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Diretor Comercial - Agronegócio

Business Development & PartnershipsUpdated on Nov 5

Full-timeSão Paulo, State of São Paulo, BrazilNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A completed higher-education degree is required.
Experience in the agribusiness sector is required.
Substantial experience in B2B commercial leadership is required.
A consistent record of delivering results and growing revenue is required.
Experience managing cross-functional teams and complex structures is required.
Consolidated executive experience in commercial leadership positions in agribusiness is required.
Relevant experience in business development, market expansion, and revenue generation is required.
Deep knowledge of rural credit, agricultural financing, risk management, and the agribusiness financial ecosystem is required.
An established network of relationships with major industry players is required.
Ability to engage with diverse stakeholders in large organizations, including finance, ESG, technology, legal, sustainability, procurement, and business teams, is required.
Experience in high-growth environments with pressure to deliver results and execute ambitious plans is required.
Strong orientation toward data, metrics, and information-based decision-making is required.
Ability to influence cross-functional stakeholders and connect business, product, and technology teams is required.

Responsibilities

Lead the commercial strategy for the Agribusiness unit, ensuring revenue and growth targets are achieved.
Expand the company's solutions among major banks and other financial institutions, industries, agricultural cooperatives, trading companies, distributors, and other agents in the agribusiness value chain.
Develop and strengthen executive relationships with market decision-makers to increase access to new commercial opportunities.
Identify trends, competitive developments, partnership opportunities, and new business models for the segment.
Work in an integrated manner with Product, Technology, Marketing, Customer Excellence, and Operations to translate market needs into scalable solutions.
Lead strategic negotiations and market-development initiatives.
Strengthen the company's position in the agro-industrial segment by increasing adoption of credit, risk, data intelligence, and crop-monitoring solutions.
Establish commercial processes, governance, performance metrics, and results forecasting.
Lead and develop high-performing teams in an organizational transformation environment.
Support development of the go-to-market strategy and evolution of the value proposition for different segments and stakeholders in the agribusiness ecosystem.

Desired Qualifications

Experience with organizational transformation, area restructuring, or company integration is considered an advantage.

Job Description

Estamos em um momento estratégico de transformação e crescimento acelerado da unidade de Agronegócio. A evolução do negócio trouxe maior complexidade organizacional, ampliação do portfólio, novas frentes de atuação e uma agenda ambiciosa de expansão para os próximos anos.

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial de Agronegócio com forte trajetória no setor, capacidade comprovada de desenvolvimento de negócios e habilidade para construir relacionamentos estratégicos em um ecossistema altamente dinâmico.

Essa posição terá papel central na expansão das soluções de crédito, risco, dados, inteligência de mercado, monitoramento de safras e estudos para o setor, conectando as necessidades dos principais players do agro às oportunidades do nosso portfólio.

Mais do que um líder comercial, procuramos um executivo capaz de atuar como elo entre mercado, produto, tecnologia e clientes, influenciando decisões estratégicas e acelerando a captura de novas oportunidades de crescimento.

Qualifications

O que buscamos em você:

Formação superior completa.
Experiência no setor de Agronegócio.
Sólida experiência em liderança comercial B2B.
Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de receita.
Experiência na gestão de equipes multifuncionais e estruturas complexas.

Experiência executiva consolidada em posições de liderança comercial no Agronegócio.
Histórico relevante em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e geração de receita.
Conhecimento profundo das dinâmicas de crédito rural, financiamento agrícola, gestão de risco e ecossistema financeiro do agro.
Rede de relacionamento estabelecida junto aos principais players do setor.
Capacidade de navegar com diferentes interlocutores em grandes organizações, desde áreas financeiras até times de ESG, tecnologia, jurídico, sustentabilidade, suprimentos e negócios.
Experiência em ambientes de forte crescimento, pressão por resultados e execução de planos ambiciosos.
Vivência em processos de transformação organizacional, reestruturação de áreas ou integração de empresas é considerada diferencial.
Forte orientação para dados, indicadores e tomada de decisão baseada em informação.
Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais e construir pontes entre as áreas de negócio, produto e tecnologia.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

Liderar a estratégia comercial da unidade de Agronegócio, assegurando o atingimento das metas de receita e crescimento.
Expandir a presença das soluções da companhia em grandes bancos, e demais instituições financeiras, indústrias, cooperativas agrícolas, tradings, distribuidores e demais agentes da cadeia agro.
Desenvolver e fortalecer relacionamentos executivos com decisores do mercado, ampliando o acesso a novas oportunidades comerciais.
Identificar tendências, movimentos competitivos, oportunidades de parcerias e novos modelos de negócio para o segmento.
Atuar de forma integrada com as áreas de Produto, Tecnologia, Marketing, Customer Excellence e Operações para traduzir demandas de mercado em soluções escaláveis.
Conduzir negociações estratégicas e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
Fortalecer a atuação da companhia junto ao segmento agroindustrial, ampliando a adoção das soluções de crédito, risco, inteligência de dados e monitoramento de safra.
Estruturar processos comerciais, governança, indicadores de performance e previsibilidade de resultados.
Liderar e desenvolver times de alta performance em ambiente de transformação organizacional.
Apoiar a construção da estratégia de Go-To-Market e evolução da proposta de valor para diferentes segmentos e interlocutores do ecossistema agro.

Additional Information

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About the Company

Experian

Venture capital arm funding data startups

Experian Ventures is the venture capital arm of Experian, a global information services company. It provides investment capital and strategic partnerships to startups, helping them grow by leveraging Experian's data assets, technology, and global network. The fund focuses on backing entrepreneurs who can disrupt data- and tech-driven markets, using Experian's platforms and reach to accelerate portfolio companies. Unlike standalone funds, it differentiates itself with access to Experian's scale, data resources, and worldwide offices, enabling closer collaboration and faster go-to-market support. The goal is to fund and mentor startups that can shape the future of information services while expanding Experian's ecosystem and influence across regions.

Company size: 1-10
Company stage: Not listed
Total funding: $82M
Headquarters: Costa Mesa, CA
Founded: 1995

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