Account Executive·Confirmed live in the last 24 hours·
Full-timeBerlin, GermanyNo salary listed
About the Job
Requirements
At least 3 years of small and medium-sized enterprise business-to-business sales experience, including at least 1 year as a closer, Account Executive, or in a full-cycle sales role.
Experience as a Business Development Representative, Sales Development Representative, or Account Executive.
Experience with complex products such as software as a service, property technology, or enterprise software.
Comfort with financial concepts such as margins, returns, and return-on-investment arguments.
Demonstrated closing success.
Willingness to travel.
Fluency in German and English.
Based in Berlin.
Responsibilities
Own the complete sales cycle from lead generation through closing, without handoffs.
Personally engage with decision-makers on larger deals.
Report directly to Growth Team leadership.
Help develop the sales motion and playbook.
Establish the foundation for a sales team that the role may lead in the future.
Desired Qualifications
Background in real estate, hospitality, or short-term rentals.
Experience selling services.
Experience serving multiple customer groups simultaneously.
Experience with HubSpot and affinity for technology.
Job Beschreibung
Mehr Wachstum. Mehr Verantwortung.
Baue mit uns die Zukunft der Ferienimmobilien-Verwaltung.
Arbio verbindet Gastfreundschaft mit AI. Wir verwalten Ferienimmobilien für Eigentümer, Projektentwickler und Investoren in ganz Europa. Weniger Aufwand für unsere Partner. Mehr Ertrag aus jeder Immobilie.
Unser Growth Team steht vor der nächsten Wachstumsphase, und wir suchen die Person, die sie mitgestaltet. Jemanden, der Partner nicht einfach "akquiriert", sondern überzeugt – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift, eigenverantwortlich und ohne Blaupause.
Unsere Partner sind anspruchsvoll: STR-Betreiber, Immobilieninvestoren, Projektentwickler. Kein Smalltalk-Vertrieb. Echter Beratungsverkauf mit Zahlen, gestützt durch unsere AI.
Wer hier performt, baut das Sales Team mit auf. Und kann es langfristig leiten.
Was dich erwartet
Full-Cycle Ownership – du verantwortest den kompletten Sales Cycle, von Lead bis Close. Keine Übergaben, keine Verwässerung von Verantwortung
Deals, die zählen – bei größeren Abschlüssen sitzt du persönlich am Tisch mit den Entscheidern
Direkte Linie ins Leadership – dein Reporting geht direkt ans Growth Team Leadership. Kurze Wege, echtes Gehör
Mitgestaltung statt Playbook – es gibt noch kein fertiges Spielbuch für unsere Sales Motion. Du schreibst mit daran
Der Anfang von etwas Größerem – die Grundlage, die du jetzt legst, ist die Grundlage für das Team, das du später führen kannst
Was du mitbringst
Must-have:
3+ Jahre SME B2B Sales, davon mindestens 1 Jahr als Closer / AE oder Full-Cycle
BDR/SDR/AE-Erfahrung
Erfahrung mit komplexen Produkten (SaaS, PropTech oder Enterprise Software)
Financials sind für dich Alltag: Margen, Rendite, ROI-Argumentation überzeugen dich selbst zuerst
Nachweisbare Closing-Erfolge
Reisebereitschaft
Fließend Deutsch und Englisch
Standort Berlin
Nice-to-have:
Hintergrund in Real Estate, Hospitality oder STR
Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen/Services
Erfahrung mit mehreren Kundengruppen gleichzeitig
HubSpot-Erfahrung und Tech-Affinität
Benefits
Echter Impact statt KI-Theater. Airbnb & Booking liefern seelenlose KI-Antworten - bau du die besseren.
Unlimitiertes Token-Budget, ernst gemeint. Opus 4.6, GPT 5.4, Gemini 3.1 Pro - was dich produktiver macht, bekommst du.
Eine Kultur, die liefert statt debattiert: kurze, direkte Abstimmung statt endloser Meetings. Dazu ein wettbewerbsfähiges Gehalt, am Markt gebenchmarkt.
Modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin. 25 Tage Urlaub, Urban Sports oder Wellpass, Zugang zur Mental-Health-Plattform Nilo.