Illinois Tool Works

Global diversified manufacturer of industrial equipment

Distribution Sales Representative

Field SalesUpdated on Nov 12

Full-timeDilbeek, BelgiumNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Strong commercial skills or relevant sales experience, preferably in a B2B and/or technical environment.
Demonstrated ability to build and maintain long-term customer relationships.
Strong communication and presentation skills.
A proactive, problem-solving attitude with a sense of ownership.
Ability to prioritize and naturally apply the 80/20 principle.
Analytical ability to turn figures into concrete actions.
A growth- and improvement-oriented mindset.

Responsibilities

Realize profitable growth by optimally using merchandising tools in distribution stores.
Actively engage distributor sales representatives so that growth becomes a shared objective.
Generate demand among end users through in-store demonstrations, joint visits, and prospecting activities.
Align store assortments with end-user needs and market developments.
Communicate technical knowledge, promotions, and product benefits to support the value proposition and differentiation.
Identify new market trends and share insights to support further value proposition development.
Represent the company at store events, open days, and trade fairs.
Apply the 80/20 principle in daily activities and decisions.
Actively seek optimization and performance improvements.
Share knowledge, insights, and best practices with colleagues.
Set a positive example and contribute positively to team results.
Work independently and as a team member.

Job Description:

Als Distribution Sales Representative voor de regio Antwerpen ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende groei binnen een netwerk van ongeveer 80 distributiewinkels en een portefeuille van eindgebruikers actief in dakbedekking en dry‑wall.

Je bouwt duurzame relaties op met filiaalverantwoordelijken, winkelmedewerkers en salesvertegenwoordigers van distributeurs. Daarnaast creëer je meerwaarde voor eindgebruikers die niet door Key Account Managers worden beheerd, via gerichte ondersteuning, demonstraties en een sterke aanwezigheid in het veld.

Je vertegenwoordigt het bedrijf tijdens winkelevents, opendeurdagen en vakbeurzen.

Verantwoordelijkheden

Realiseren van winstgevende groei door optimaal gebruik te maken van merchandisingtools in distributiewinkels
Actief betrekken van distributeur‑salesvertegenwoordigers zodat groei een gedeelde doelstelling wordt
Creëren van vraag bij eindgebruikers via demonstraties in de winkel, duo‑bezoeken en prospectieactiviteiten
Afstemmen van het winkelassortiment op de behoeften van eindgebruikers en marktontwikkelingen
Overbrengen van technische kennis, promoties en productvoordelen ter ondersteuning van de waardepropositie en differentiatie
Identificeren van nieuwe markttrends en delen van inzichten ter ondersteuing van verdere value proposition‑ontwikkeling

Profiel & ervaring

Sterke commerciële vaardigheden of relevante saleservaring, bij voorkeur in een B2B‑ en/of technische omgeving
Bewezen vermogen om langdurige klantrelaties op te bouwen en te onderhouden
Sterke communicatieve en presentatievaardigheden
Proactieve probleemoplossende houding met gevoel voor ownership
Prioriteitengericht, met een natuurlijke toepassing van het 80/20‑principe
Analytisch ingesteld, met het vermogen om cijfers om te zetten in concrete acties
Groei‑ en verbeteringsgerichte mindset

Leiderschap & manier van werken (ITW‑verwachtingen)

Past het 80/20‑principe toe in dagelijkse activiteiten en beslissingen
Zoekt actief naar optimalisaties en prestatieverbeteringen
Deelt kennis, inzichten en best practices met collega’s
Geeft het goede voorbeeld en draagt positief bij aan teamresultaten
Werkt zelfstandig én als teamspeler

Compensation Information:

Stuur uw CV door naar [email protected]

About the Company

Illinois Tool Works

Global diversified manufacturer of industrial equipment

ITW is a global manufacturer with a diversified portfolio of industrial products across seven segments, including automotive components, food equipment, welding systems, and construction tools. Its products are engineered and produced for OEMs and industrial customers, combining specialized components to meet the needs of large buyers. The company stands out through its multi-segment reach, large global footprint, and a business model that prioritizes the top 20% of customers to drive profitability and operational excellence. ITW aims for steady profitability and efficient operations by delivering reliable, value-added solutions across multiple industries.

Company size: 5,001-10,000
Company stage: IPO
Headquarters: Glenview, IL
Founded: 1912

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Illinois Tool Works

See more jobs