Birdman

One-stop marketing and entertainment solutions provider

Gerente Canal Tradicional

Field Sales +1Confirmed live in the last 24 hours

Full-timeNo salary listed

About the Job

Requirements

Four to six years of experience in B2B sales or business development.
Experience leading commercial teams, such as key account executives or account executives.
Experience in traditional trade or wholesale channels, with a proven record of prospecting and activating new accounts.
Experience managing a core account portfolio and coordinating with credit and collections teams.
Experience with a commercial CRM or ERP, such as Salesforce, HubSpot, Zoho, SAP, or another platform.
Intermediate-to-advanced Excel skills, including pivot tables and VLOOKUP/XLOOKUP.
Ability to interpret commercial and account-portfolio metrics.
Knowledge of B2B commercial credit processes.
Completed bachelor's-level Licenciatura in Administration, Marketing, International Trade, Business, or a related field.
Basic-to-intermediate English is desirable.

Responsibilities

Own comprehensive, consistent service for core accounts in the traditional channel.
Own the outbound and field-hunting strategy while protecting the period's activation target.
Arbitrate lead routing between the core team and self-service using current segmentation rules.
Enable key account executives in onboarding, credit, and first orders for new accounts.
Manage the performance and development of the key account executive team.
Maintain the commercial health of the portfolio, including product mix, retention, and collections.
Coordinate with Credit and Collections, Operations, Marketing, and Self-Service/E-commerce, and report on the channel.
Define and oversee service standards for core accounts, and resolve issues beyond a key account executive's authority.
Track the prospecting pipeline weekly and protect achievement of the activation target.
Coordinate field visits and outbound outreach, and develop commercial partnerships with regional chains and wholesalers.
Prospect and map new territories and uncovered markets.
Design and implement activation campaigns and commercial incentives.
Apply lead-routing rules between key account executives and self-service, resolve borderline cases, and document the rationale.
Oversee credit-line applications and approvals within authorized limits.
Assign and balance the portfolio among key account executives, provide periodic feedback, and hold regular one-on-ones.
Review portfolio mix, retention, and collections metrics with Finance, and consolidate the channel's commercial forecast.

Gerente Canal Tradicional

Birdman · Guadalajara, Mexico · Full-time · Posted 2026-11-04

Workplace: on_site

Department: Commercial & International Expansion

Description

🦅 ¿Buscas ser dueño del canal tradicional de punta a punta? 🏪

¿Listo para emprender el vuelo y liderar un equipo en Birdman? 🌱🚀

Sobre Birdman

En Birdman creamos alimentos plant-based que son mejores para las personas y para el planeta. Somos una compañía en hipercrecimiento: la demanda ya existe, el reto es capturarla de forma óptima cuidando el P&L.

La oportunidad

No buscamos a alguien que solo administre una cartera.

Buscamos a quien sea dueño del servicio y del crecimiento del Canal Tradicional México en tres frentes a la vez: el servicio integral de las cuentas core, la expansión del canal vía outbound y field hunting bajo un target de activación protegido, y el arbitraje objetivo del ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service.

Liderarás un equipo de 3 KAEs (Key Account Executives), a quienes habilitarás en el onboarding, las líneas de crédito y el primer pedido de cada cuenta nueva. Reportas al Head of Traditional Trade & International Trade.

🎯 Lo que vas a poseer (ownership)

El servicio integral y consistente de las cuentas core del canal.
La estrategia de outbound y field hunting, con el target de activación protegido del periodo.
El arbitraje de ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service, aplicando las reglas de segmentación vigentes.
La habilitación de tus KAEs en onboarding, crédito y primer pedido de cuentas nuevas.
La gestión, el desempeño y el desarrollo del equipo de KAEs.
La salud comercial del portafolio: mix, retención y cobranza.
La relación con áreas internas (Crédito y Cobranza, Operaciones, Marketing, Self-Service/E-commerce) y el reporting del canal.

📋 Lo que harás

Definir y supervisar los estándares de servicio para las cuentas core, y resolver incidencias que excedan la autoridad de la KAE.
Dar seguimiento semanal al pipeline de prospección y proteger el cumplimiento del target de activación.
Coordinar visitas de campo y outreach outbound, y desarrollar alianzas comerciales con cadenas y mayoristas regionales.
Prospectar y mapear nuevos territorios y mercados no cubiertos.
Diseñar e implementar campañas de activación e incentivos comerciales.
Aplicar las reglas de ruteo entre KAEs y self-service, y resolver casos de frontera documentando el criterio aplicado.
Supervisar la solicitud y aprobación de líneas de crédito dentro de los límites autorizados.
Asignar y balancear el portafolio entre las KAEs, dar retroalimentación periódica y sostener 1:1s.
Revisar indicadores de mix de cartera, retención y cobranza junto con Finanzas, y consolidar el forecast comercial del canal.

Requirements

💼 Experiencia

4 a 6 años en ventas o desarrollo comercial B2B.
Experiencia liderando equipos comerciales (KAEs o ejecutivos de cuenta).
Experiencia en canal tradicional o mayorista, con historial comprobable en hunting y activación de cuentas nuevas.
Experiencia en gestión de cartera core y coordinación con áreas de crédito y cobranza.

🛠️ Conocimientos y herramientas

Manejo de CRM/ERP comercial (Salesforce, HubSpot, Zoho, SAP u otro).
Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, VLOOKUP/XLOOKUP).
Lectura de indicadores comerciales y de cartera.
Conocimiento de procesos de crédito comercial B2B.

🎓 Escolaridad

Licenciatura concluida en:

Administración
Mercadotecnia
Comercio Internacional
Negocios
O áreas afines

🌎 Idiomas

Inglés básico-intermedio (deseable).

✨ Lo que buscamos en ti

Liderazgo de equipos: desarrollas y das seguimiento a tu gente, no solo delegas.
Ownership y orientación a resultados: detectas el problema y lo resuelves sin escalar primero.
Negociación: manejas objeciones y cierras acuerdos con argumentos de valor, no solo precio.
Juicio para arbitrar decisiones de frontera, con criterio documentado y consistente.
Organización y priorización de múltiples frentes a la vez (servicio, hunting, ruteo, equipo).

Benefits

📍 Modalidad y ubicación

La vacante es de manera presencial en Guadalajara o CDMX

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About the Company

Birdman

One-stop marketing and entertainment solutions provider

Birdman operates as a two-part creative and business solutions firm with Marketing Transformation (MX) and Entertainment Transformation (EX). MX provides strategy, branding, product development (using IoT and AI), market research, UI/UX, advertising campaigns, and PR in an end-to-end process from insight to production, without being tied to a single media channel. EX, started in 2021, expands into entertainment by organizing large events, managing artists, and running interactive experiences like 5D LIVE. The company differentiates itself by combining advertising and entertainment under one roof with in-house production capabilities from its BIRDMAN acquisition, pursuing a dual B2B and B2C platform to grow brands and create new entertainment revenue.

Company size: 11-50
Company stage: IPO
Headquarters: Tokyo, Japan
Founded: 2004

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