Key Account Manager - Wholesale

Aperçu

Nous cherchons un gestionnaire de compte principal dynamique et motivé par les résultats pour diriger la relance et l’expansion de nos marques — La Senza Canada et DIM Brands International sur le marché canadien de la vente en gros. Il s’agit d’une occasion intéressante de défricher de nouveaux horizons et de stimuler une croissance rentable.

Ce rôle, sous la direction de La Senza, met l’accent sur l’établissement et le développement de partenariats avec des comptes clés, notamment Amazon et les chaînes Big Box, les grands magasins, les pharmacies, les centres de vente en gros et les marchés en ligne, afin de stimuler la notoriété de la marque et les ventes au Canada.

Ce tout nouveau poste doit être occupé par une personne dotée d’une pensée stratégique, de solides compétences entrepreneuriales, d’une passion pour créer des liens et la capacité à réussir dans un environnement au rythme soutenu. Idéalement, cette personne est bilingue (anglais et français) et dispose d’une expérience avérée en gestion d’un compte clé dans le secteur de la vente en gros.

Principales responsabilités

Gestion de comptes clients

· Créer et développer des partenariats solides avec les comptes existants et de nouveaux comptes à l’échelle du Canada tout en établissant une proposition de valeurs gagnante pour toutes les parties.

· Agir à titre de personne-ressource principale pour les acheteurs, favoriser les relations collaboratives afin de favoriser la réussite mutuelle.

· Améliorer les relations avec les clients actuels et développer la distribution auprès de nouveaux comptes et canaux.

· Nouer de nouvelles relations en ciblant les marchés, canaux et clients clés; créer de la valeur et offrir un soutien exceptionnel.

Stratégie de vente et mise en œuvre

· Élaborer et mettre en œuvre un plan de ventes stratégique afin d’atteindre les cibles de rentabilité, de faire croître les activités commerciales.

· Déterminer et approfondir les nouvelles occasions d’affaires tout en faisant en sorte de demeurer en harmonie avec les buts de la marque.

· Analyser les données des ventes et les tendances du marché afin d’orienter la tarification, les collections et les stratégies promotionnelles.

· Déterminer les occasions auprès de nouveaux canaux commerciaux ainsi que les stratégies nécessaires pour les pénétrer et faire croître les ventes.

· Prendre soin des comptes continuellement pour assurer l’opportunité et l’exactitude des commandes.

Représentation de la marque

· Agir à titre d’ambassadeur de la marque pour La Senza et DIM Brands International; assurer la communication cohérente et du plus grand intérêt auprès de tous les comptes.

· Collaborer avec les équipes à l’interne pour élaborer et présenter des propositions personnalisées et des plans de mise en marché aux acheteurs.

Collaboration et préparation de rapports

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles, notamment le marketing, le marchandisage, la chaîne d’approvisionnement, pour faire en sorte que les stratégies de compte soient mises en œuvre de manière homogène.

· Fournir des mises à jour régulières à la direction de la marque en ce qui a trait au rendement des ventes, aux occasions du marché et du progrès des comptes.

· En collaboration avec La Senza et DIM Brands International, tailler une offre pour le canal de la vente en gros au Canada.

Compréhension du marché

· Surveiller l’activité de la concurrence, les tendances du secteur et les préférences de la clientèle afin de cibler les occasions de croissance et les risques.

Qualifications

Expérience

· Compter de 8 à 10 années d’expérience en gestion d’un compte clé ou de vente en gros, préférablement dans les secteurs de la mode, des vêtements ou des biens de consommation.

· Réussite avérée en croissance de vente et en gestion de comptes principaux.

Aptitudes

· Solides compétences en création de relations et en négociation, avec une capacité éprouvée à influencer les acheteurs et les parties prenantes

· Excellentes compétences en planification stratégique, organisationnelle et en analyse

· Grande compétence dans l’utilisation des logiciels Word, Outlook, Excel et PowerPoint de Microsoft.

· Compétences exceptionnelles en communication, en anglais et en français (bilinguisme obligatoire)

· Sens aigu des affaires, compétences exceptionnelles en négociation, en orientation d’équipe, en leadership et en analyse

· Hautement autonome, capable de concrétiser de nouveaux partenariats en vente en gros, de la recherche aux dernières négociations

· Habileté avérée à fonctionner tant sur le plan stratégique qu’opérationnel

· Capacité à réaliser des présentations et des argumentaires de vente percutants

Qualités

· Tempérament entrepreneurial avec une passion pour faire croître et adapter une entreprise

· Autonomie, dynamisme, quête de résultats

· Capacité à travailler dans un environnement de type nouvelle entreprise et à gérer l’ambiguïté

· Mentalité de « chasseur », dossier à l’appui en matière de lancement et d’établissement de nouvelles entreprises

Formation

· Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe préféré

Pourquoi vous joindre à nous?

· Pour faire partie de la relance de marques emblématiques à l’héritage riche.

· Pour avoir l’occasion de façonner un nouveau rôle et d’avoir un impact significatif.

· Pour travailler directement avec la haute direction et participer à la prise de décisions stratégiques.

· Rémunération concurrentielle et avantages sociaux.

Rémunération : de 90 000 $ à 110 000 $ CAN par année, en plus de mesures incitatives en fonction des ventes et du rendement en matière de bénéfices.