Commercial / Sales / Business Developer Intern
Matera
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Matera
Subscription-based platform for condo management
Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.
Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.
Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.
En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.
En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !
Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !
Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.
En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).
Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
Comprendre les besoins : T’entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
Contribuer à l’amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.
Déroulement du stage :
• Deux semaines d’immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
• Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ton stage, tu bénéficieras d’un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
• Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
• Perspective d’évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d’apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.
À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.
Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs
Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,
Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite,
Une demi-journée de congé par mois
Un ordinateur et équipements te seront fournis
Carte ticket restaurant Swile (France)
Abonnement à Gymlib (France),
Informations pratiques :
Localisation : Paris 10e
Type de contrat : Stage conventionné
Durée : 6 mois
Date de démarrage : janvier
Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l’équipe
Matera provides a subscription-based platform for condominium management that lets co-owners run their buildings without professional trustees. Its tools cover financial management, maintenance oversight, and community communication, all accessible through a shared platform. The product works by giving residential property owners a central, transparent set of resources to track finances, schedule and oversee maintenance, and communicate with fellow owners, reducing overall charges and giving owners full visibility and control over management activities. Matera differentiates itself by removing the need for traditional trustees, focusing on transparency, cost savings, and direct involvement of co-owners, rather than relying on outside managers. The company's goal is to empower co-owners to manage their properties in a transparent, affordable, and hands-on way, improving accountability and reducing costs in condominium management.
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