Account Manager - B2B Großkundenvertrieb

Stellenbeschreibung

Du möchtest nicht einfach Accounts verwalten, sondern Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du ein etabliertes Portfolio an Großkunden und verantwortest sowohl die langfristige Kundenbindung als auch den weiteren Ausbau der Zusammenarbeit.

Als Account Manager Enterprise betreust du rund 60 bis 80 Bestandskunden. Dabei verbindest du persönlichen Beziehungsaufbau mit datenbasierter Kundenentwicklung, Consultative Selling und echten Vor-Ort-Terminen.

Deine Aufgaben

• Kunden entwickeln: Du verantwortest ein bestehendes Portfolio von rund 60 bis 80 Großkunden und entwickelst die Zusammenarbeit langfristig weiter.
• Wachstum schaffen: Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und positionierst passende Listing-, Subscription-, Media-Solutions- und Talentfinder-Produkte.
• Beziehungen aufbauen: Du etablierst dich als verlässlicher Ansprechpartner für unterschiedliche Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.
• Kunden persönlich begleiten: Du planst deine Termine und Routen eigenständig und kombinierst digitale Kundenkontakte mit regelmäßigen persönlichen Meetings vor Ort.
• Daten nutzen: Du analysierst Kundenpotenziale, relevante KPIs und die Produktnutzung deiner Accounts und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.

Qualifikationen

Must-haves

• Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder vergleichbaren B2B-Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Consultative Selling.
• Eine analytische und zahlenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, aus Daten konkrete Vertriebschancen abzuleiten.
• Freude am persönlichen Kundenkontakt und die Bereitschaft, regelmäßig Kundentermine vor Ort wahrzunehmen.
• Eine hohe Eigenverantwortung bei Terminplanung, Kundensteuerung und Vertriebsaktivitäten.

Nice-to-haves

• Erfahrung mit digitalen Produkten oder Subscription-Modellen.
• Erfahrung mit größeren Kundenportfolios und sechsstelligen Dealgrößen.
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidergruppen, beispielsweise aus HR, Finance oder Procurement.
• Verhandlungsstärke bei komplexeren Kunden- und Vertragsgesprächen.
• Interesse an KI und neuen Technologien und daran, diese im Arbeitsalltag sinnvoll einzusetzen.

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr 
• Hybrides Arbeitsmodell 
• Betriebliche Altersvorsorge 
• Betriebliche Risikolebensversicherung 
• Volunteer days  
• Jobbike  
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket 

Unser Commitment 

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.