Account Manager

Changing lives. Building Careers.

Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes.

RESPONSABILITÉS

Acquisition des connaissances :

• Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues
• Vieille concurrencielle

Techniques de vente :

• Préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.

Gestion du territoire de vente :

• Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
• Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel
• Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires
• Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement

Prospection :

• Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de vente
• Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux

Reporting :

• Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel
• Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifs

Formation clients :

• Offre un support pédagogique et technique à ses clients.
• Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.

QUALIFICATION

• Bac +5 (École de commerce ou équivalent).
• Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.
• Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constituent un atout fortement apprécié.

• Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.
• Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Anglais professionnel
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.

Mobilité

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire afin d'assurer une présence terrain forte et un accompagnement optimal des clients.

Unsolicited Agency Submission

Integra LifeSciences does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs/resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. A formal written agreement is required before engaging any agency, and it must be executed and authorized by the Vice President, Talent Acquisition. Where agency agreements are in place, introductions (the initial sharing of a candidate’s name, resume, or background) are position-specific and may only occur within the scope of that approved agreement. Please, no phone calls or emails.