Area Sales Manager

Intitulé du poste : Area Sales Manager
Zone couverte : Nouvelle Aquitaine
Type de contrat : Temps plein
A-SAFE

Aimez-vous travailler avec des clients issus de différents secteurs afin de les aider à rendre leurs environnements de travail plus sûrs ?
Vous êtes un profil orienté résultats, capable de développer du business et surtout de transformer des opportunités en deals concrets ?

Ce rôle s’adresse à quelqu’un qui ne se contente pas de gérer, mais qui fait avancer et clore les opportunités.
L’Area Sales Manager (ASM) est responsable du développement et de la gestion de son portefeuille clients sur sa zone. Le rôle combine le développement des clients existants avec l’identification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales.
Vous développez vos clients existants tout en générant activement de nouvelles opportunités, avec pour objectif de transformer ces opportunités en commandes concrètes.
Vous travaillez en étroite collaboration avec un Internal Sales Executive (ISE) et prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing. Le poste consiste à proposer des solutions techniques sur mesure, à développer les ventes additionnelles et à contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires régional.

Votre impact :

• Vous développez activement votre portefeuille clients existants en générant du volume supplémentaire et en identifiant de nouvelles opportunités. 
• Vous identifiez et qualifiez les prospects et opportunités selon une approche structurée (incluant BANT C) afin de comprendre les besoins, les décideurs et les délais. 
• Vous faites avancer vos opportunités jusqu’au closing et les transformez en commandes concrètes. 
• Vous collaborez étroitement avec l’ISE pour gérer efficacement l’ensemble du cycle de vente et accélérer la conversion des opportunités. 
• Vous construisez et maintenez un pipeline commercial solide et réaliste, permettant d’atteindre vos objectifs de croissance. 
• Vous prenez l’entière responsabilité de la gestion, de la croissance et de la performance de votre zone. 
• Vous réalisez des visites clients, des audits sur site et proposez des solutions adaptées aux enjeux spécifiques des clients. 
• Vous développez des relations clients solides, tout en restant orienté résultats et développement du business. 
• Vous assurez un suivi rigoureux des opportunités et des clients dans le CRM. 

KPI et atteintes :

• Pipeline actif et structuré permettant d’assurer une croissance continue 
• Conversion des opportunités en ligne avec les standards du groupe 
• Activité terrain régulière (visites clients, développement de comptes) 
• Développement du chiffre d’affaires via un mix de ventes récurrentes et de nouveaux projets 

Profil recherché :

• Expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes, avec des résultats mesurables 
• Capacité à développer des clients existants tout en générant de nouvelles opportunités 
• Solides compétences en négociation et en closing 
• Capacité à faire avancer des opportunités jusqu’à leur conclusion 
• Très bonnes aptitudes en communication et en présentation 
• Sens aigu de l’organisation, gestion efficace des priorités et maîtrise des outils CRM 
• Approche structurée, orientée résultats et action 
• Bonne connaissance de la lecture de plans de construction et capacité à effectuer des relevés de mesures précis sur site 
• Permis de conduire valide 

  
Ce que nous offrons :

• Un poste au sein d’une entreprise innovante, reconnue à l’échelle mondiale 
• L’opportunité de collaborer avec des marques de premier plan et des produits brevetés 
• Une culture d’entreprise où la performance, l’initiative et les résultats sont valorisés 
• Un package attractif incluant une part variable liée à la performance 
• De réelles opportunités d’évolution dans un environnement en forte croissance 

À propos de nous :
L’histoire d’A-SAFE a débuté en 1984, avec l’ambition d’apporter des solutions plus performantes et innovantes aux problématiques réelles de sécurité sur le lieu de travail. Aujourd’hui, nos solutions protègent les personnes, les infrastructures et les opérations pour des marques du monde entier.
Nous sommes toujours une entreprise familiale, fondée sur des valeurs solides et des relations à long terme.
A-SAFE accompagne aujourd’hui plus de 6 000 clients dans 50 pays et collabore avec des marques internationales telles qu’Amazon, Coca-Cola et BMW.
 
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