Uber

Connects people with rides, meals and groceries

Account Executive - Mid-Market

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeTokyo, JapanNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Experience in B2B sales.
Experience independently leading the full sales process from prospecting new customers through closing.
A track record of consistently achieving clearly defined sales targets and quota.
Experience understanding customer challenges and proposing value beyond explaining product features.
A strong hunter mentality and willingness to identify target accounts and create opportunities proactively.
Ability to think independently, prioritize, and act in a fast-changing environment where not everything is fully established.
Ability to build relationships with multiple stakeholders and advance sales opportunities.
Strong self-management and persistence in challenging situations.

Responsibilities

Develop and execute a sales strategy to acquire new Mid-Market customers with fewer than 5,000 employees and achieve revenue targets.
Own and lead the full sales process, including prospecting, creating opportunities, presenting proposals, conducting sales discussions, negotiating prices, closing contracts, and supporting implementation.
Understand customers' businesses and operations, identify latent challenges and needs, and connect them to Uber for Business's value proposition.
Identify customer decision-makers and key stakeholders early, and advance sales opportunities by engaging multiple stakeholders.
Identify and develop new use cases customers may not yet recognize as necessary, beyond replacing existing mobility and meal arrangements.
Use sales tools such as Salesforce to manage the opportunity pipeline and forecasts and deliver consistent sales results.
Coordinate with internal Product, Operations, and Implementation teams to ensure smooth customer implementation.
Track customer usage and needs after implementation and pursue adoption growth and new use cases.
Share successful approaches and sales knowledge with the team to strengthen the team's overall sales capability.

Desired Qualifications

Sales experience with intangible products or platform services, such as SaaS, IT, FinTech, travel, mobility, or marketplaces.
Experience in a new-business sales organization, startup, or growth-stage company.
Experience identifying an unrecognized customer problem and developing it into a proposal and sales opportunity.
Experience managing sales involving multiple departments and stakeholders.
Experience using Salesforce or another CRM for sales activities and forecast management.
Experience working at a global company or collaborating with overseas teams.

ポジションについて
Uber for Business（U4B）は、企業向けにUberの配車・配送プラットフォームを活用した、移動、出張、食事、福利厚生などのソリューションを提供しています。
日本のU4B事業は現在、大きな成長フェーズにあります。Uberという強いブランドとサービスを持ちながら、法人市場ではまだ開拓余地が大きく、これから日本での事業と営業組織をさらにスケールしていく段階です。
本ポジションは、従業員数5,000名未満のMid-Market企業を対象に、新規顧客の開拓から提案、商談、契約、導入までを一気通貫で担う、新規開拓型の営業ポジションです。
既に確立された営業手法に沿って動くだけではありません。どの企業を狙うのか、どのような課題を切り口に提案するのか、誰にアプローチし、どのように案件を前に進めるのかまで、自ら考えて動いていただきます。
まだ成長途上の事業だからこそ、自分で案件をつくり、顧客を獲得し、成功事例や営業の勝ちパターンをつくっていくことができます。
スピード感があり、常に変化のある環境だからこそ、営業としての成長機会も大きいポジションです。

このポジションで担っていただくこと

従業員数5,000名未満のMid-Market企業を対象に、新規顧客の開拓と売上目標の達成に向けた営業戦略を立案・実行する
新規顧客へのアプローチ、案件創出、提案、商談、価格交渉、契約締結、導入まで、営業プロセス全体をオーナーシップを持ってリードする
顧客の事業や業務を理解し、潜在的な課題やニーズを見つけ、Uber for Businessの価値につなげた提案を行う
顧客企業の意思決定者やキーパーソンを早期に特定し、複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を前に進める
既存の移動・食事の仕組みを置き換えるだけでなく、顧客がまだ明確に必要性を認識していない新しいユースケースを見つけ、案件化する
Salesforceなどの営業ツールを活用し、案件パイプラインやForecastを管理しながら、継続的に営業成果を上げる
Product、Operations、Implementationなどの社内チームと連携し、顧客の導入をスムーズに実現する
導入後も利用状況や顧客ニーズを捉え、利用拡大や新たなユースケースの提案につなげる
自らの成功事例や営業ナレッジをチームに共有し、チーム全体の営業力向上にも貢献する

求める経験・スキル

法人向けB2B営業の経験
新規顧客の開拓からクロージングまで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
明確な営業目標・Quotaを持ち、継続的に成果を出してきた実績
顧客の課題を理解し、商品の機能説明にとどまらず、顧客にとっての価値を提案した経験
自らターゲットを考え、案件をつくりにいくことを厭わない、強いハンター志向
変化が速く、必ずしもすべてが整っていない環境でも、自ら考え、優先順位をつけて行動できる方
複数のステークホルダーと関係を構築し、商談を前に進められる高いコミュニケーション力
高い自己管理能力と、難しい状況でもやり切る粘り強さ
あると望ましい経験
SaaS、IT、FinTech、Travel、Mobility、Marketplaceなど、無形商材・プラットフォーム型サービスの営業経験
新規開拓型の営業組織、またはスタートアップ・成長企業での営業経験
顧客がまだ明確に課題を認識していない商材を、課題発見から提案・案件化した経験
複数部門・複数ステークホルダーが関与する商談の経験
SalesforceなどのCRMを活用した営業活動・Forecast管理の経験
グローバル企業、または海外チームと連携した経験

この仕事の面白さ
完成された営業組織で、決められたやり方を繰り返す仕事ではありません。
Uber for Business Japanは現在大きく成長しており、これからさらに事業とチームを拡大していく段階です。2026年の規模から、2027年には更なる飛躍目指しており、この重要なフェーズにおいて日本での事業成長のエンジンとなる営業の方に加わっていただくことが、成長計画の重要な前提になっています。
そのため、営業として成果を出すだけでなく、「日本でどうやってUber for Businessを売るのか」そのものを一緒につくっていけることが、このポジションの大きな魅力です。

About the Company

Uber

Connects people with rides, meals and groceries

Uber runs digital marketplaces that connect people seeking rides, meals and groceries with drivers, couriers and local merchants. Its Uber app includes private and shared rides, while Uber Eats lets customers order from restaurants and stores for delivery or pickup. The apps match requests with nearby service providers, handle payment and show trip or order progress, with revenue coming from service fees charged on transactions. Uber Freight connects businesses shipping goods with trucking companies and sells managed transportation services, extending the group's software beyond consumer trips. Founded in 2009, Uber is headquartered in San Francisco, California.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: San Francisco, CA
Founded: 2009

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