Field Sales Representative

Zelfstandig | Uitsluitend op commissiebasis | Lokaal verkoopgebied | €100K + potentieel

Over de functie

We zijn op zoek naar ervaren buitendienstmedewerkers die zich op hun gemak voelen om een bedrijf binnen te lopen, een gesprek aan te knopen met de eigenaar en een nieuwe klant binnen te halen.

Als zelfstandig buitendienstmedewerker verkoop je de betaal-, kassa- en softwareoplossingen van SumUp aan kleine en middelgrote bedrijven in jouw regio. Je zoekt zelf potentiële klanten, beheert je pijplijn en ondersteunt klanten bij hun eerste stappen.

Je hebt ervaring nodig met het benaderen van nieuwe klanten en de bereidheid om elke week tijd in je werkgebied door te brengen. Je beheert je eigen activiteiten, met training en ondersteuning van SumUp.

Wat je gaat doen

• Nieuwe klanten werven via persoonlijke bezoeken, huis-aan-huisacquisitie en directe benadering.
• Je richt je op lokale bedrijven met een hoog betalingsvolume die baat zouden hebben bij de producten van SumUp.
• Je stelt vragen over hoe elk bedrijf werkt en adviseert over geschikte oplossingen op het gebied van betalingen, kaartverwerking, hardware, kassa’s en software.
• Begeleid het verkoopproces vanaf het eerste gesprek, inclusief productdemonstraties, het omgaan met bezwaren en het afsluiten van de verkoop.
• Help klanten bij de installatie en het in gebruik nemen van hun SumUp-producten.
• Bouw relaties op met bedrijfseigenaren en vraag tevreden klanten om aanbevelingen.
• Plan je bezoeken en follow-ups om je tijd in het werkgebied optimaal te benutten.
• Houd je CRM-gegevens up-to-date en houd je activiteiten, pijplijn en verkoopresultaten bij.
• Evalueer de voortgang met je Territory Manager en breng feedback in de praktijk.

Wat we zoeken

Essentieel

• Minimaal één jaar ervaring in buitendienstverkoop binnen sectoren zoals telecommunicatie, energie, bedrijfstechnologie, afvalbeheer, beveiligingssystemen of de voedings- en drankenindustrie
• Ervaring met cold calling, inclusief het persoonlijk benaderen van bedrijven en het zelf vinden van leads.
• Ervaring met de verkoop aan kleine en middelgrote bedrijven en het rechtstreeks onderhandelen met eigenaren of besluitvormers.
• Een bewezen staat van dienst in het binnenhalen van nieuwe klanten en het behalen van verkoopdoelstellingen. We vragen je om voorbeelden te geven van wat je hebt bereikt en hoe.
• Het vermogen om een verkoopproces te begeleiden vanaf het eerste contact tot aan de afsluiting, inclusief het omgaan met vragen en bezwaren.
• Goede organisatie en consequente opvolging.
• Het vermogen om met afwijzingen om te gaan, te leren van feedback en door te zetten.
• Inzicht in zelfstandig ondernemerschap en de bereidheid om de nodige tijd te investeren in het opbouwen van je klantenbestand.
• Een standplaats binnen handbereik van je toegewezen gebied, zodat je potentiële klanten en bestaande klanten regelmatig kunt ontmoeten.

Wenselijk

• Een bestaand netwerk van lokale ondernemers die baat zouden kunnen hebben bij de producten van SumUp.
• Ervaring op het gebied van betalingen, merchant services, POS of EPOS.

Ervaring met telefonische verkoop is nuttig, maar je moet ook face-to-face in het veld hebben verkocht.

Inkomsten

Dit is een zelfstandige functie op basis van commissie, zonder basissalaris. De inkomsten zijn onbeperkt en hangen af van je individuele verkoopprestaties.

Het commissiepakket voor dit concept omvat:

• Betalingen: 50% van de netto-omzet uit betalingen op jaarbasis.
• Hardware: 50% van de hardware-omzet.
• Software: 50% van de jaarlijkse software-omzet.
• Residueel inkomen: 20% van de netto-omzet van SumUp, maandelijks uitbetaald gedurende maximaal vijf jaar.
• Stimuleringspremie voor nieuwe partners: driemaal de gebruikelijke residuele inkomsten gedurende de eerste drie maanden.
• Extra mijlpaalbonussen.

Opmerking bij het opstellen: controleer vóór publicatie de geldende commissievoorwaarden en incentives voor elke markt.

Training en ondersteuning

Wij helpen je de producten te leren kennen en te verkopen, met een introductieprogramma en doorlopende ondersteuning op het gebied van prospectie, verkoopgesprekken, demonstraties, het omgaan met bezwaren en het inwerken van klanten.

Je Territory Manager ondersteunt je bovendien bij het plannen van je werkgebied, het beoordelen van de pijplijn en coaching in de praktijk.

Vertegenwoordiger Buitendienst Accountmanager Buitendienst Salesmanager Buitendienst Vertegenwoordiger Accountmanager Regio Regionale Accountmanager Vertegenwoordiger Buitendienst Accountmanager Buitendienst Gebiedsvertegenwoordiger