Sales Development Representative

Oktaを知る

Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。

Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。

私たちのチームに参加しませんか？私たちは、Identityがあなたのものである世界を築いています。

The XDR Team

Japan SDR Directorのもと、Japan XDRチームはエンタープライズ、コマーシャル、エマージングの各セールスセグメントをサポートします。このチームはAPJのXDR組織（ANZ/Asia/JP）の一部であり、優秀な人材と収益を生み出すパイプラインを育て、APJの将来を支えるというチームの使命を担っています。

The SDR Opportunity

Japan SDR Directorにレポートし、SDRは当社のセールス組織の需要を生み出すオポチュニティを創出するために、ターゲットアカウントを探索します。

SDRは、Oktaでのセールス・マーケティングキャリアをキックスタートする最良のポジションで、市場をリードする当社のクラウド導入・管理ソリューションの需要喚起を支援します。

私たちは、好奇心旺盛でやる気のある人を探しています。理想的な候補者は、強い組織力、細部へのこだわり、コミュニケーション能力を備えています。変化に柔軟に対応でき、テンポの速い環境に馴染み、セールス・マーケティングのキャリアをスタートさせたいという意欲のある方が望ましいです。

What you’ll be doing

• アウトバウンドによる新規ビジネスの開拓。
• ターゲットアカウントにおけるインバウンドリードのクオリファイ、ナーチャリング、案件化。
• アカウントエグゼクティブのために、セールスに必要な情報の整ったミーティングやオポチュニティを創出する。
• 電話や電子メールを通じて、コンタクト先を調査し、需要を創出する。
• 積極的なリスニングスキルを活用し、顧客のニーズとビジネス目標を明らかにする。
• 電話、Eメール、ミーティングの目標を達成し、常にクォータを達成する。
• セールスおよびマーケティング組織の他のメンバーと協力し、案件を推進する。
• xDR組織を代表して、対面およびオンラインのマーケティングイベントに参加する。
• SaaSツールキット（SDFC、Outreachなど）を使用し、データの正確性を維持する。
• 毎月のクォータを達成し、それを上回る案件を創出すること。

What you’ll bring to the role

• 法人/ビジネス経験が2年以上あること。(インサイドセールスが望ましい)
• 日本語の優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）
• 高い意欲と行動力を持ち、自ら進んで行動する人
• ペースが速く、チームワークの良い環境で働くことができる。
• 顧客のニーズを理解し、そのニーズに応えて製品を販売する力
• 優れた時間管理/組織化スキル

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