Nestle

Global branded foods and beverages producer

Especialista de Ejecución Regional

Sales OperationsPosted on Nov 14

Full-timeNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Have a university degree in Business Administration.
Have at least 3 years of experience in commercial areas and/or trade marketing in the consumer-goods industry.
Have knowledge of the supermarket channel.
Have experience managing customer investment budgets.
Have advanced proficiency in Microsoft Office.
Have command of distribution key performance indicators.

Responsibilities

Execute brand, channel, customer, and field sales plans to deliver business objectives, proactively managing gaps between targets and actual results at category and channel level.
Ensure execution of the success photo at points of sale in the assigned region, channel, or route to market, measured monthly, and ensure full execution of display priorities.
Drive process efficiency and continuous improvement, ensuring consistent application of optimal commercial integrated-planning practices and maintaining that discipline.
Consolidate, communicate, monitor, and review category performance in the assigned region, channel, or route to market; proactively manage gaps between annual objectives and the latest estimate, including actual results and the plan.
Provide direction on gap-closing activities, identify category opportunities in the assigned region, channel, or route to market, and enable the required resources.
Continuously evaluate consolidated plans within the assigned region, channel, or route to market to capture opportunities and synergies and maximize and optimize resource allocation.
Ensure data, analytics, tools, and automation support business monitoring and optimization, agile execution, and commercial-plan adjustments when necessary.

Desired Qualifications

Have advanced English proficiency.

Especialista de Ejecución Regional

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Channel Development Manager

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Antioquía

Resumen de posición

Gestionar los procesos de planificación comercial y garantizar la ejecución en la región/canal/RTM a cargo.Esto alineado con las categorías, marcas, equipo de ventas, clientes y shopper, para cumplir los objetivosde negocio anuales.

Un día en la vida de...

Ejecutará los planes de marca, el canal, el cliente & planes de ventas de campo (PCI) que entregan los objetivos de negocio, la gestión proactiva de las brechas entre los objetivos y los datos reales en un nivel de categoría/canal.
Garantizará la ejecución de la foto de éxito en los puntos de venta en la región/canal/RTM a cargo, medido mensualmente. De igual manera garantizará la ejecución de las prioridades de exhibición al 100%.
Impulsará la eficiencia del proceso y la mejora continua, asegurando la aplicación coherente de las prácticas de planificación integrada óptimas comercial y se establece y mantiene esa disciplina.
Consolidar, comunicar, controlar y revisar el desempeño de las categorías en la región/canal/RTM a cargo y gestionar de forma proactiva las brechas entre los objetivos anuales y última estimación (datos reales, más el plan). Proporcionar dirección sobre la actividad de cierre del gap, la identificación de oportunidades paralas categorías en la región/canal/RTM a cargo y habilitar los recursos requeridos (MBP).
Evaluará continuamente planes consolidados dentro de la región/canal/RTM a cargo para aprovechar las oportunidades, sinergias, maximizar y optimizar la asignación de recursos.
Se asegurará de datos y análisis, herramientas y automatización que permiten el monitoreo y optimización del negocio y aplicar para apoyar la ejecución ágil y de ser necesario ajustar los planes comerciales.

Lo que te hará exitoso

Ser profesional con titulación universitaria en carreras de Administración de Empresas
Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales y/o de Trade marketing en consumo masivo.

Con conocimiento en:

El canal de supermercados
Manejo de presupuesto de inversión en clientes
Manejo avanzado de paquete Office
Dominio de KPIs de distribución
Deseable inglés avanzado

About the Company

Nestle

Global branded foods and beverages producer

Nestlé manufactures and markets branded foods, beverages, pet care, and nutrition products in about 185 countries. Its products are produced at scale and distributed through retail, foodservice, and direct-to-consumer channels, backed by a global R&D network. Distinctive factors include its enormous global footprint, a diversified lineup from coffee to pet care to infant nutrition, and the combination of retail plus professional channels. Its goal is to provide reliable, high-quality nutrition to people worldwide while advancing nutrition science through its research and brands.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Vevey, Switzerland
Founded: 1866

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