Analista Comercial Hunter

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho

• Presencial, com atuação em campo no Rio de Janeiro. A rotina prevê, em média, um dia de planejamento (geralmente segunda-feira, podendo ser remoto) para organizar a semana, agendar visitas e fazer o reporte. De terça a sexta, a atuação é em campo, com visitas a clientes e prospecção por região.
• Viagens eventuais a São Paulo para encontros gerais do time, em média uma vez a cada seis meses, com duração de 2 a 3 dias.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Entrevista com People; 
• Entrevista com Hiring Manager; 
• Case; 
• Entrevista com Stakeholder; 
• Offer o/ 

Sobre a Área

O Imovelweb, um dos portais imobiliários do Grupo QuintoAndar, está em fase de expansão no Rio de Janeiro. O objetivo é se tornar o portal com o maior volume de anúncios ativos (listings) da praça.

A posição integra o time Comercial Jumbo Expansão, que atende as praças de Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba e Redes. Esta é a primeira posição Hunter do time, 100% dedicada à prospecção e conquista de novas contas no RJ, com foco em imobiliárias, corretores e consultorias que ainda não anunciam no portal.

É uma cadeira nova, com papel estratégico para o crescimento da marca na região, e indicada para quem busca um desafio comercial em um mercado competitivo.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência consolidada em vendas B2B com perfil hunter: prospecção ativa, cold call e abertura de novas contas.
• Vivência com prospecção presencial e em campo (visitas, porta a porta), com disposição para uma rotina majoritariamente na rua.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais desafiadoras.
• Domínio de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Resiliência, proatividade e autonomia para organizar a própria agenda e o próprio pipeline.
• Residir na cidade do Rio de Janeiro.

Desejável (diferencial, não eliminatório)

• Experiência com venda de publicidade, mídia, classificados ou portais.
• Conhecimento do mercado imobiliário do Rio de Janeiro e relacionamento com imobiliárias e players da região.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce) e cultura de registro e organização por planilhas.
• Inglês e espanhol em nível básico, já que algumas ferramentas de trabalho estão nesses idiomas.

Responsabilidades

• Mapear de forma estruturada e detalhada o ecossistema imobiliário do RJ fora da base do Imovelweb (imobiliárias, corretores, consultorias e incorporadoras): quem são os decisores, os contatos e o motivo de ainda não estarem no portal.
• Prospectar ativamente novas contas, com foco em grandes clientes inativos, por meio de visitas presenciais, porta a porta, abordagem fria e reuniões agendadas.
• Conduzir todo o ciclo de venda outbound: abordagem, apresentação das soluções, contorno de objeções, negociação e fechamento de contrato.
• Garantir a ativação rápida dos novos clientes, para aumentar o volume de listings ativos na plataforma.
• Planejar e organizar a própria rotina de campo, com roteiros por região e reporte semanal de atividades e próximos passos.
• Atingir e superar metas individuais de novos listings ativos e de faturamento.
• Identificar oportunidades em praças-chave do RJ e trazer insights de mercado e da concorrência para a liderança.
• Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (Salesforce) e garantir a passagem estruturada das contas conquistadas para o time de carteira (farmers).

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.