Key Account Manager - FMCG

Description du poste

Vous êtes un Key Account Manager (F/H) spécialisé dans le secteur des PGC/FMCG ?

Vous connaissez les principaux défis de ce secteur ?

Vous souhaitez nous aider à atteindre des objectifs ambitieux ?

Contrat à durée indéterminée (cadre) / Télétravail partiel possible. 

Au moins 10 ans d'expérience dans un poste similaire.

Rémunération en fonction de l'expérience et des compétences.

Lieu : Paris (France) ou Genève/Vevey (Suisse) ou Barcelone (Spain)

Notre contexte :

• Le groupe SCALIAN bénéficie d'un positionnement confirmé d'acteur mondial dans le secteur du conseil, avec plus de 30 ans d'expérience dans les grands comptes (Danone, Nestlé, Mondelez, etc).
• Il bénéficie d'une solide expérience dans les domaines de la performance des projets et des entreprises et occupe des positions prometteuses dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement, des solutions numériques et commerciales et des logiciels critiques.
• Une équipe de responsables grands comptes et de responsables locaux présente à Paris, Marseille, Hambourg et dans d'autres régions.

Quel sera votre rôle ?

Sous la responsabilité du Global Account Manager (GAM), vous serez chargé·e de développer l’un de nos comptes-clés, en accord avec la stratégie du·de la GAM, afin de renforcer le positionnement de SCALIAN.

Vos missions consisteront à : 

• Être le garant des ventes générées par le client,
• Créer et entretenir des contacts avec l'organisation du client au plus haut niveau (fonction achats, fonction opérationnelle et exécutive, C-Level),
• Créer, si nécessaire, gérer et développer le réseau de contributeurs au sein de Scalian,
• Créer et diriger le réseau de partenaires approprié pour être plus pertinent au sein de l'organisation du client,
• Si nécessaire, proposer des GME. Diriger le référencement et la prévente pour les contrats majeurs, en assurant une bonne cohésion avec les activités et les entités du Groupe, et en assurant la liaison avec les conseillers principaux concernés,
• Rendre compte à la direction générale des questions et des priorités relatives au développement des comptes,
• Être responsable du développement de l'offre du client : comprendre les défis et leur évolution, adapter l'offre pour répondre au mieux à ces défis,
• Assurer une vision globale et une connaissance des offres du Groupe, et démontrer une capacité à les assembler en mode end-to-end pour créer de la valeur pour le client,
• Diriger l'équipe d'Account Managers impliqués dans le compte, en apportant une vision unique et en orchestrant les actions associées (prospection, identification d'opportunités),
• Arbitrer et valider les décisions avec les Directeurs BDS et les Directeurs Généraux si nécessaire.

Are you a Key Account Manager (M/F) specialising in the FMCG industry?

Are you familiar with the main challenges facing the sector?

Would you like to help us achieve ambitious goals?

Permanent contract (executive) / Partial remote working possible. 

10+ years of experience in a similar position.

Remuneration based on experience and skills.

Location : Paris (France) or Geneva/Vevey (Suisse) or Barcelona (Spain)
 

Our context:

• The SCALIAN Group enjoys a confirmed position as a global player in the consulting sector, with more than 30 years of experience in key accounts (Danone, Nestlé, Mondelez, etc.).
• It has solid experience in the areas of project and business performance and holds promising positions in the areas of supply chain, digital and commercial solutions, and critical software.
• A team of Key Account Managers and local managers based in Paris, Marseille, Hamburg and other regions.

What will your role be?

Reporting to the Global Account Manager (GAM), you will be responsible for developing one of our key accounts, in line with the GAM's strategy, in order to strengthen SCALIAN's positioning.

Your main tasks  will be to :

• Be the guarantor of sales generated by the customer,
• Create and maintain contact with the customer's organization at the highest level (purchasing function, operational and executive function, C-Level),
• Create, if necessary, manage and develop the network of contributors within Scalian,
• Create and lead the right network of partners to be more relevant within the customer's organization,
• If necessary, propose GMEs. Lead the referencing and pre-sales for major contracts, ensuring good cohesion with Group activities and entities, and liaising with the relevant Senior Advisors,
• Report to General Management on account development issues and priorities,
• Be responsible for the development of the customer's offering: understanding the challenges and their evolution, adapting the offering to best meet these challenges,
• Ensure a global vision and knowledge of the Group's offerings, and demonstrate an ability to bring them together in end-to-end mode to create value for the customer,
• Lead the team of Account Managers involved in the Account, providing a unique vision and orchestrating associated actions (prospecting, identifying opportunities),
• Arbitrate and validate decisions with BDS Directors and Managing Directors when necessary. 

Qualifications

Ce que nous recherchons chez vous :

• Au moins 10 ans d'expérience dans un cabinet de conseil,
• Une expérience avérée dans le secteur du retail avec une connaissance des principaux enjeux,
• Le goût pour les affaires, la conclusion de contrats, la gestion du P&L,
• Une capacité à adresser des interlocuteurs C-Level,
• Des qualités de leadership et de solides compétences interpersonnelles,
• Expérience dans la vente de services IT,
• Une maîtrise parfaite de l'anglais.

What we're looking for in you :

• At least 10 years' experience in a consulting firm,
• Proven experience in the agrofood sector with knowledge of major issues,
• Taste for business, winning deals, managing P&L,
• Ability to adress C-Level 
• Leadership and strong interpersonal skills,
• Experience in selling IT services,
• Languages : fluent in English. French is a nice to have.

Informations supplémentaires

Quelles seront les prochaines étapes ?

• Echange en visio avec Caroline, Talent Acquisition Manager,
• 1er entretien avec le Directeur de la Division IT,
• 2nd entretien avec un·e membre du COMEX.

What are the next steps?

• Call with Caroline MARCOU DU TILLET DE VILLARS, Talent Acquisition Manager,
• 1st interview with our Chief Business Development Officer,
• 2nd interview with a COMEX member.

#LI-CM4