NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Distribution Sales Manager

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeVienna, AustriaNo salary listed

About the Job

Requirements

At least five years of experience in sales, channel, or partner business, ideally in the data center or infrastructure environment.
Demonstrated success acquiring new customers and growing additional revenue.
Experience working with distributors and/or channel partners.
Ability to identify and actively pursue new business opportunities.
Ability to build long-term, trusted partner relationships while maintaining a focus on pipeline, growth, and results.
Understanding of customers' and partners' business challenges and ability to communicate the value of solutions convincingly.
Fluent German and English.
Willingness to travel regularly within the region.

Responsibilities

Develop and own business plans with distributors and consistently execute joint growth initiatives.
Further develop the Distributor-Managed Partner (DMP) ecosystem and acquire, activate, and develop new and existing customers in the commercial segment.
Identify new market and business opportunities with distributors and partners and build a sustainable sales pipeline.
Develop and manage demand-generation activities, particularly to win new business and new customers for NetApp.
Work closely with regional NetApp sales teams and support joint co-selling activities.
Conduct regular business reviews and forecasts with distributors and ensure successful execution of joint business plans.

Desired Qualifications

Experience in the data center or infrastructure environment.

Job Summary

Als Distribution Sales Manager bist du verantwortlich für einen oder mehrere Vertriebspartner und spielst eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Partnergeschäfts in Österreich. Du arbeitest eng mit unseren Distributoren und deren Partnernetzwerk zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst dafür, dass NetApp bei unseren Partnern erfolgreich positioniert und nachhaltig weiterentwickelt wird.

Dabei verbindest du strategische Partnerentwicklung mit einem klaren Sales-Fokus: Du identifizierst Wachstumspotenziale, aktivierst neue und bestehende Partner und entwickelst gemeinsam mit unseren Distributoren und Vertriebsteams neue Pipeline und Geschäft.

Responsibilities

Du entwickelst und verantwortest die Business-Pläne mit unseren Distributoren und setzt gemeinsame Wachstumsinitiativen konsequent um.
Du entwickelst unser Distributor-Managed Partner (DMP) Ecosystem weiter und gewinnst, aktivierst und entwickelst neue sowie bestehende Kunden im Bereich Commercial.
Gemeinsam mit Distributoren und Partnern identifizierst du neue Markt- und Geschäftschancen und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf.
Du entwickelst und steuerst Demand-Generation-Aktivitäten, um insbesondere Neugeschäft und neue Kunden für NetApp zu gewinnen.
Du arbeitest eng mit unseren regionalen NetApp Sales Teams zusammen und unterstützt gemeinsame Co-Selling-Aktivitäten.
Du führst regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit deinen Distributoren durch und stellst eine erfolgreiche Umsetzung der gemeinsamen Business-Pläne sicher.

Your Profile

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
Du hast echte Hunter-Mentalität und hast Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv voranzutreiben.
Du kannst langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen und gleichzeitig einen klaren Fokus auf Pipeline, Wachstum und Ergebnisse legen.
Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Kunden und Partnern und kannst den Mehrwert von Lösungen überzeugend vermitteln.
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig innerhalb deiner Region zu reisen.

About the Company

NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Spot.io, part of NetApp, helps businesses manage cloud costs and infrastructure on AWS. It uses software that analyzes cloud usage and automates management to lower compute expenses, especially through AWS EC2 spot instances, which offer spare capacity at reduced prices. The product provides deep visibility into cloud spending, an AWS cost optimization calculator for estimating potential savings, and a free action plan tailored to each customer. Revenue comes from selling software licenses and consulting services. Target customers include enterprises using containers and orchestration tools like Kubernetes, EKS, ECS, KOPS, Docker Swarm, and OpenShift. The company aims to reduce cloud compute costs for customers while simplifying cloud operations and improving efficiency.

Company size: 51-200
Company stage: Acquired
Total funding: $53.2M
Headquarters: Tel Aviv-Yafo, Israel
Founded: 2015

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