Key Account Senior Coordinator C-Stores

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad  

Liderar el canal C-Stores de Frito Lay en CAMN, definiendo la estrategia comercial y de negociación para impulsar el crecimiento rentable de un negocio de US$15.3 MM anuales. Responsable de asegurar la ejecución de la estrategia a través de KAMs y GEDIs, alineando estándares regionales de negociación, ejecución comercial y control de devoluciones en Guatemala, El Salvador y Honduras.

Tu impacto  

• Liderar el crecimiento rentable y desarrollo del canal C-Stores en CAMN, definiendo e implementando planes estratégicos ganar-ganar con las principales cadenas de conveniencia, orientados a incrementar ventas, participación y relevancia del portafolio.
• Liderar las negociaciones comerciales regionales con las principales cuentas de conveniencia, asegurando acuerdos sostenibles en términos de portafolio, espacios, promociones, inversión y condiciones comerciales.
• Garantizar la correcta ejecución de los acuerdos regionales en Guatemala, El Salvador y Honduras, alineando a KAMs, GEDIs y equipos comerciales para asegurar el cumplimiento de los estándares negociados en cada cliente y punto de venta.
• Incrementar la presencia y disponibilidad del portafolio de Frito Lay y Gamesa en el canal de conveniencia, impulsando distribución, surtido, visibilidad, espacios y ejecución en punto de venta para capturar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y estratégicas con los principales clientes, identificando oportunidades conjuntas de crecimiento y fortaleciendo la posición de Frito Lay como socio estratégico del canal.
• Asegurar una gestión saludable del negocio, monitoreando inventarios, nivel de servicio, devoluciones y ejecución comercial, con foco en minimizar stales y maximizar la rentabilidad del canal.

Qualifications

¿A quién buscamos?  

• Grado universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en manejo de cuentas clave, preferiblemente con alcance regional y coordinación de equipos multifuncionales.
• Experiencia comercial en empresas multinacionales de consumo masivo, idealmente en canales de Organized Trade y C-Stores/Convenience.
• Inglés avanzado, con capacidad para desenvolverse efectivamente en reuniones, presentaciones y negociaciones de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, con experiencia en el manejo de clientes estratégicos, acuerdos regionales y negociaciones de alta complejidad.
• Alta capacidad analítica y de interpretación de información comercial, orientada a identificar oportunidades, anticipar riesgos y facilitar la toma de decisiones.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas, tanto con clientes externos como con equipos internos locales, regionales e internacionales.
• Capacidad de liderazgo e influencia, para alinear equipos multifuncionales y asegurar la ejecución de estrategias y acuerdos comerciales a nivel regional.
• Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint para análisis de información, seguimiento de indicadores y elaboración de presentaciones ejecutivas.

Orientación a resultados y visión estratégica, con capacidad para gestionar simultáneamente las necesidades del cliente, la rentabilidad y los objetivos del negocio.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. 

Qué puedes esperar de nosotros: 

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. 

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. 

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. 

• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. 

• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. 

• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.  

• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. 

• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.  

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.   

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.