Business Development Representative
Tako
Business Development Representative
Tako
HR management platform for payroll, onboarding
Sobre a Tako
A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.
Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:
Tako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.
Tako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.
Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.
Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui.
Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.
Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.
Sobre o time
O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar.
Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.
Sobre a posição
O Business Development Representative é responsável pela qualificação de leads de vendas e pela abertura das oportunidades de negócio da Tako através da prospecção outbound.
Responsabilidades
Engajar prospects e identificar potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais criativos, em prospecção outbound e inbound.
Colaborar com a equipe de vendas e trabalhar as oportunidades abertas em conjunto.
Gerenciar expectativas e superar objeções.
Alcançar ou superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
Demonstrar o valor da Tako, explicando para as empresas a importância da missão da companhia.
Ser reconhecido como a pessoa de referência em setores estratégicos, novos e consolidados, conectando diferentes indústrias e regiões para gerar valor e oportunidades de negócio.
Fazer networking contínuo com prospects em eventos do setor.
Pré-requisitos
Experiência prévia como BDR.
Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Tenacidade e foco em resultados.
Perfil proativo, capaz de realizar múltiplas tarefas e de se adaptar a uma organização em rápido crescimento.
Trabalho em equipe, colaborando para atingir metas individuais e coletivas.
Abertura a feedback e, ao mesmo tempo, visão de longo prazo.
Capacidade de absorver e entender dados para criar estratégias de negócio.
Pensamento fora da caixa: busca resolver problemas complexos propondo soluções novas e diferentes.
Diferenciais
Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de relacionamento corporativo ou gestão de contas.
Proficiência em inglês e/ou espanhol.
O que oferecemos
Contratação e remuneração
Contratação CLT
Saúde e bem-estar
Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação
Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier
Reembolso de consulta próximo de R$ 800
Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica
TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil
Benefícios parentais
Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade
Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal
Dia a dia
Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível
Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta
Recesso remunerado no fim do ano
Carreira e desenvolvimento
Ciclo de performance semestral, com mérito e promoção baseados em entrega
Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais
Tako provides an all-in-one HR management platform for medium-sized businesses. It centralizes employee data, streamlines payroll, and supports onboarding and offboarding, as well as leave management, expense approvals, and pay stubs. The system works by offering interconnected modules with interactive payroll calculations, self-service data access, and automated reporting, all tied to a single source of truth that covers both full-time staff and contractors. Tako differentiates itself by focusing on automation and data integration to reduce manual tasks and data inconsistencies, helping HR teams reclaim up to 80% of their time. The company’s goal is to modernize HR operations, boost overall efficiency, and ensure regulatory compliance for workforce management.
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