Sales Team Manager - Air Conditioning

Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus und ein E-Auto in jeder Garage. Enpal macht das möglich mit einer integrierten Gesamtlösung für dezentrale Energie – von Solaranlage und Batteriespeicher über Wallbox, Smart Meter bis zur Wärmepumpe. Herzstück ist unsere KI-gestützte Plattform Enpal.One+, die tausende Systeme intelligent vernetzt und Strombezug sowie -einspeisung effizient am Energiemarkt optimiert.

Jetzt bauen wir unser nächstes Kernprodukt auf: Klimaanlagen. Greenfield. Enpals nächste Marktführerschaft. Dafür suchen wir die Person, die unseren Inside-Sales-Vertrieb from scratch aufbaut und führt.

Deine Aufgaben

• Aufbau statt Verwaltung: Du bist die erste Sales-Führungskraft der neuen Unit. Du startest mit 3 bis 5 Sales Managern und skalierst das Team auf 8 bis 12 und prägst es dabei mit deinen Prozessen, deinem Leitfaden und deiner Handschrift. Das Recruiting verantwortest du gemeinsam mit Talent Acquisition, vom Anforderungsprofil bis zur Einstellungsentscheidung.

• Sales Playbook: Du entwickelst unseren Sales-Leitfaden für Klimaanlagen, von der Bedarfsanalyse über die Entscheidungsbegleitung bis zum Closing, und optimierst ihn kontinuierlich auf Basis von Daten und Gesprächsanalysen.

• Prozesse, Tools & Markt: Du führst skalierbare Sales-Prozesse ein und entwickelst gemeinsam mit Marketing, Produkt und Operations CRM, Tools, Lead-Qualität und die Übergabe an Planung und Installation weiter. Dabei beobachtest du Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und übersetzt Kundenfeedback in Impulse für Angebot, Pricing und Verkaufsstrategie.

• Ramp-up & Coaching: Du onboardest neue Sales Manager strukturiert und bringst sie schnell auf Ziel-Performance. Dafür nutzt du einen klaren Einarbeitungsplan, Shadowing, Zertifizierung und definierte Ramp-up-KPIs. Anschließend entwickelst du jedes Teammitglied durch regelmäßige 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Coaching individuell weiter und gibst dabei klares, konstruktives Feedback.

• Performance-Steuerung: Du etablierst ein transparentes KPI-System (z. B. Erreichbarkeit, Termine, Conversion, Umsatz pro Kopf) und steuerst damit Kapazitäten und Performance des gesamten Teams: von Lead-Verteilung und Schichtplanung inkl. saisonaler Peaks bis zu Conversion Rates entlang des gesamten Funnels. Du erstellst Forecasts, leitest Maßnahmen ab, setzt sie konsequent um und berichtest an die Geschäftsführung.

• Leading by Example: Du bist nah am Kunden, führst insbesondere in der Pilotphase selbst Verkaufsgespräche und prägst eine leistungsorientierte, wertschätzende Teamkultur.

Dein Profil

• Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2C mit, idealerweise im Inside Sales (Telefon/Video) mit erklärungsbedürftigen Produkten, z. B. in Energie, PV, Wärmepumpe oder Haustechnik. Außerdem hast du eine Affinität zu Energie, Gebäuden und Haustechnik.

• Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung in der disziplinarischen Führung eines Sales-Teams. Für das Senior-Level sind es 4+ Jahre bzw. die Führung von 8+ Personen.

• Nachweisbarer Track Record: Du hast selbst überdurchschnittlich verkauft und Teams messbar zur Zielerreichung geführt.

• Du hast Erfahrung im Onboarding und Coaching von Sales Manager:innen sowie im Aufbau von Gesprächsleitfäden und Sales-Playbooks.

• Datengetriebener Steuerungsansatz: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und KPI-Dashboards und erkennst Hebel im Funnel schnell.

• Aufbau-Mentalität: Du gehst gern in Greenfield-Situationen, packst selbst mit an und übernimmst volle Ownership.

• Du kommunizierst stark und überzeugend, begeisterst Menschen und führst sie zu Spitzenleistungen.

• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift.

Du bist interessiert, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst? Bewirb dich trotzdem! Wir freuen uns darauf, dein Potenzial zu entdecken - unabhängig davon, ob deine Erfahrung jede einzelne Voraussetzung erfüllt. ☀️

Darauf kannst Du Dich freuen

• Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn - Gestalte aktiv die solare Energiewende mit.

• Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal arbeitest du mit einem hochmotivierten, diversen Team aus über 65 Nationalitäten.

• Grown-up Business & Startup Spirit - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von höhenverstellbaren Tischen, Tischtennisplatte bis gefüllten Getränkekühlschränken und Barista-Coffee alles was das Herz begehrt.

• Dein Kick-start bei Enpal - Onboarding-Tag mit Welcome Bag, Buddy-Programm und einem Team, das dich wirklich abholt.

• Bleib auf dem Laufenden & gestalte mit -Transparente All-Hands, kurze Entscheidungswege und eine offene Feedback-Kultur, denn ohne Fehler gibt es keinen Fortschritt.

• Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Team- und Companyevents.

• Dein Extra-Boost -29 Urlaubstage + je ein freier Tag an Heiligabend und Silvester, vergünstigte Mitgliedschaft bei Wellhub und Corporate Benefits. Alles, was dir hilft, Arbeit und Leben gut zu verbinden.

• Vorsorge für deine Zukunft – Wir denken nicht nur nachhaltig, wenn es um Energie geht, sondern auch, wenn es um dich geht. Nutze unsere betriebliche Altersvorsorge und baue dir Schritt für Schritt ein solides Fundament für deine Zukunft auf.

• Mache dein Zuhause smart – Nachhaltigkeit fängt in den eigenen vier Wänden an. Als Teil des Teams profitierst du von dauerhaften 25% Rabatt auf das gesamte Bosch Smart Home Sortiment – für ein noch effizienteres und vernetzteres Zuhause.

Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.