Cummins

Builds engines, generators, and powertrains

Vendedor II

Field SalesUpdated on Nov 11

Full-timeSalvador - State of Bahia, BrazilNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Demonstrate initiative and urgency in taking on new opportunities and challenges.
Collaborate with teams to achieve shared objectives.
Communicate clearly and effectively, adapting messages to different audiences.
Build strong customer relationships and offer solutions aligned with customer needs.
Analyze and apply market and channel knowledge to improve results.
Plan and manage accounts, set goals, and monitor performance indicators.
Translate complex technical content into accessible language for the target audience.
Incorporate the customer perspective into commercial strategies and approaches.
Collect and analyze data to generate sales forecasts and estimates.
Plan, execute, and adjust sales strategies while evaluating channel performance.
Diagnose customer needs through analysis and research, and develop tailored solutions.
Respect different perspectives and contribute to an inclusive environment.
Have substantial experience in external sales and customer service, preferably in the automotive segment, including retail or wholesale parts and/or products.
Have experience working in a team; active customer prospecting experience is required, with a hunter profile considered an advantage.
Know the regions of Bahia and Sergipe and have practical experience driving on highways for work travel.
Manage a customer portfolio, including prospecting, maintaining, and reactivating active and inactive customers.

Responsibilities

Respond to customer inquiries by email, forms, and telephone, involving a more experienced internal sales coordinator when needed.
Prepare quotations for simple jobs by gathering technical data, customer presentations, and processing times.
Plan and organize customer visits and events, ensuring they are prepared and carried out effectively.
Receive and process orders, issuing confirmations, invoices, and shipping notices for simple requests.
Monitor and communicate order status, inventory levels, and other relevant information to the sales team according to established procedures.
Support the resolution of customer problems, including shipping and after-sales activities.
Analyze and report inventory levels using standardized, recurring processes.
Contribute to branch team sales of products to retail customers, following established routines.
Plan sales, prepare weekly reports, and carry out commercial cadence routines.

Desired Qualifications

Automotive-segment experience, including retail or wholesale parts and/or products, is preferred.
A hunter profile for active customer prospecting is an advantage.

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor II para integrar nossa equipe na DCB em Salvador | BA.

Nesta Função, Você Terá Impacto Das Seguintes Maneiras:

Atender e responder consultas de clientes por e-mail, formulários e telefone, acionando um coordenador de vendas internas mais experiente quando necessário.

Elaborar cotações para trabalhos simples, coletando dados técnicos, apresentações de clientes e tempos de processamento.

Planejar e organizar visitas e eventos de clientes, garantindo sua preparação e execução eficaz.

Receber e processar pedidos, emitindo confirmações, faturas e avisos de remessa para demandas simples.

Monitorar e comunicar o status de pedidos, níveis de estoque e demais informações relevantes para a equipe de vendas, conforme procedimentos estabelecidos.

Apoiar na resolução de problemas dos clientes, incluindo atividades de envio e pós-venda.

Analisar e reportar níveis de estoque com base em processos padronizados e recorrentes.

Contribuir ativamente com a equipe da filial na venda de produtos para clientes de varejo, seguindo rotinas bem definidas.

Para Ter Sucesso Nesta Função, Você Precisará:

Demonstrar iniciativa e senso de urgência ao assumir novas oportunidades e enfrentar desafios.

Estabelecer parcerias e colaborar com equipes para alcançar objetivos comuns.

Comunicar-se de forma clara e eficaz, adaptando a mensagem a diferentes públicos.

Construir relacionamentos sólidos com clientes e oferecer soluções alinhadas às suas necessidades.

Analisar e aplicar o conhecimento de mercado e canais para impulsionar resultados.

Planejar e gerenciar contas, definindo metas e acompanhando indicadores de desempenho.

Traduzir conteúdos técnicos e complexos de forma acessível ao público-alvo.

Incorporar a perspectiva do cliente no desenvolvimento de estratégias e abordagens comerciais.

Coletar e analisar dados para gerar previsões e estimativas de vendas.

Planejar, executar e ajustar estratégias de vendas, avaliando continuamente o desempenho dos canais.

Diagnosticar necessidades dos clientes por meio de análises e pesquisas, desenvolvendo soluções personalizadas.

Valorizar e respeitar diferentes perspectivas, promovendo um ambiente inclusivo.

Qualificações e Competências:

Experiência sólida em vendas externas e atendimento ao cliente, preferencialmente no segmento automotivo (varejo e atacado de peças e/ou produtos).

Vivência em trabalho em equipe, prospecção ativa de clientes, com perfil hunter como diferencial.

Conhecimento das regiões da Bahia e Sergipe, além de prática em condução de veículos para viagens em rodovias.

Responsável pela gestão de carteira de clientes, incluindo prospecção, manutenção e reativação de clientes ativos e inativos.

Realizar planejamento de vendas, elabora relatórios semanais e executa rotinas de cadência comercial.

Competências: