Coface

Global trade credit risk management provider

Partnership Manager - Business Information

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeBogotá, Bogota, ColombiaNo salary listedHybrid

About the Job

Requirements

A degree in Business, Information Technology, Economics, or a related area.
At least 8 years of experience in B2B indirect sales and strategic partnerships in data, technology, or financial information distribution.
Demonstrated experience with API integration, platform connectivity, or SaaS ecosystems.
Familiarity with financial institutions, software providers, and credit risk management solutions.
Strong understanding of APIs, SSO, and platform integration.
Knowledge of data integration in technology platforms and financial institutions.
Strong negotiation skills with C-suite stakeholders.
Excellent communication and relationship-building skills.
Ability to collaborate across teams and cultures.
Results-oriented mindset focused on developing partnerships.
Entrepreneurial spirit.
Fluent spoken and written English.

Responsibilities

Identify, recruit, and manage strategic partners, including resellers, platform or integration partners, and marketplaces.
Evaluate partner platforms to ensure compatibility with Coface solutions.
Define and implement mutually beneficial commercial models, including reselling, referrals, and integrations.
Understand partners’ technical requirements and coordinate API, SSO, and batch-process integrations.
Collaborate with Business Technology and Product teams to ensure smooth connectivity and interoperability between platforms.
Lead commercial negotiations with C-level executives.
Manage contractual structures and billing models for partnership agreements.
Monitor partner performance, data consumption, and service-level agreement compliance.
Provide regular reports and propose optimization strategies.
Monitor trends in data resale, fintech, SaaS platforms, and marketplaces.
Identify new growth opportunities and strategic segments.

Desired Qualifications

Other languages are a plus.

Job Description

Misión

Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas

Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.
Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).

Integración Técnica & Conectividad

Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.

Negociación & Gestión Contractual

Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.

Monitorización & Reporting

Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.

Inteligencia de Mercado

Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos.

Qualifications

Cualificaciones

Educación

Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.

Experiencia

Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.
Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).

Conocimientos Técnicos

Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.
Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.

Habilidades Blandas

Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.
Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.
Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.
Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.
Espíritu emprendedor.

Idiomas

Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.

Additional Information

Información Adicional

La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.

About the Company

Coface

Global trade credit risk management provider

Coface helps businesses manage credit risk and enable trade. It provides a global suite of risk-management services, including Trade Credit Insurance, Business Information, Debt Collection, Single Risk insurance, Surety Bonds, and Factoring. Its products work by protecting sellers from non-payment, assessing buyer risk with information services, collecting overdue debts, insuring individual risks, guaranteeing obligations, and financing receivables. The company differentiates itself through its 75-year track record, global reach across about 200 markets, a full end-to-end set of trade risk solutions, and the use of technology to support trade in both domestic and export markets. Coface’s goal is to help companies navigate uncertainty and grow by enabling safe, efficient trading.”}Seconds

Company size: 5,001-10,000
Company stage: IPO
Headquarters: Bois-Colombes, France
Founded: 1946

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Coface

See more jobs