Account Executive

Description du poste

Nous recherchons un(e) Sales Executive, en CDI à temps plein, pour notre BU Backyou, solution SaaS dédiée à la gestion des séminaires, groupes et événements pour les établissements hôteliers.

Vous contribuez au développement commercial de Backyou sur le marché italien. Vous accompagnez les établissements hôteliers dans la découverte de notre solution, conçue pour simplifier la gestion de leurs activités groupes et événements et leur permettre de consacrer davantage de temps au développement commercial.

Votre rôle principal sera de conquérir de nouveaux clients et de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Votre cible ? Les hôtels, auberges de jeunesse et autres hébergements hôteliers

Votre périmètre commercial : L'ensemble du Maché Italien

Votre quotidien :

• Développer votre portefeuille en prospectant activement les établissements hôteliers et en identifiant les bons interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux de vos prospects et les spécificités de vos marchés pour valoriser les atouts de Backyou et identifier les opportunités de développement.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : appels sortants, découverte des besoins, démonstrations du logiciel, rédaction des propositions commerciales, négociation et signature.
• Multiplier les échanges et les rendez-vous pour transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Faire rayonner Backyou en participant à des salons et à des événements professionnels.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs de vente en organisant votre activité commerciale avec autonomie et rigueur.

Qualifications

Ce poste est fait pour vous si : 

• Développer votre portefeuille en prospectant activement les établissements hôteliers et en identifiant les bons interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux de vos prospects et les spécificités de vos marchés pour valoriser les atouts de Backyou et identifier les opportunités de développement.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : appels sortants, découverte des besoins, démonstrations du logiciel, rédaction des propositions commerciales, négociation et signature.
• Multiplier les échanges et les rendez-vous pour transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Faire rayonner Backyou en participant à des salons et à des événements professionnels.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs de vente en organisant votre activité commerciale avec autonomie et rigueur.

SAVOIR-ETRE : 

• Vous avez d’excellentes qualités commerciales et relationnelles ;
• Vous savez négocier et convaincre vos interlocuteurs ;
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome dans la gestion de votre activité ;
• Vous savez vous adapter aux circonstances pour atteindre vos objectifs ;
• Vous êtes orienté(e) résultats.

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉 
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences. 

Vous faites quoi lundi ?