AI Modernisation Key Account Manager

Ton équipe :

• Ton manager : le Head of Sales de la practice AI Modernisation
• Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
 
Ce que tu y gagnes :
• Rejoindre une équipe d’une vingtaine de sales dans un groupe en forte croissance
• Travailler au quotidien, en direct, avec des tech à la pointe, des Heads of Sales et des partners
• Mener des ventes stratégiques face à des fondateurs et des dirigeants, entouré de gens brillants

Tes futures missions :

• Tu es responsable de la vente de projets de transformation tech et agentique, chez nos clients existants comme chez de nouveaux clients.
  À la croisée du conseil et de la vente, tu co-construis en binôme avec un Solution Architect la solution qu’on propose à nos clients.
  Tu négocies les conditions propices à la réussite des équipes projet et tu garantis l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée.
  Tu rejoins une équipe en croissance : tu participes donc à sa structuration et à la création de nos nouvelles offres.
 
Développement commercial :
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales de modernisation de systèmes legacy et de transformation tech et agentique
• Prendre en main les leads entrants : les qualifier et les transformer en projets signés
• Piloter les réponses aux AO stratégiques en interaction avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
 
Suivi du Delivery :
• Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonies, gouvernance) et en suivre l’avancement
 
Création des offres et structuration de l’équipe sales de la practice:
• Participer à la création des nouvelles offres
• Contribuer au sales material (deck commerciaux, business case etc)
• Mettre en place et améliorer les process avec le Head of Sales
• Développer des enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente
 
Veille & Expertise :
• Suivre les tendances IA
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Profil recherché :

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerces
• Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Visio de 30min avec notre recruteur.
• Culture fit avec le recruteur (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect.(1h)
• Entretien Business Case avec un Head of Sales (1h)
• Entretien dirigeant (30min)