Johnson Controls

Provides smart building technology and services

Account Manager Portables - Fire Extinguishing Technology

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeNeuruppin, GermanyNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A completed degree in a technical field is advantageous, or comparable vocational training.
Five to ten years of experience in technical sales and field sales.
A strong sales orientation and strategic mindset, with a hunter mentality.
Demonstrated problem-solving and negotiation skills and strong technical understanding.
Experience in strategic planning, marketing, and business development.
Demonstrated success in decision-maker-level relationship management and collaboration with internal and external contacts, such as sales, project management, development, legal, finance, and marketing.
Very good spoken and written German and English.
Confident use of Microsoft Office, including PowerPoint, Word, Excel, and Outlook, as well as Power BI.
Willingness to travel up to 75%.

Responsibilities

Analyze market potential and develop and implement strategies to increase margins and market penetration.
Identify synergies across business areas, for example through shared processes, tools, and systems, and cross-selling and upselling.
Provide expert technical advice on products and solutions and sell products requiring explanation.
Promote sales excellence and ensure strong sales performance.
Implement and monitor market-aligned pricing policy.
Forecast and report sales figures according to established reporting cycles.
Work closely with sales, marketing, product management, and other stakeholders to communicate market trends, competitor activity, and pricing developments.
Attend trade fairs, industry events, and product training for customer relationship management and continued learning.
Use the Salesforce customer relationship management tool and Power BI professionally.
Work collaboratively within the company as one team.

Als Account Manager Portables (Feuerlöschtechnik) (m/w/d) betreuen Sie Kunden in der Region Ost, identifizieren gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen dazu bei, die Profitabilität sowie das Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sie bauen starke Beziehungen zu Distributionspartnern, Endkunden, OEMs und weiteren wichtigen Marktteilnehmern auf und stellen sicher, dass unsere Produkte erfolgreich spezifiziert und verkauft werden.

Ihre Aufgaben

Analyse von Marktpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Margensteigerung und zur Erhöhung der Marktdurchdringung
Identifikation von Synergien innerhalb der Geschäftsbereiche, z. B. durch gemeinsame Prozesse, Tools, Systeme sowie Cross- und Upselling
Fachkundige technische Beratung zu unseren Produkten und Lösungen sowie Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
Förderung von Vertriebsexzellenz und Sicherstellung einer starken Vertriebsperformance
Umsetzung und Kontrolle einer marktkonformen Preispolitik
Forecasting und Reporting der Vertriebszahlen gemäß vorgegebener Reportingzyklen
Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement sowie weiteren Schnittstellen, um Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisentwicklungen transparent zu machen
Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Produktschulungen zur Kundenpflege und Weiterbildung
Professionelle Anwendung unseres CRM-Tools Salesforce sowie Power BI
Arbeiten im „One Team“-Gedanken innerhalb des Unternehmens

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium im Bereich Technik von Vorteil oder eine vergleichbare Ausbildung
5 bis 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb sowie im Außendienst
Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Denkweise und Hunter-Mentalität
Nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr gutes technisches Verständnis
Erfahrung in den Bereichen strategische Planung, Marketing und Business Development
Nachweisliche Erfolge im Beziehungsmanagement auf Entscheider-Ebene sowie in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern (z. B. Vertrieb, Projektleitung, Entwicklung, Legal, Finance und Marketing)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Word, Excel, Outlook) sowie Power BI
Reisebereitschaft von bis zu 75 %

Was wir bieten

Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und Verantwortung
Marktgerechtes Gehalt
Attraktives Bonussystem
Firmenwagen mit privater Nutzung
30 Tage Urlaub

Interessiert?

Wenn Sie Ihre Vertriebserfahrung und Ihr technisches Know-how in einem internationalen Umfeld einbringen und aktiv zum weiteren Wachstum unseres Unternehmens beitragen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung sowie Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

About the Company

Johnson Controls

Provides smart building technology and services

Johnson Controls transforms environments where people live, work, learn, and play by providing smart, healthy, and sustainable buildings. It offers comprehensive digital solutions through its OpenBlue platform, serving healthcare, education, data centers, airports, stadiums, manufacturing, and government sectors with a portfolio of building technology, software, and services focused on efficiency, safety, and sustainability. The company operates in more than 150 countries with about 100,000 experts and aims to reimagine building performance to benefit people, places, and the planet.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Cork, Ireland
Founded: 1885

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