Account Manager - Commercial Laboratory Solution

Rejoignez-nous pour être à l'avant-garde des avancées en matière de santé. Pour tous. Partout. De manière durable.

Notre environnement inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort, en offrant des ressources et de la flexibilité pour favoriser votre croissance professionnelle et personnelle, tout en valorisant vos contributions uniques.

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.

Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions. 

Plans and executes sales targets and activities in selling assigned products, services or projects to customers in specified industries who use Siemens products directly in the course of their own investments, in order to increase sales and to achieve defined commercial targets.

Relevant du directeur régional des ventes, Solution de laboratoire commercial, le gestionnaire de comptes sera basé au Québec ou au Canada atlantique et soutiendra le territoire qui lui a été assigné. Il collaborera avec le gestionnaire du développement commercial de la région en tant que titulaire de compte pour développer et promouvoir les solutions et les produits principaux et de spécialité de Siemens au sein des hôpitaux, des laboratoires hospitaliers, des laboratoires privés et d’autres établissements de soins de santé.

Ce poste convient parfaitement à un professionnel des ventes ambitieux du secteur des technologies médicales qui désire franchir la prochaine étape de sa carrière.

En tant que gestionnaire de comptes, vos responsabilités comprendront ce qui suit :

• Travailler dans le territoire assigné de façon à respecter les engagements en matière de ventes et de profits relatifs aux produits de la division Diagnostics en laboratoire.

• Assurer les interactions et les ventes auprès de tous les niveaux de clients relatifs au compte cible précisé (chefs de la direction, responsables des achats, gestionnaires de laboratoire, biochimistes, technologues de laboratoire, directeurs médicaux, etc.).

• Préparer des propositions d’acquisition de produits financiers complexes et des réponses aux appels d’offres (notamment aux demandes de propositions).

• Déterminer et développer les occasions d’affaires relatives aux solutions en soins de santé au sein d’une équipe interfonctionnelle.

• Préparer des aperçus des produits et solutions de CLS et de SLS et les présenter à des dirigeants du secteur des soins de santé.

• Veiller à l’enregistrement précis et à l’entretien de la base de données de clients et de l’information sur les contrats en tenant à jour le système de gestion des relations avec la clientèle.

• Interagir avec le gestionnaire du développement commercial pour créer et mettre à jour les plans liés aux comptes pour les occasions clés ainsi que les ventes régionales et les prévisions relatives à l’entonnoir des ventes.

• Maintenir un haut niveau de connaissances sur les produits, le domaine technique, la concurrence et le marché des soins de santé, et développer un degré élevé d’efficacité personnelle.

• Collaborer avec les différentes équipes de Siemens Healthineers, y compris celles des applications techniques, du service sur le terrain, de la gestion d’entreprise, de la gestion de projets, des solutions en soins de santé, des finances et des affaires juridiques.

Voici ce que vous devez posséder en tant que bon gestionnaire de comptes :

• Au minimum un baccalauréat avec une spécialisation en sciences de la santé ou en technologie de laboratoire médical, ou dans une autre discipline connexe

• Bilinguisme parfait (français et anglais)

• Cinq années d’expérience fructueuse en ventes techniques dans le domaine des diagnostics ou dans un domaine connexe lié aux instruments médicaux ou à la santé

• Capacité à accroître la part de marché dans un marché hautement concurrentiel

• Motivation et attitude axée sur les clients et les résultats

• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion des risques

• Solides aptitudes en matière d’analyse, de résolution de problème et d’influence

• Connaissance des hôpitaux et des procédures de test

• Expérience dans le domaine du diagnostic en laboratoire (souhaitable)

• Excellentes aptitudes en présentation, y compris la capacité de présenter des sujets techniques
   

Reporting to the Region Director of Sales, Commercial Lab Solution, the Account Manager will be based in Quebec or Atlantic Canada supporting the assigned territory. The successful candidate will be working with Market Development Manager within the region as the account owner to develop and promote Siemens Core and Specialty products solutions within the hospital, hospital laboratory, private laboratory, and other healthcare institutions.

This is a role well suited to an ambitious sales professional from the medical technology sector looking for the next step in their career.

As the Account Manager, your responsibilities will include:

• Working within an assigned territory to achieve Laboratory Diagnostics product sales and profit commitments.

• Interacting & selling to all levels of customers in the specified target account (CEO’s, Purchasing, Laboratory Management, Biochemists, Laboratory Technologists, Medical Directors, etc.)

• Preparing complex financial product acquisition proposals, tender responses including RFP response preparation.

• Identifying and developing business opportunities for healthcare solutions as part of a cross functional team.

• Preparing and delivering CLS and SLS products and solution overview presentations to senior healthcare leaders

• Ensuring accurate recording and maintenance of customer database and contract information through maintenance of CRM system

• Interact with Market Development Manager to create & update account plans for key opportunities as well as regional sales and funnel forecasts.

• Must be able to acquire and sustain high level of product knowledge, technical knowledge, competitive knowledge, healthcare market knowledge and develop high degree of personal efficiency

• Collaborating with the entire Siemens Healthineers team including Technical Applications, Field Service, Business Management, Project Management, Healthcare Solutions, Finance and Legal

As a successful Account Manager, you will have:

• Minimum bachelor’s degree with a Health Sciences specialization or Medical Laboratory Technology or other related discipline degree

• Fluently bilingual in French and English

• 5 years of successful technical sales experience in Diagnostics or related Medical Device/Healthcare field

• Ability to grow market share in a highly competitive market

• Self-motivated, as well as customer and results oriented

• Excellent negotiation and risk management capabilities

• Strong problem-solving, analytical and influencing skills

• Knowledge of hospitals and testing procedures

• Experience within the lab diagnostic setting is desirable

• High level of presentation skills including the ability to present technical topics 
   

Qui nous sommes: Nous sommes une équipe de plus de 72,000 Healthineers hautement dévoués dans plus de 70 pays. En tant que leader en technologie médicale, nous repoussons constamment les limites pour créer de meilleurs résultats et expériences pour les patients, quels que soient l'endroit où ils vivent ou leurs problèmes de santé. Notre portefeuille est crucial pour la prise de décision clinique et les parcours de traitement.

Notre méthode de travail: Lorsque vous rejoignez Siemens Healthineers, vous devenez membre d'une équipe mondiale de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, professionnels et spécialistes qualifiés, qui croient que chaque individu a la capacité de participer en apportant ses propres idées. Nous venons d'horizons, de cultures et de religions variés, nous avons des orientations politiques et/ou sexuelles différentes, et nous travaillons ensemble pour combattre les maladies les plus menaçantes au monde et permettre l'accès aux soins, unis par un seul objectif : être à l'avant-garde des avancées en matière de santé. Pour tous. Partout. De manière durable.

Pour en savoir plus sur les activités de Siemens Healthineers, rendez-vous sur notre site web Siemens Healthineers Canada ici.

Who we are: We are a team of more than 72,000 highly dedicated Healthineers in more than 70 countries. As a leader in medical technology, we constantly push the boundaries to create better outcomes and experiences for patients, no matter where they live or what health issues they are facing. Our portfolio is crucial for clinical decision-making and treatment pathways.

How we work: When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual’s potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.

To find out more about Siemens Healthineers' businesses, please visit our company page at Siemens Healthineers Canada here.

La rémunération prévue pour ce poste est la suivante :

The expected compensation for this position is:

$76,500 - $109,500

Les facteurs susceptibles d'influencer la rémunération de départ dans cette fourchette peuvent inclure la situation géographique/le marché, les compétences, la formation, l'expérience et d'autres qualifications du candidat retenu.

Siemens Healthineers offre divers avantages en matière de santé et de bien-être, notamment un régime d'avantages sociaux flexibles, un régime de retraite à cotisations définies, des cotisations de contrepartie au régime enregistré d'épargne-retraite, ainsi qu'un programme compétitif de congés payés comprenant des vacances, des jours fériés, des congés de maladie et des congés parentaux (tous soumis à des conditions d'admissibilité).

Ces renseignements sont fournis conformément aux lois et règlements en vigueur. Les candidats doivent postuler par l'entremise du site de recrutement externe ou interne de Siemens Healthineers.

Factors which may affect starting compensation within this range may include geography/market, skills, education, experience, and other qualifications of the successful candidate.

Siemens Healthineers offers a variety of health and wellness benefits including a flexible benefits plan, Defined Contribution Pension Plan, Registered Retirement Savings Plan matching contributions, plus a competitive paid time off program including vacation, company holidays, sick leave, and parental leave (all subject to eligibility requirements).

This information is provided per required laws and regulations. Applicants should apply via Siemens Healthineers external or internal careers site.

Déclaration sur l'égalité des chances en matière d'emploi : Siemens Healthineers s'engage à créer un environnement diversifié et est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Bien que nous apprécions toutes les candidatures que nous recevons, nous informons que seuls les candidats retenus seront contactés.

Accessibilité: Énoncé d’engagement Siemens Healthineers (aussi appelée l’« entreprise ») s’est engagée à offrir un excellent service à tous ses employés et clients, y compris les personnes souffrant d’incapacités. Siemens Healthineers veillera à ce que les politiques et les procédures établies relativement à la fourniture de ses produits et à la prestation de ses services aux personnes handicapées soient conformes aux principes de dignité, d’autonomie, d’intégration et d’égalité des chances stipulés dans la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (LAPHO). Elle continuera de chercher à répondre aux besoins de tous ses clients, notamment les personnes souffrant d’incapacités, d’une façon efficiente et rapide.

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour remplir une candidature, passer un entretien, effectuer des tests préalables à l'emploi ou participer autrement au processus de sélection des employés, veuillez remplir le formulaire d'aménagements ici. Si vous ne pouvez pas remplir le formulaire, vous pouvez contacter notre centre de contact HR People Connect People pour obtenir de l'aide à [email protected]. Veuillez noter que le centre de contact HR People Connect People n'aura pas de visibilité sur votre statut de candidature ou d'entretien.

Confidentialité des données: Nous sommes attentifs à la confidentialité de vos données et respectons le RGPD ainsi que d'autres législations sur la protection des données. Pour cette raison, nous vous demandons de ne pas nous envoyer votre CV par courriel. Nous vous demandons plutôt de créer, dans notre communauté de talents, un profil qui vous permettra de télécharger votre CV. La création d'un profil nous permet de savoir que nos opportunités de carrière vous intéressent et de vous envoyer une alerte lorsque des postes correspondants sont disponibles. Inscrivez-vous ici pour commencer votre recherche.

En fournissant des informations personnelles à Siemens Healthineers ou à ses filiales, prestataires de services et agents, vous consentez à la collecte, à l'utilisation et à la divulgation de ces informations aux fins décrites dans notre déclaration de confidentialité ici.

À toutes les agences de recrutement: Siemens Healthineers n'accepte pas les CV d'agences. Veuillez ne pas envoyer de CV à notre adresse de recrutement, à nos employés ou à tout autre emplacement de l'entreprise. Siemens Healthineers n'est pas responsable des frais liés aux CV non sollicités.

Attention aux arnaques à l'emploi : Faites attention aux offres d'emploi potentiellement frauduleuses ou aux activités de recrutement suspectes par des personnes se faisant actuellement passer pour des recruteurs/employés de Siemens Healthineers. Ces escrocs peuvent tenter de collecter vos informations personnelles ou financières confidentielles. Si vous craignez qu'une offre d'emploi chez Siemens Healthineers soit une arnaque ou que le recruteur ne soit pas légitime, veuillez vérifier en recherchant l'offre sur le site carrières de Siemens Healthineers.

Equal Employment Opportunity Statement: Siemens Healthineers is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. While we appreciate all applications we receive, we advise that only candidates under consideration will be contacted. 

Accessibility: Siemens Healthineers is committed to excellence in serving all employees and customers, including people with disabilities. Siemens Healthineers will strive to ensure that policies and procedures established with respect to the provisions of its goods and services to persons with disabilities are consistent with the principles of dignity, independence, integration and equal opportunity as provided in the Accessibilities for Ontarians with Disabilities Act, 2005. Siemens Healthineers will continue to attempt to meet the needs of all its customers, including but not limited to persons with disabilities, in an effective and timely manner.

If you require a reasonable accommodation in completing a job application, interviewing, completing any pre-employment testing, or otherwise participating in the employee selection process, please fill out the accommodations form here.  If you’re unable to complete the form, you can reach out to our HR People Connect People Contact Center for support at [email protected]. Please note HR People Connect People Contact Center will not have visibility of your application or interview status.    

Data Privacy: We care about your data privacy and take compliance with GDPR as well as other data protection legislation seriously. For this reason, we ask you not to send us your CV or resume by email. We ask instead that you create a profile in our talent community where you can upload your CV. Setting up a profile lets us know you are interested in career opportunities with us and makes it easy for us to send you an alert when relevant positions become open. Register here to get started.  

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Notice here. 

To all recruitment agencies: Siemens Healthineers does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, employees, or any other company location. Siemens Healthineers is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.  

Beware of Job Scams: Please beware of potentially fraudulent job postings or suspicious recruiting activity by persons that are currently posing as Siemens Healthineers recruiters/employees.  These scammers may attempt to collect your confidential personal or financial information.  If you are concerned that an offer of employment with Siemens Healthineers might be a scam or that the recruiter is not legitimate, please verify by searching for the posting on the Siemens Healthineers career site.