Managing Director - Commercial Leader

DEUTSCH:

Diese Position ist in München, Deutschland angesiedelt. Die TULIP GmbH und München ist der europäische Hauptsitz von TULIP. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld und sind an 3+ Tagen pro Woche im Büro.

Über TULIP

TULIP ist die Frontline-Operations-Plattform, die Herstellern hilft, ihre Produktion zu digitalisieren, zu vernetzen und kontinuierlich zu verbessern – mit KI im Kern des Produkts. TULIP wurde am MIT (Massachusetts Institute of Technology) gegründet. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Boston, mit Büros in München, Tokio, Tel Aviv, Budapest und Singapur sowie Kundenstandorte in mehr als 45 Ländern.

Im Januar 2026 schloss TULIP seine $120M Series-D-Finanzierungsrunde mit einer Unternehmensbewertung von 1,3 Mrd. USD ab. Führende globale Hersteller setzen auf TULIP, darunter VEKA, DMG MORI, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace und Mitsubishi Electric. Wir arbeiten mit NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG und mehr als 160 Technologiepartnern weltweit zusammen. TULIP ist Teil der Global-Innovator-Community des Weltwirtschaftsforums, und unser CEO, Dr. Natan Linder, ist Co-Vorsitzender der Advanced Manufacturing Industry Governors Community des Forums.

Die Chance für TULIP in der DACH-Region

DACH ist das Herz der globalen Fertigungsindustrie. Deutschland ist die größte Industrienation Europas und die Geburtsstätte von Industrie 4.0. Die Schweiz ist ein globales Zentrum für Pharma-, Life-Science- und Präzisionsfertigung. Österreich ist ein starker Standort für Automobilbau, Maschinenbau, Metallverarbeitung und Halbleiter. Die Region beheimatet zudem zahlreiche „Hidden Champions" – mittelständische Unternehmen, die in globalen Nischenmärkten führend sind. Diese Unternehmen stehen heute vor ähnlichen Herausforderungen: Fachkräftemangel, steigende Qualitäts- und Compliance-Anforderungen sowie die Notwendigkeit, bestehende Werke zu modernisieren, ohne die Produktion zu unterbrechen. TULIP gibt den Frontline-Teams dieser Unternehmen ein KI-natives Produktionssystem an die Hand, um diesen Anforderungen zu begegnen und die Time-to-Value zu beschleunigen. Lokale Kunden vertrauen unserem Produkt in regulierten und hochpräzisen Produktionsumgebungen.

Wir suchen nun einen Geschäftsführer (m/w/d) der TULIP GmbH & Vertriebsleiter für DACH. Sie verantworten das Wachstum der DACH-Region, führen das lokale Team und repräsentieren TULIP gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden. Dabei haben Sie die Unterstützung eines globalen Unternehmens und echten Gestaltungsspielraum, wie wir in der DACH-Region gewinnen.

Wichtigste Erfahrungen & Fähigkeiten:

• 10+ Jahre Erfahrung im Aufbau und Skalieren von B2B-SaaS-Geschäften im DACH-Markt
• Umfangreiche Erfahrung in der Teamführung in Scale-up- und/oder Wachstumsphasen-Umgebungen mit globalem Bezug
• Starkes Netzwerk und hohe Glaubwürdigkeit bei Einkäufern aus Fertigung und Industrie in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen bei großen, komplexen Enterprise-Deals
• Erfahrung mit erstklassigen GTM-Tools wie Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Tools zur disziplinierten Umsetzung von Forecasting, Reporting und Pipeline-Management
• Herausragende Fähigkeiten im Vertrieb komplexer, hochwertiger B2B-SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen sowie im Aufbau eines erfolgreichen Teams hierfür
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Leitung der TULIP GmbH als Geschäftsführer/in – Prägung von Unternehmenskultur, Betriebsabläufen und der Zusammenarbeit des lokalen Teams mit globalen Teams
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Wachstumsstrategie für DACH, in Zusammenarbeit mit der Commercial Leadership
• Erreichen der ARR-Wachstumsziele für das DACH-Geschäft 
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden; Aufbau starker Beziehungen zu regionalen Partnern, Vertriebskanälen und Ökosystem-Akteuren
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Legal, Customer Success und weiteren Teams zur Steuerung der Deal-Abwicklung
• Einstellung, Einarbeitung, Schulung und Mentoring neuer Vertriebsmitarbeitender für die Region im Zuge ihres Wachstums
• Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse zur Unterstützung der regionalen Skalierung

Wichtigste Ansprechpartner/Kollaborateure:

• Globale Commercial-Teams (z. B. Account Executives, Customer Success, Professional Services)
• Globale Marketing-Teams
• Geschäftsleitung

Arbeiten bei TULIP

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidatinnen und Kandidaten manchmal am Hochstapler-Syndrom zweifeln. Auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen, lohnt sich eine Bewerbung – Sie geben uns damit die Möglichkeit, Sie in Betracht zu ziehen.

Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Zu unseren Benefits gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Unternehmenskultur
• Unternehmensanteile (Equity)
• Attraktives Benefits-Paket, inklusive Zuschüsse für den Arbeitsweg, Weiterbildungsbudget, Team-Events und drei Tage pro Woche Mittagessen
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaubsanspruch
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen
• Virtuelle und Vor-Ort-Veranstaltungen sowie Happy Hours auf globaler Unternehmensebene

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei TULIP feiern wir Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Herkunft, Religion, Hautfarbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert

ENGLISH:

This role is located in Munich, Germany. TULIP GmbH is a full operating entity and Munich is TULIP’s headquarters in Europe. We are a hybrid work environment and we are in the office 3+ days/per week.

About TULIP

TULIP is the frontline operations platform that helps manufacturers digitize, connect and continuously improve how they run production, with AI at the core of the product. TULIP was founded out of MIT. It is headquartered in Boston, has offices in Munich, Tokyo, Tel Aviv, Budapest and Singapore, and has customer sites in more than 45 countries.

In January 2026, TULIP closed its $120M Series D at a company valuation of $1.3B. Leading global manufacturers run on TULIP, including VEKA, DMG Mori, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace and Mitsubishi Electric. We partner with NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG and more than 160 technology partners worldwide. TULIP is part of the World Economic Forum's Global Innovator community, and our CEO, Dr. Natan Linder, co-chairs the Forum's Advanced Manufacturing Industry Governors Community. 

The opportunity in DACH for TULIP

DACH is the heart of global manufacturing. Germany is Europe's largest industrial economy and the birthplace of Industrie 4.0. Switzerland is a global centre for pharma, life sciences and precision manufacturing. Austria is a strong base in automotive, machinery, metals and semiconductors. The region is also home to many of the world's "Hidden Champions", mid-sized companies that lead global niche markets. Today, these companies face similar pressures: fewer skilled workers, rising quality and compliance demands, and the need to modernize existing plants without stopping production. TULIP gives their frontline teams an AI-native production system to meet those pressures and accelerate time-to-value. Local customers trust our product in regulated and high-precision environments.

We are now hiring a Managing Director (Geschäftsführer, m/w/d) of TULIP GmbH & Commercial Leader for DACH. You will own the DACH region's growth, lead the local team, and represent TULIP to customers, partners and employees. You will have the backing of a global company and real room to shape how we win in DACH. 

Key Experience & Skills: 

• 10+ years of experience leading and scaling B2B SaaS businesses in the DACH market
• Significant experience leading teams in scale-up and/or growth-stage, global environments
• Strong network and credibility with manufacturing and industrial buyers in Germany, Austria, and Switzerland
• Track record of meeting and exceeding quota targets of large, complex enterprise deals
• Experience using first-class GTM tools such as Salesforce, Outreach, ZoomInfo, Linkedin Sales Navigator or similar tools to execute disciplined forecasting, reporting, and pipeline management
• Exceptional skills in selling complex, high-value B2B SaaS solutions into manufacturing environments and building a successful team to do the same
• Native or Fluent in German and Fluent in English to full business proficiency

Key Responsibilities:

• Lead the TULIP Gmbh as its Managing Director, setting the tone for culture, operations, and how the local team works with global teams
• Own and execute the DACH go-to-market growth strategy, in partnership with Commercial Leadership
• Achieve ARR growth objectives for the DACH business 
• Identify, qualify, and develop new opportunities with customers; build strong relationships with regional partners, channels, and ecosystem players
• Partner closely with Engineering, Legal, Customer Success and other groups to drive deal execution
• Hire, onboard, train, and mentor new DACH sales team members as the region grows
• Continuously improve sales processes to support regional scale

Key Collaborators:

• Global Commercial Teams (e.g., AEs, Customer Success, Professional Services)
• Global Marketing Teams
• Executive Leadership

Working At Tulip

We know even great candidates experience imposter syndrome. Even if you don’t match every requirement, applying gives you the opportunity to be considered. 

We’re building a strong, diverse team that values hard work, families, and personal well-being. Benefits of working with us include:

• Direct impact on product and culture
• Company equity
• Competitive benefits package including commuter benefits, learning and development stipend, team events, catered lunches 3 days a week
• Flexible work schedule and unlimited vacation policy
• An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues
• Virtual and in-office global company events and happy hours

We are an equal opportunity employer. At Tulip, we celebrate all. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Help us build an inclusive community that will transform frontline operations.