Have 4 years of sales experience in B2B and online sales, including inbound and outbound sales.
Be willing to learn and improve in collaboration with the team.
Demonstrate a strong ability to close sales negotiations.
Be results-oriented and work with key performance indicators as part of daily work.
Speak and write Spanish fluently for the Spanish market.
Give and receive constructive feedback.
Be proactive and able to work independently.
Reside in Spain.
Have previous experience using a customer relationship management system.
Responsibilities
Develop the marketplace business line for the individual-doctor segment.
Manage the complete sales cycle, from initial contact through closing and handoff to Customer Success.
Contact outbound leads by phone and follow up with potential clients by creating sequences using different tools.
Schedule demonstrations with potential clients and identify their pain points and needs during the demonstrations.
Negotiate and close sales.
Transfer clients to Customer Success.
Keep the customer relationship management system up to date.
Receive customer feedback and share it with the product team.
Desired Qualifications
Experience using Salesforce.
Experience with the SPIN sales method.
Descripción de la empresa
Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. ¿Nuestra misión? Hacer que la experiencia de salud sea más humana. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻
Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍 Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente ❤️
En el día a día nos guiamos por nuestros valores:
Think like an owner 💼
Learn and be curious 📚🤔
Focus on results 🎯
Keep it lean, keep it simple 🔧✨
Be respectful and radically honest 🤝💬
Descripción del empleo
Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de DOCTORES INDIVIDUALES.
Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.
Desde marketing se facilita una base de datos de leads outbound.
Primer contacto a través de llamada.
Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.
Agendar demos con potenciales clientes.
En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.
Negociación y cierre de venta.
Migración a Customer Success.
Mantener el CRM actualizado.
Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.
Requisitos
Tener 4 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.
Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
Tener excelentes habilidades comunicativas.
Hablas y escribes español con fluidez (mercado español).
Te gusta dar y recibir feedback constructivo.
Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
Residir en España.
Experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Salesforce!)
Nice to have: experiencia en el método SPIN
Te ofrecemos:
💶 Salario adecuado a tu experiencia.
🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
⚕️ Seguro médico privado.
🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
📚 Clases de inglés gratuitas.
🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
🎁Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.
🏠 Modalidad remoto en España. Puedes acceder a las oficinas de Barcelona.
🔎 Nuestro proceso de selección 🔎
✅ Primer match – Una charla con nuestro equipo de Talent para conocernos mejor. 💡 Conversación estratégica – Entrevista con nuestro Team Leader + Talent, donde hablaremos sobre tu experiencia y visión comercial. 🚀 La gran final – Encuentro con nuestra Sales Manager para asegurar que juntos lograremos grandes resultados.
¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento! 💥
Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo.
Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros.
"Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto." Mariusz Gralewski, CEO
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes. Legitimación: base legal de interés legítimo. Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas. Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.