Eaton en España

Eaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios. Estamos inmersos en una ambiciosa estrategia de crecimiento para duplicar nuestras ventas en EMEA de aquí a 2030, y buscamos personas que quieran contribuir activamente a hacer realidad ese éxito.

Actualmente buscamos un/a Technical Key Account Manager (C&I) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado.

Resumen del puesto

El/la Technical Key Account Manager (C&I) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I. La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos.

Actuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton.

El puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios, alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final.

Responsabilidades principales

Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.
Planificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.
Desarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores clave.
Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.
Liderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.
Coordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.
Realizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.
Garantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.
Gestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.
Proteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.
Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.
Impartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo “Lunch & Learn”.
Diseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.
Canalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.
Realizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.
Gestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.
Completar las tareas administrativas y de reporting requeridas.
Compartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.
Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.
Participar en eventos del sector y ampliar la red profesional.

Formación y experiencia

Formación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.
Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.
Se valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas.

Competencias

Sólida orientación comercial y habilidades de negociación.
Capacidad para influir y coordinar diferentes interlocutores en entornos de proyectos complejos.
Buen conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras.
Excelentes habilidades para construir relaciones y desarrollar redes de contactos.
Perfil proactivo, orientado a la ejecución y enfocado en la obtención de resultados.
Nivel de inglés valorable para colaborar en un entorno internacional.

Lo que ofrecemos

Formar parte de una compañía con más de 100 años de trayectoria, reconocida globalmente y con un papel clave en la transformación del sector energético.
Trabajar en una empresa firmemente comprometida con la Inclusión, la Diversidad y la Sostenibilidad, promoviendo una cultura inclusiva y fomentando una mayor representación femenina, también en posiciones de liderazgo.
Acceso a programas anuales de mentoring, Eaton University y sistemas de reconocimiento y recompensas para empleados.
Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de una compañía global. Impulsa tu carrera y accede a vacantes internas en distintos países y funciones.
Integración en un equipo sólido, ágil y diverso, tanto a nivel local como internacional.
Procesos bien definidos y acceso a herramientas y sistemas de última generación.
Programas estructurados de desarrollo profesional, cultura de feedback abierto y planes de desarrollo personalizados.
Programa de incorporación y onboarding completo, diseñado para facilitar una integración exitosa en la organización.
Modelo de trabajo híbrido que favorece el equilibrio entre la vida profesional y personal.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, bonus anual, vehículo de empresa y otros beneficios adicionales acordes al mercado local.

#LI-AP3

Todos los puestos pueden requerir la participación en entrevistas por videoconferencia y presenciales como parte del proceso de selección. Todos los candidatos serán evaluados en función de competencias relacionadas con el puesto, y se protegerán los derechos de privacidad y la seguridad de los datos de todos los candidatos de acuerdo con la legislación aplicable.

Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para los solicitantes y los empleados. Nuestros procesos de selección utilizan criterios de evaluación equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los candidatos por motivos de edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, sexo, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.

Eaton

Technical Key Account Manager - C&I, Sales

About the Job

Requirements

Responsibilities

Desired Qualifications