Sales Representative - E

Description du poste

MISSION PRINCIPALE

Développer et fidéliser un portefeuille clients en commercialisant notre gamme de produits chimiques pour le traitement de l’eau potable et des eaux usées.(polymères, inhibiteurs de corrosion, etc.) et équipements (sondes, contrôleurs, pompes doseuses, etc.) tout en apportant une expertise technique de haute qualité avec un suivi technique, des campagnes d’échantillonnage, de l’optimisation de dosage et autres recommandations. C’est un poste hybride complet qui demande une expertise technique et une capacité de ventes.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Commercial et Développement Client

• Prospecter et démarcher une clientèle ciblée, en priorité au QC, pour les marchés municipal et industriel
• Négocier et conclure les ventes en s'appuyant sur l'expertise technique et des analyses (prospective, rétrospective) concurrentielles
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant
• Présenter nos solutions aux parties prenantes (opérateurs, villes, industriels, firmes de génie-conseil, etc.)
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels (Réseau Env. etc.)
• Aider à la prospection du marché de l’ON

Expertise Technique

• Faire spécifier nos produits auprès des clients potentiels et des décideurs (firmes de génie-conseil, etc.)
• Réaliser des essais jar-test et test pilote en usines afin de qualifier nos produits chimiques (env. 2-3 jours sur la route par semaine)
• Collecter des informations dans les usines d’eau et qualifier des équipements (spécification techniques, ventes directes, etc.) pour les pompes doseuses, les sondes et les contrôleurs
• Accompagner les clients dans le choix et l'optimisation des solutions de traitement
• Apporter un support technique post-vente

Gestion de Données et Reporting

• Gérer et analyser les données commerciales et techniques (Excel, etc.)
• Réaliser le mapping des prospects et des clients

Formation et Transmission

• Bénéficier d'une formation dispensée par le Directeur des Ventes senior
• Intégrer les méthodes commerciales et l'expertise technique développées sur le terrain
• Participer à la capitalisation des connaissances de l'entreprise
• Gestion du changement et transmission : participer à la formalisation des données pertinentes (fiches, processus, données, etc.)

Qualifications

Formation

• Diplôme DEP ou bac ou maitrise en traitement de l'eau, génie des procédés ou domaine technique connexe
• Une spécialisation en traitement des eaux serait un plus

Expérience

• 2 à 5 ans d'expérience en vente technique, de préférence dans l'industrie chimique ou le traitement des eaux
• Expérience en prospection commerciale et gestion de portefeuille clients
• Connaissance des essais de laboratoire et des procédés de traitement

Compétences Techniques

• Maîtrise des produits chimiques de traitement des eaux
• Capacité à réaliser et interpréter des essais de traitabilité
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de gestion de données

Compétences Relationnelles

• Excellentes qualités relationnelles et de communication
• Capacité à vulgariser les aspects techniques complexes
• Autonomie et rigueur dans l'organisation du travail
• Esprit d'équipe et capacité d'apprentissage

Autres 

• Mobilité géographique au QC
• Permis voiture
• Anglais technique souhaité

Informations complémentaires

Rémunération

• Salaire fixe + bonus élevés selon profil
• Véhicule de fonction ou remboursement kilométrique
• Frais de déplacements pris en charge (hôtel, repas, etc.)

Avantages

• Formation approfondie assurée par un expert senior
• Évolution possible vers des fonctions de Direction après 1-2 ans
• Intégration dans une équipe dynamique et spécialisée
• Secteur d'activité stable et en développement

Localisation

• En télétravail avec possibilité d’avoir un bureau à Montréal (200 m métro Mt-Royal) et un 2 ieme bureau à Longueuil (2099 Fernand-Lafontaine)
• Déplacements fréquents dans les usines d'eau

ÉVOLUTION POSSIBLE

• Directeur des Ventes sous 1-2 ans (succession naturelle à terme)