Key Account Manager Mining
Veralto
Key Account Manager Mining
Veralto
Global water treatment and product protection
Responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts. Meets assigned targets for profitable sales volume and margin dollars.
Te imaginas...
Realizando un trabajo significativo que tenga un impacto diario en el mundo que te rodea.
Desarrollar tu experiencia y ampliar tu conjunto de habilidades con cada proyecto.
Contribuir a un futuro más brillante y sostenible.
En Hach (www.hach.com), una empresa de Veralto, garantizamos la calidad del agua para personas de todo el mundo, y cada miembro del equipo desempeña un papel vital en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: hacerlo más rápido, más simple,más ecológico e informativo. Logramos esto a través del trabajo en equipo, las asociaciones con los clientes, expertos apasionados y soluciones confiables y fáciles de usar.
Comopartedenuestroequipoy de la redmásampliade Veralto,formaráspartede unentornodetrabajoúnicoenelqueelpropósitoseencuentracon lasposibilidades:dondetendrásunimpactoinmediatoymedibleaescalaglobal alsatisfacerlasnecesidadesdeaguacotidianasdelmundo, ydondetendrásoportunidadesparafomentartudesarrolloprofesionaleimpulsartucrecimientoprofesional.
Motivados por los mayores riesgos posibles del cambio climático y la salud global, estamos trabajando juntos dentro de una industria en rápida digitalización para encontrar tecnologías innovadoras que garanticen la seguridad de nuestra agua y nuestro medio ambiente. Más sobre nosotros:https://www.hach.com/about-us
Ofrecemos:
Bonificación variable según el cumplimiento de metas.
SeguroComplementario
Horariodetrabajoflexible
Opcionesdecapacitacióneincorporaciónprofesional
Camionetaparausocomercial
Unequipopoderosoqueesperatrabajarconusted
Oportunidades de desarrollo y orientación profesional
Beneficiosdesalud
El KeyAccountManager(KAM)depende delDirector Comercialy es responsable de desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave asignadas, impulsando el crecimiento rentable delnegocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Su rol consiste en identificar oportunidades comerciales, liderar negociaciones y coordinar equipos internos para entregar soluciones integrales alineadas con los objetivos del cliente y de la organización, maximizando la penetración de la cuenta y la generación de valor sostenible.
En este puesto, un día típico será así:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento para las cuentas clave asignadas, alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
Elaborar y actualizar el Plan de Negocios de la Cuenta (AccountBusiness Plan), identificando oportunidades estratégicas y definiendo metas de corto, mediano y largo plazo.
Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión, ejecutivos ystakeholdersclave del cliente.
Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relevantes, incluyendo la preparación de propuestas de valor, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
Coordinar y alinear a las distintas áreas internas (ventas, marketing, operaciones, finanzas, servicio técnico, entre otras) para asegurar una propuesta integral al cliente.
Analizar el mercado, la industria del cliente y la competencia, identificando oportunidades para expandir el negocio y fortalecer la posición de la empresa.
Monitorear indicadores clave de desempeño como ventas, márgenes, penetración de cuentas y satisfacción del cliente.
Gestionar posibles riesgos o escalaciones relacionadas con la cuenta, asegurando soluciones oportunas y manteniendo la relación comercial.
Retroalimentar a las áreas internas respecto a necesidades del cliente y tendencias del mercado para apoyar el desarrollo de soluciones y estrategias comerciales.
Los requisitos esenciales del puesto incluyen:
Más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas senior, con resultados comprobablesen la industria Minera (Excluyente).
Experiencia en gestión de proyectos (mínimo 3 años).
Capacidad de liderar e influenciar equipos multidisciplinarios.
Experiencia trabajando con equipos multiculturales.
Carreras: Ingeniería Química, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Automatización o carreras afines relacionadas con la industria.
Disponibilidad para viajar.
Hach se enorgullece de ser parte del segmento de Calidad del agua de Veralto (NYSE: VLTO), un líder mundial de $5 mil millones dedicado a garantizar el acceso a agua limpia, alimentos y medicamentos seguros y bienes esenciales confiables. Cuando te unes a la vibrante red global de 16 000 asociados de Veralto, te unes a una cultura y un entorno de trabajo únicos donde el propósito se encuentra con la posibilidad: donde el trabajo que haces tiene un impacto diario en los recursos y elementos esenciales de los que todos dependemos, y donde tendrás oportunidades valiosas para profundizar tus habilidades, perseguir tus ambiciones y hacer crecer tu carrera. Juntos, estamos salvaguardando los recursos más vitales del mundo™ y construyendo carreras gratificantes en el camino.
En Hach, creemos en apoyar tu éxito en el trabajo y más allá. Reconocemos los beneficios de los acuerdos laborales híbridos y flexibles para los puestos elegibles y estamos comprometidos a brindar carreras enriquecedoras, sin importar el acuerdo laboral. Este puesto es elegible para un acuerdo de trabajo híbrido en el que puede trabajar a tiempo parcial en la ubicación de la empresa identificada anteriormente y a tiempo parcial de forma remota desde su hogar. Su equipo de entrevistas le proporcionará información adicional sobre este acuerdo de trabajo híbrido.
At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
Unsolicited Assistance
We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.
Veralto provides essential technology solutions across two main pillars: Water Quality and Product Quality. In Water Quality, its portfolio includes Aquatic Informatics, ChemTreat, Hach, McCrometer, OTT HydroMet, Sea-Bird Scientific, Trojan Technologies, and XOS to help customers monitor, treat, purify, and protect the global water supply—from municipal and wastewater facilities to natural bodies of water. In Product Quality, brands such as Esko, Linx, Pantone, Videojet, and X-Rite support tracking, authentication, and quality control of billions of goods throughout the global supply chain, protecting food, medicine, and other essentials. Veralto operates through 13 operating companies and 300+ locations, with about 16,000 associates worldwide, and emphasizes a culture where purpose meets possibility. Its goal is to safeguard the world’s most vital resources—water and supply chains—while offering opportunities for employees to grow and contribute meaningfully.
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