Despegar

Online travel agency: flights, hotels, rentals

Account Strategist

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeNo salary listed

About the Job

Requirements

Three to six years of experience in hunting, business development, or B2B sales; hospitality, travel technology, software as a service, or digital media experience is desirable.
A proven track record of prospecting and closing new clients or partners.
Ability to negotiate in person and build relationships from scratch.
Comfort with key performance indicators, customer relationship management systems, Excel or Sheets, and commercial analysis.
Ability to use technology and artificial intelligence to research, prioritize, and improve sales.
Availability for frequent travel within the assigned region.
English is a nice-to-have.

Responsibilities

Identify hotel supply and prioritize hotels and markets with the greatest opportunity by assessing demand, coverage, the market, and competition.
Build a pipeline of new business through active prospecting, identifying decision-makers, and generating opportunities beyond inbound leads.
Manage the sales cycle from first contact through contracting, using remote contact and in-person meetings when appropriate.
Build an economic business case for hotels using demand, potential production, benchmarks, and analytics or artificial intelligence tools.
Negotiate commercial terms, content, availability, rates, and promotions needed for a competitive launch.
Coordinate onboarding, setup, and handoff with Partner Operations or Market Management to ensure activation and initial bookings.
Keep the customer relationship management system, probability assessments, next steps, dates, and acquisition forecasts consistently up to date.
Build local presence and relationships with associations, clusters, and travel industry stakeholders in priority markets to accelerate acquisition.

Desired Qualifications

Experience in hospitality, travel technology, software as a service, or digital media.

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.

Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

Ciudad de México
Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
Monterrey
Guadalajara
Cancún

¿Cómo generas impacto?

Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.
Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.
Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.
Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.
Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.
Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.

Lo que te diferencia:

3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.
Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.
Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
Inglés es un nive to have.

¿Qué ofrecemos?

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

About the Company

Despegar

Online travel agency: flights, hotels, rentals

Despegar.com operates as a travel booking platform in Latin America, letting travelers find and reserve flights, hotels, car rentals, and other travel services. Users search across multiple providers on Despegar’s site, compare options, and complete bookings directly, with the company earning commissions from suppliers for each transaction and additional revenue from advertising and related services. The platform differentiates itself through its regional focus on Latin America, a wide catalog of travel products from various providers, and its business model that relies on commission revenue and ads rather than owning all inventory. Despegar’s goal is to streamline how travelers in the region discover and book travel, expanding its market share in Latin America’s online travel market.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: IPO
Headquarters: Buenos Aires, Argentina
Founded: 1999

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