Internal Sales Representative

Your Job

Buscamos um(a) Vendedor(a) Interno(a) B2B Pleno para atuar na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes Valued Customer, composta principalmente por processadores de vidro e caixilheiros no Brasil.

Nesta posição, você combinará excelência no atendimento, gestão ativa da carteira, disciplina comercial e capacidade analítica para contribuir para o crescimento sustentável, retenção de clientes e geração de valor no longo prazo. Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas B2B e gestão de clientes, capaz de administrar sua carteira com autonomia, conduzir negociações comerciais e identificar oportunidades de crescimento e criação de valor.

Our Team

Você fará parte do time Comercial, trabalhando de forma integrada com áreas como Supply Chain, Customer Service, Finanças e Marketing. A colaboração entre as diferentes áreas será essencial para entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções e contribuir para a melhoria contínua de processos, produtos e serviços.

What You Will Do

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, promovendo alto nível de serviço, retenção e crescimento sustentável.
• Executar a estratégia comercial definida pela Guardian, considerando volume, preço, mix de produtos, rentabilidade e posicionamento de mercado.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio da prospecção de novos clientes e reativação de contas com potencial de crescimento.
• Construir e fortalecer relacionamentos comerciais de longo prazo com os clientes.
• Conduzir negociações comerciais com autonomia, buscando o equilíbrio entre volume, preço, mix e criação de valor.
• Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas ao portfólio Guardian.
• Construir e manter um forecast de vendas confiável, considerando histórico, pipeline, negociações em andamento e visão de mercado.
• Monitorar a performance da carteira e identificar oportunidades de crescimento, recuperação ou ganho de share.
• Utilizar indicadores comerciais para priorizar oportunidades e apoiar a tomada de decisões.
• Trabalhar de forma integrada com Supply Chain, Customer Service, Finanças, Marketing e demais áreas envolvidas no atendimento ao cliente.
• Atuar como a voz do cliente internamente, contribuindo para melhorias em processos, produtos e serviços.

Who You Are (Basic Qualifications)

• Ensino superior completo.
• Experiência prévia em vendas B2B e/ou gestão de carteira de clientes.
• Inglês intermediário.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais com autonomia.
• Forte orientação para resultados e desenvolvimento de negócios.
• Boa capacidade analítica e experiência no acompanhamento de indicadores comerciais.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
• Conhecimento e experiência com Salesforce ou outro CRM.

What Will Put You Ahead

• Experiência em mercados B2B industriais.
• Experiência no segmento de vidro, construção ou materiais relacionados.
• Espanhol intermediário.
• Conhecimento de Power BI ou outras ferramentas de análise de dados.