ABB

Electrification, automation, and robotics solutions

Digital Business Development Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeSantiago, Santiago Metropolitan Region, ChileNo salary listed

About the Job

Requirements

A professional qualification in Electrical, Electronics, Mechanical, or Industrial Engineering, or a related field.
More than 8 years of experience in business development, commercial management, or sales, preferably in industrial, technology, or automation sectors.
Experience developing, implementing, and commercializing digital solutions for industrial clients, including industrial automation, predictive maintenance, and digital transformation.
Experience leading business-development initiatives, identifying new commercial opportunities, and managing the full sales cycle from prospecting through closing, converting opportunities into orders.
Experience working with sales teams to align digital-solutions strategy with assigned accounts, identify opportunities, and develop new customer solutions.
Ability to collaborate with the Digital Support Lead and technical and operational teams to ensure digital solutions are viable and correctly implemented.
Availability to travel nationally and internationally.
Advanced English.

Responsibilities

Implement the digital sales strategy defined for the assigned local market scope to improve ABB Motion Services market penetration and achieve growth targets.
Execute digital-sales strategy and initiatives within the assigned scope, meeting qualitative and quantitative objectives for sales, orders, revenue, margins, market share, sales productivity, and customer satisfaction.
Contribute to growth of the digital-solutions customer base.
Sell digital solutions to customers, focusing on volume, mix, and profitability targets for assigned divisions.
Establish and maintain effective customer relationships, including relationships with customers’ digital-transformation leads, to understand needs, promote ABB’s portfolio of products, systems, and services, and jointly offer suitable solutions.
Ensure a positive customer experience throughout the sales process.
Develop sales plans using ABB-authorized corporate tools.
Maintain relationships with the sales team, focusing on customer satisfaction, growth in response to market demand, and profitability of the assigned portfolio.

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager

Tu rol y responsabilidades

En este puesto, tendrás la oportunidad de implementar eficazmente la estrategia de ventas digitales definida en el ámbito de mercado local asignado, con el objetivo de mejorar la penetración de ABB Motion Services en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos para dicho ámbito.

En el día a día, ejecutarás la estrategia y las iniciativas de ventas digitales dentro del ámbito asignado, con el propósito de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas digitales, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, márgenes, participación de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu experiencia desempeñando un papel clave en el crecimiento de la base de soluciones digitales.

El modelo de trabajo para este puesto es: híbrido.

Esta posición forma parte del área de negocio Motion Services, ubicada en Santiago, Chile.

Tus principales responsabilidades serán:

Comercializar soluciones digitales a los clientes, enfocándote en alcanzar los objetivos de volumen, mix y rentabilidad de las divisiones asignadas.
Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes (incluidos sus responsables de transformación digital), con el fin de comprender sus necesidades, promover el conocimiento de la oferta integral de productos, sistemas y servicios de ABB, y trabajar conjuntamente para ofrecer soluciones adecuadas.
Garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas.
Elaborar planes de ventas utilizando las herramientas corporativas autorizadas por ABB.
Mantener relaciones con el equipo de ventas enfocandose en satisfaccion del cliente, crecimiento del negocio que el mercado demanda y rentabvilidad del portafolio asignado

Calificaciones para el rol:

Formación académica: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Industrial o carreras afines.
Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas, preferentemente en los sectores industrial, tecnológico o de automatización.
Experiencia en el desarrollo, implementación y comercialización de soluciones digitales para clientes industriales, incluyendo automatización industrial, mantenimiento predictivo y transformación digital.
Experiencia liderando iniciativas de desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la conversión de oportunidades en órdenes.
Experiencia trabajando en conjunto con equipos de ventas para alinear la estrategia de soluciones digitales con las cuentas asignadas, identificar oportunidades y desarrollar nuevas soluciones para los clientes.
Capacidad para trabajar colaborativamente con el Digital Support Lead y los equipos técnicos y operativos, asegurando la viabilidad y correcta implementación de las soluciones digitales.
Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.
Idiomas: Inglés avanzado.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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About the Company

ABB

Electrification, automation, and robotics solutions

ABB provides electrification and automation technologies for industry and infrastructure. Its products include smart building systems, electric vehicle charging, robotics, motors and drives, and factory automation software, delivered as integrated hardware and software that manage energy and automate tasks. ABB differentiates itself with a long history in power and automation, a broad global footprint, and a focused portfolio around electrification, motion, process automation, and robotics, complemented by digital services. Its goal is to help customers use energy more efficiently and work more productively, enabling sustainable and resource-efficient operations and transportation.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Zurich, Switzerland
Founded: 2007

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