Executivo de Vendas

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Executivo de Vendas para integrar nossa equipe em Cuiabá | DCB.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas na região.
• Responsável por desenvolver oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial.
• Responsável por buscar parcerias com projetistas e instaladores para desenvolvimento de novos negócios.   
• Responsável por realizar visitas presenciais aos clientes da região, construir relacionamentos positivos com clientes, identificando necessidades, modelo de negócios e processo de compras de cada cliente, assegurando satisfação dos clientes.
• Responsável pela gestão de vendas utilizando ferramenta de CRM (Salesforce), relatórios de atividades e previsões de vendas.

Para ter sucesso nesta função, você precisará:

• Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas externas, negociações comerciais e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
• Experiência no segmento de geração de energia (Geradores a Diesel ou Gás), locação de equipamentos ou vendas de máquinas pesadas/industriais.
• Disponibilidade para viagens.

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros.
• Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.
• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
• Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.
• Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.