Keenfinity

Integrated security and professional communication solutions

Business Developer

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeCampinas - State of São Paulo, BrazilNo salary listedHybrid

About the Job

Requirements

A bachelor's degree in Electronic Engineering, Electrical Engineering, Computer Engineering, Computer Science, Information Technology, Telecommunications, or a related field.
At least five years of experience in a similar role, preferably in business development, technical sales, or commercial management of electronic security solutions.
Strong knowledge of video surveillance systems and intelligent video solutions.
Knowledge of IT infrastructure, networks, databases, and data analysis tools such as dashboards.
Knowledge of electronic security systems.
Knowledge of cybersecurity applied to security and technology solutions.
Native Portuguese proficiency.
Intermediate English proficiency for professional communication.
Intermediate Spanish proficiency for professional communication.

Responsibilities

Develop and implement business development strategies for assigned key segments, generating ongoing demand and identifying new market opportunities.
Prospect, track, and win project opportunities; actively participate in technical specification and position the company's solutions as customers' first choice.
Manage technical and commercial relationships with end customers, partners, and strategic influencers by presenting solutions and collaborating with stakeholders throughout the sales cycle.
Identify local decision-makers and influencers, and develop and execute influence plans that strengthen preference for company solutions in priority segments.
Meet sales targets by expanding the company's share among existing customers and developing new business opportunities with prospective customers.
Develop, implement, and monitor commercial strategies for the assigned customer portfolio.
Conduct periodic customer visits and promote the solutions portfolio according to each business's needs and profile.
Continuously manage the project pipeline for assigned customers, coordinating actions with internal teams and partners to advance opportunities and close business.

Descrição da vaga

Missão da Posição

Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio do aumento das vendas no segmento ou país sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de projetos e promovendo a geração de demanda.

A posição será responsável por desenvolver novos negócios, estabelecer relacionamento estratégico com clientes finais e influenciadores-chave desde as etapas iniciais dos projetos, além de atuar em parceria com grandes integradores de sistemas para compreender suas necessidades e apoiar a entrega de soluções de alto valor.

Também será responsável por contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua implementação eficaz, fortalecendo a presença da Keenfinity no mercado e impulsionando o crescimento dos negócios.

Principais Responsabilidades

Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios para os segmentos-chave sob sua responsabilidade, promovendo a geração contínua de demanda e identificando novas oportunidades de mercado.
Prospectar, acompanhar e conquistar oportunidades de projetos, participando ativamente do processo de especificação técnica e posicionando as soluções da Keenfinity como a primeira escolha dos clientes.
Gerenciar o relacionamento técnico e comercial com clientes finais, parceiros e influenciadores estratégicos, apresentando soluções e colaborando com todas as partes envolvidas ao longo do ciclo de vendas.
Identificar tomadores de decisão e influenciadores locais, desenvolvendo e executando planos de influência que fortaleçam a preferência pelas soluções da empresa nos segmentos prioritários.
Garantir o cumprimento das metas de vendas, ampliando a participação da Keenfinity nos clientes atuais e desenvolvendo novas oportunidades de negócios com clientes potenciais.
Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para a carteira de clientes sob sua responsabilidade.
Realizar visitas periódicas aos clientes, promovendo o portfólio de soluções de acordo com as necessidades e o perfil de cada negócio.
Gerenciar continuamente o pipeline de projetos dos clientes designados, coordenando ações em conjunto com as equipes internas e parceiros para assegurar o avanço das oportunidades e a concretização dos negócios.

Qualificações

Requisitos

Formação Acadêmica

Graduação em Engenharia Eletrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia de Computação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.

Experiência Profissional

Mínimo de 5 anos de experiência em posição similar, preferencialmente nas áreas de desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial de soluções de segurança eletrônica.

Conhecimentos Técnicos

Sólido conhecimento em sistemas de videomonitoramento e soluções de vídeo inteligentes.
Conhecimento em infraestrutura de TI, redes, bancos de dados e ferramentas de análise de dados (dashboards).
Conhecimento em sistemas de segurança eletrônica.
Conhecimentos em cibersegurança aplicados a soluções de segurança e tecnologia.

Idiomas

Português nativo.
Inglês com nível intermediário para comunicação profissional.
Espanhol com nível intermediário para comunicação profissional.

Informações adicionais

About the Company

Keenfinity

Integrated security and professional communication solutions

Keenfinity provides security and professional communication technologies through four business units: Intrusion & Access, Video, Audio, and Electronics Manufacturing Services. Its products combine hardware, management software, and professional services to deliver systems such as intelligent video surveillance, intrusion detection, access control, voice alarm/PA systems, and professional audio/conference solutions; it also offers contract electronics manufacturing based on in-house facilities. The company differentiates itself with in-house design and manufacturing, a broad global footprint across 90 locations in over 50 countries, and a portfolio that blends security technology with audio and conferencing capabilities, aided by acquisitions like Avonic. Its goal is to protect buildings and assets worldwide by providing integrated, scalable security and communication solutions while expanding its capabilities and reach.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Debt Financing
Total funding: $357.5M
Headquarters: Munich, Germany
Founded: Not listed

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