Key Account Manager E-discounters

DIM Brands International (DBI) est un fabricant et distributeur éco-responsable de sous-vêtements des marques parmi les plus fortes au monde (DIM, Nur Die, Lovable, La Senza...) pour toute la famille. DIM est le leader du marché en France et la marque préférée des consommateurs français (Étude OpinionWay – 1059 répondants – février 2025), Nur Die est le leader du marché en Allemagne dans le segment des produits de consommation, Lovable est un solide second sur le marché italien de la lingerie et La Senza est une marque canadienne emblématique de sous-vêtements. Les produits DIM sont distribués en Omnicanalité (GMS, Ecommerce et Boutiques DIM).

Fondée en 1960, DBI a une longue tradition d'innovation et d'excellence. En 2022, l'entreprise a retrouvé son indépendance et entend accélérer sa croissance en s'appuyant sur une stratégie claire basée sur quatre axes : le développement de ses marques phares, un solide programme d'innovations produits, une stratégie omnicanale forte et un programme d'excellence opérationnelle continue. "Simplification and Scale" est notre devise stratégique. Notre ambition est d'ouvrir un nouveau cycle de croissance rentable et de réaliser le plein potentiel mondial de la marque DIM.

Le siège de DBI est situé à Rueil-Malmaison, près de Paris, avec des filiales dans toute l'Europe (DACH, Italie, Ibérie, Europe de l'Est, Canada) et des distributeurs au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique. Son centre d'approvisionnement (fabrication et logistique) est basé à Autun, en Bourgogne, où plus de 5 milliards de collants ont été produits depuis la création de DIM ! De plus, nous sommes profondément engagés dans une stratégie dynamique ESG, structurée autour de 3 piliers : Planète, Produit, Personnes. Par exemple, la marque DIM est neutre en CO2 scope 1&2, grâce à un mix de réduction et de capture des émissions.

Pour nous accompagner dans cette aventure, la Direction e-commerce recrute un(e) Key Account Manager e-discounters (H/F) en CDI.

Mission principale de l’emploi

La (ou le) KAM aura pour mission de mettre en œuvre la stratégie déstockage en Europe et l’adapter aux enseignes sous sa responsabilité et ce avec l’objectif de soutenir une croissance rentable et durable (Permanents et Re-engineering) pour nos marques Dim, Playtex. D’autres besoins pourraient apparaître sur les marques locales du Groupe DBI en fonction des opportunités des autres filiales.

Son périmètre à date s’articule autour des clients E-Discounters (Veepee, Showroomprivé, Bazar Chic, Bébéboutik, Beauté Privée, …) et autres clients ou prospects.

A ce titre, vos missions principales sont :

Négociation et vente :

• • Préparer et mener les rendez-vous clients en garantissant une relation fréquente et productive sur la conduite de son activité et des leviers à mettre en œuvre
  • Préparer et négocier les accords « cadre » avec nos clients
  • Veepee : gérer le compte au niveau européen regroupant toutes les BU
  • Négocier les conditions générales d’achat avec nos clients
  • Définir un planning Européen annuel des ventes E-Discounters et s’assurer de son respect par rapport à la concurrence.
  • Analyser les états de stock pour proposition à nos clients E-Discounters
  • Déterminer l’assortiment et les volumes, négocier les prix de cession à chaque négociation en respectant les objectifs de marge et de CA

Réalisation opérationnelle

• • Mettre en œuvre le plan annuel des ventes E-Discount négocié avec les clients concernés en communiquant aux clients les visuels d’ambiance, infos produits, éléments techniques, bandeaux de vente….
  • Checker les ventes avant ouverture pour optimiser le merchandising et corriger les erreurs si besoin.
  • Négocier les ouvertures de vente à l’International

Pilotage de l’activité

• • Piloter les projections et atterrissages de CA en garantissant le niveau de rentabilité des comptes clients E-Discount
  • Mettre en place un reporting régulier lié à l’activité des clients (commandes & performances financières) et plans d’actions correctifs mis en place
  • Exploiter l’ensemble des données disponibles pour optimiser les futurs assortiments (re-engineering).

Votre profil

Vous disposez d’une expérience d’environ 3 ans avec au moins une expérience dans le milieu du déstockage.

Connaissances sectorielles :

• Connaissance de l’univers du textile et de la grande consommation
• Connaissance des circuits de distribution du milieu « déstockage »
• Connaissance des environnements Marketplace et ventes évènementielles (flash sales)
• Connaissance des outils de pilotage commercial (NS, forecast, LEP, reporting)

Compétences comportementales :

• Sens commercial et orientation client
• Forte capacité de négociation et sens du résultat
• Esprit analytique
• Bonne capacité d’adaptation
• Excellent relationnel
• La créativité, la débrouillardise, la curiosité, et la rigueur sont des atouts essentiels pour réussir dans le poste

Autres :

• Excellente maîtrise des logiciels Excel (recherche V/X, tableau croisé dynamique) et Powerpoint
• Anglais commercial

Life @DIM :

Les collaborateurs sont mis au cœur de la stratégie de notre entreprise, ce qui vous permet d'obtenir les avantages suivants :

• Evoluer au sein d’un environnement stimulant parmi une équipe jeune et dynamique, et relever de nouveaux défis chaque jour
• Profiter du restaurant d'entreprise
• Avoir accès aux ventes organisées par le CE et 30% de réduction sur les produits de nos boutiques et sites internet
• Avoir un accès à la Conciergerie (services proposés par des esthéticiennes, ostéopathes, cordonniers…)
• Coaching sportif

Vous avez le goût du challenge et êtes à la recherche d’une expérience formatrice ?

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