Account Executive

Ärzt:innen digitalisieren, Praxis für Praxis: dein Gebiet, dein Business

Du machst Neukundengeschäft, weil dir der Abschluss Spaß macht, nicht das Verwalten von Bestandskund:innen? Du willst nicht ins Büro, sondern raus zu Kund:innen? Dann ist das hier deine Rolle.

Wir suchen Account Executives im Außendienst für unsere Standorte in ganz Deutschland:dein Wohnort, dein Gebiet.

Das ist der Job, ganz konkret

• 100 % Neukundenakquise. Du gewinnst Arztpraxen, die heute noch nicht mit Doctolib arbeiten. Keine Bestandskundenbetreuung, keine Renewals, keine Upsell-Quote auf fremden Accounts.

• Echter Field Sales: Die Hälfte deiner Woche bist du unterwegs. Du sitzt bei Ärzt:innen im Sprechzimmer, nicht in Videocalls. Rund 40 Kundentermine pro Monat in deinem Gebiet. Die andere Hälfte deiner Woche arbeitest du von daheim oder aus deinem regionalen Office: Vorbereitung, Telefonakquise, Pipeline-Pflege.

• Dein Gebiet, deine Verantwortung. Du bekommst ein festes Vertriebsgebiet rund um deinen Wohnort und steuerst es wie ein eigenes Business: Routenplanung, Priorisierung, Pipeline, Umsatz (MRR) und Kundenbeziehungen.

• Ziele, die erreichbar sind: 8 bis 10 Abschlüsse pro Monat entsprechen 100 % Zielerreichung. Bei rund 40 Terminen heißt das: etwa jeder vierte Termin endet mit einer Unterschrift. Unser Produkt löst ein echtes Problem, das merkst du im Gespräch.

• Voller Sales-Cycle in deiner Hand. Von der Kaltakquise über den Termin bis zum Abschluss. Kein Handover mitten im Prozess.

• Du verkaufst KI, die Ärzt:innen wirklich Zeit zurückgibt: KI-Telefonassistent, KI-Dokumentation, KI-Abrechnungsassistent, digitales Patient:innen-Checkin. Kein Nice-to-have, sondern Entlastung in einem überlasteten System.

Was du verdienst

On-Target Earnings: 70.000 bis 80.000 €

• Fixgehalt: 50.000 bis 58.000 €

• Bonus bei 100 % Ziel: 22.000 €

1. Rund 70 % deines Zielgehalts sind Fixum. Im Außendienst ist ein 50/50-Split üblich, bei uns steht der größere Teil sicher.

2. Ungedeckeltes Bonusmodell mit 1,5x bis 2x Overperformance-Kicker. Übererfüllung wird überproportional bezahlt, nicht abgeschnitten. Nach oben ist die Spanne offen.

3. Geschützte Ramp-up-Phase von 3 Monaten, damit du nicht ab Tag 1 auf voller Quote stehst.

Warum jetzt

Der deutsche Gesundheitsmarkt ist gerade an einem entscheidenden Wendepunkt, und wir sind mittendrin: 110.000+ Gesundheitsfachkräfte in Deutschland vertrauen uns, 25 Millionen+ Patient:innen nutzen unsere Plattform. Der Markt, der noch vor uns liegt, ist größer als alles, was wir bisher aufgebaut haben. Genau deshalb bauen wir unsere Field-Sales-Teams jetzt aus.

Das brauchst du wirklich (Must-haves)

• Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb. Du hast selbst akquiriert und selbst abgeschlossen.

• Du willst raus zum Kunden. Persönlicher Vertrieb vor Ort ist für dich kein Kompromiss, sondern der Grund, warum du diesen Job machst.

• Deutsch auf C1-Niveau oder höher. Alle Kundentermine finden auf Deutsch statt.

• Führerschein Klasse B. Brauchst du täglich.

Nicht unbedingt nötig: Healthcare-Erfahrung, SaaS-Erfahrung, perfektes Englisch, Studium. Wir bringen dir Produkt und Markt bei, Vertrieb bringst du mit.

Was Dich bei uns weiterbringt

• Doctolib Sales Academy und Buddy-Programm für deinen Start, plus laufende Trainings zu KI und Produkt

• Klare Karrierepfade: Sales Expert, Mentor:in, Regional Manager:in, dazu laterale Wechsel innerhalb Doctolib

• President's Club mit exklusiven Events und Mentoring, jährlicher Learning Summit in Berlin

Deine weiteren Benefits

• Firmenwagen: Ein modernes Fahrzeug, auch privat nutzbar, versteuert nach der 1 %-Regelung. Tankkarte inklusive.

• Betriebliche Altersvorsorge mit 40 % Arbeitgeberzuschuss und Premium-Krankenzusatzversicherung über die Allianz (u. a. Zahnreinigung, Seh- und Augenhilfen)

• Urban Sports Club Mitgliedschaft

• DoctoGrowth, unser langfristiges Beteiligungsprogramm für Mitarbeitende

• Parent Care Programm: 1 Monat extra Elternzeit, 4 flexible Rückkehrtage, 5 zusätzliche Kind-krank-Tage pro Kind und Jahr

• Mental-Health- und Coaching-Sessions über moka.care, plus monatliche Homeoffice-Pauschale

Unsere Philosophie

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst du in deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.

Bei Fragen oder wenn du deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.