Technical Account Manager

WHAT IS BOX?

Box (NYSE: BOX) はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000社超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。

Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアにも拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。

Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。

WHY BOX NEEDS YOU

テクニカルアカウントマネージャー（TAM）は、プラチナサポートをご契約いただいた最重要顧客の専任パートナーとして、お客様がBoxを最大限に活用できるよう支援します。担当するのは、Boxを最も高度に活用されている企業です。TAMはBoxプラットフォームへの深い技術的理解と、クラウドコンテンツ管理における業界知識を兼ね備えたプロフェッショナルです。

Boxでは今、AIを活用したTAM業務の変革に取り組み始めています。Claude、Cursor、ChatGPT、Box AIなどのツールを使ったテナント健全性のモニタリングやエラー予兆の検知、データ集計・分析の効率化など、さまざまな試みを進めています。取り組みはまだ始まったばかりで、これから形にしていく余地が大きく広がっている段階です。

私たちが求めているのは、「完成されたAI活用環境」に飛び込む人ではなく、この取り組みを一緒に育てていける人です。長く蓄積されたバックエンドのログやデータに加え、Confluence・Git・Box・Zendesk等の多様なデータソースを、サポートチームの一員として調査に活用できる環境があります。これらを活かしながら、「TAMが本来取り組むべき仕事に集中できる環境」を共に作り上げていく——そんなプロセスそのものに面白さを感じられる方に、ぜひ仲間になっていただきたいと考えています。

AIや自動化はあくまで手段です。その先にあるのは、お客様の課題が深刻化する前に先手を打ち、真の意味でお客様の成功に貢献できるTAMの姿です。まだ答えの決まっていないテーマに、チームで向き合っていくことを楽しめる方のご応募をお待ちしています。

What You’ll Do

• 担当顧客に対して、Box製品の導入・運用を支援し、ビジネス成長を加速させる最上位レベルのサービスとサポートを提供する
• AI（Claude、Cursor、ChatGPT、Box AIなど）を積極的に活用し、テナントの健全性集計・エラー予兆検知・データ分析の効率化など、TAM業務の高度化・自動化に継続的に取り組む
• CursorとMCPを活用してConfluence、Git、Box、ログ、Zendesk等のビジネスツール・データソースを連携させ、ダッシュボードや業務支援ツールを構築・改善する
• バックエンドのログを含む各種データソースを活用し、担当顧客の利用状況・健全性を定期的に分析。問題が深刻化する前にプロアクティブな施策を立案・実行する
• Zendesk等のチケット情報をAIで解析し、緊急度・重要度の高い案件を早期に検知してエスカレーション前にアクションを起こす
• 担当顧客からの技術的なエスカレーションの窓口として一次対応を行い、正式なサポートチケットについてはTSE（テクニカルサポートエンジニア）と協働しながら解決に導く。重要案件ではアカウントチームと連携し、障害対応・報告を行う
• 担当顧客のビジネスプラクティスやオペレーション環境を深く理解し、週次・四半期ごとの技術レビュー（チケットレビュー、サポートメトリクス等）を実施する
• お客様のヘルプデスクチームと連携し、トレーニング提供・ベストプラクティスの共有・フィードバック対応を行う
• 販売パートナー（国内リセラー）と連携し、パートナー経由でサポートを提供しているお客様に対しても一貫した技術支援を提供する
• カスタマーサクセス部門と連携し、サポートチャネル・外部ドキュメント・製品フィードバックを通じて高レベルのサービスを提供する
• Box社内でお客様の代弁者として機能し、顧客環境・ユースケースの知識をBoxプロダクトロードマップに反映させる
• リモート・対面での顧客ミーティングを主導し、TAMサービスの設計・継続的改善を推進する
• 自分の担当顧客にとどまらず、チーム内の他のTAMが抱える技術課題の解決にも協力し、チーム全体のサービス品質を高める

Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。

Who You Are

私たちは「AIファースト」の企業です。

すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。

• テクニカルサポート・プリセールス・カスタマーサクセス・ITコンサルタントいずれかのご経験を3年以上お持ちの方
• アカウントマネジメントの経験を有する方
• AI活用に積極的で、Claude・Cursor・ChatGPT・Box AIなどのツールを業務効率化に実際に活用した経験がある方、または活用したい強い意欲をお持ちの方
• ログ・データベース・各種データソースを横断的に分析し、そこから得たインサイトをもとにプロアクティブなアクションを起こすことに喜びを感じる方
• 問題が顕在化する前に先手を打つ「予防的アプローチ」を自然に実践できる方
• 戦術・戦略の両面で積極的に問題解決に取り組める方
• 高い成長率・スピード感のある環境で変化に素早く適応できる方
• 業務遂行能力とプロジェクト管理能力を有し、部門横断的なコラボレーションを推進して成果を上げられる方
• 細部への注意力と高いトラブルシューティング能力を持つ方
• ログやデータベースを対象に、SQLを用いて自ら調査・分析ができる方
• APIに関する経験がある方（尚可）
• CursorやMCPを用いた複数ツール・データソースの連携経験がある方（尚可）

EQUAL OPPORTUNITY

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.

For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.

NOTICE OF USE OF AI

At Box, we believe in the power of AI to improve the recruiting process while keeping people at the heart of every decision. For more information on the use of AI in our hiring process, please visit our webpage here.