Berner Group

Asesor/a Comercial Grandes Cuentas

Field SalesUpdated on Nov 12

Full-timeNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Professional experience as a Key Account Commercial Advisor is sought.
Ability to manage key accounts and regional sales-channel activities.
Ability to negotiate terms and conditions and manage customer objections and delivery or quality claims.
Ability to analyze sales and net-margin key performance indicators and meet sales targets and budgets.

Responsibilities

Manage the regional Key Accounts sales channel in close collaboration with Key Account managers for large customers, and independently manage small key accounts.
Drive sales, close deals, and handle all sales-related matters in the Key Account Manager territory.
Promote omnichannel sales by directing contacts to alternative channels and focusing individual visits on high-potential customers.
Prepare, plan, and complete customer visits; promote application-based selling; and position Berner as a premium brand, a leader in chemical products, and a reliable commercial advisor.
Handle customer objections and delivery or quality claims, negotiate terms and conditions, and actively manage margins.
Ensure data quality in systems, including customer records and interaction reports.
Manage and meet the visit and contact plan.
Analyze and drive all sales-related key performance indicators, especially sales and net margin across all channels; report regularly to the supervisor, align action plans, and ensure sales targets and budgets are met.
Implement pricing concepts, influence margins, and position the brand.
Plan annual operational objectives and sales plans in coordination with the area manager.
Support the sales team, including sales representatives and alternative channels, to achieve high performance.
Share customer information, align customer priorities across channels, and work closely with sales teams.

BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

¿Es usted un/a Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas?

Buscamos un profesional dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo.

Únase a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.

RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES

Gestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con los responsables de KA para grandes clientes y de forma independiente para pequeñas KA.

Impulsar las ventas, cerrar acuerdos - tomar medidas para todos los temas relacionados con las ventas en el territorio KAM

Fomentar la dirección de ventas omnicanal - distribuir activamente contactos a canales alternativos; centrarse en clientes de alto potencial para visitas individuales

Preparar, planificar y finalizar las visitas a los clientes; promover y centrarse en la venta basada en aplicaciones; posicionar a Berner como marca de primera calidad, líder en productos químicos y asesor comercial fiable
Gestionar las objeciones/reclamaciones de entrega/calidad, negociar los términos y condiciones, gestionar activamente el margen.
Garantizar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.)
Gestionar y cumplir el plan de visitas/contacto.
Analizar e impulsar todos los KPI relacionados con el área de ventas, especialmente las ventas y el margen neto para sus clientes en todos los canales; informar regularmente al superior, alinear los planes de acción y asegurarse de cumplir los objetivos/presupuestos de ventas.

RESPONSABILIDADES COMPARTIDAS

Implantación de conceptos de precios, impacto en los márgenes, posicionamiento de la marca
Planificar anualmente y alinear los objetivos operativos anuales y los planes de ventas (en coordinación con el responsable de zona).
Apoyar al equipo de ventas (representantes de ventas; canales alternativos) para lograr el máximo desempeño
Compartir información sobre los clientes
Alinear las prioridades de los clientes en todos los canales
Trabajar codo con codo con los equipos de ventas

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.

About the Company

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