Head of Growth

Lo que harás

• Ser responsable de la meta de pipeline generado y del CAC payback por canal.
• Ser responsable del presupuesto de crecimiento y de su asignación por canal, zona y segmento.
• Definir la estrategia de adquisición para líneas de negocio con compradores y ciclos de venta distintos.
• Construir y escalar los motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos, y producto como canal.
• Validar nuevos motores, zonas y segmentos con caso de negocio y retorno esperado.
• Liderar los productos digitales de adquisición, como nuestra plataforma de diagnóstico de ahorro energético.
• Acordar con el equipo comercial la definición de lead calificado, tiempos de contacto y tasa de aceptación de leads.
• Liderar la estrategia de retención y expansión de clientes, con meta anual de NRR.
• Diseñar y priorizar el roadmap de experimentos de crecimiento, con hipótesis y umbrales definidos antes de invertir.
• Construir un motor de crecimiento AI-first, definiendo dónde los agentes de IA reemplazan o aceleran el trabajo del equipo en generación y calificación de leads, personalización de mensajes, creatividades y nurture.
• Medir el impacto de AI  en costo y conversión.
• Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para las decisiones de inversión.
• Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín. Deseable posgrado o MBA.
• 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.
• Deseable haber construido un canal desde cero.
• Dominio de diseño de funnel B2B y atribución.
• Experiencia en Paid Media: Google, Meta y LinkedIn.
• Experiencia en outbound y secuencias comerciales.
• Manejo de experimentación y A/B testing.
• Conocimiento de unit economics: CAC, payback y LTV.
• Manejo de CRM y marketing automation.
• Experiencia aplicando IA generativa y agentes a marketing y ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenido.
• Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.
• Inglés profesional.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

• 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
• 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
• ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.