Uber

Connects people with rides, meals and groceries

Account Executive - Mid-Market

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeTokyo, JapanNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Experience in B2B sales.
Experience leading the full sales process from new-customer prospecting through closing.
A track record of owning sales targets or quota and delivering consistent results.
Experience understanding customer challenges and proposing customer value beyond explaining product features.
A strong hunter mindset and willingness to identify target customers and create opportunities proactively.
Ability to think independently, prioritize, and act in a fast-changing, evolving environment.
Ability to build relationships with multiple stakeholders and advance sales opportunities.
Strong self-management and persistence in challenging situations.

Responsibilities

Develop and execute strategies to acquire new customers and achieve sales targets among mid-market companies with fewer than 5,000 employees.
Own and lead the full sales process, from approaching target companies and generating opportunities through discovery, proposals, price negotiation, contract signing, and implementation.
Understand customers’ businesses and operations, identify underlying challenges and needs, and connect them to Uber for Business’s value through proposals.
Identify key contacts and decision-makers within customer organizations and advance opportunities by engaging multiple stakeholders.
Present new value and use cases to customers who may not perceive an immediate need, and help establish the case for adoption.
Use sales tools such as Salesforce to manage the pipeline and forecast while delivering consistent results.
Coordinate with internal Product, Operations, and Implementation teams to enable smooth customer implementation.
After implementation, track usage and customer needs and propose expanded adoption or new use cases.
Share successful sales practices and knowledge with the team to help improve overall sales capability.

Desired Qualifications

Sales experience with intangible or platform-based services such as SaaS, IT, FinTech, Travel, Mobility, or marketplaces.
Sales experience in a fast-paced environment such as a startup or growth company.
Experience identifying needs and developing opportunities for a product whose customers have not yet clearly recognized their challenges.
Experience with sales involving multiple departments and stakeholders.
Experience using CRM systems such as Salesforce for sales activities and forecast management.
Experience collaborating with global companies or overseas teams.

ポジションについて
Uber for Business（U4B）は、企業向けにUberの配車・配送サービスを活用した、移動、出張、食事、福利厚生などのソリューションを提供しています。
日本のU4B事業は現在、大きな成長フェーズにあります。Uberという強いブランドとサービスを持ちながら、法人市場ではまだ大きな開拓余地があり、これから日本の事業と営業組織をさらにスケールしていく段階です。
Mid-Market Account Executiveは、従業員数5,000名未満の企業を対象とした新規開拓型の営業ポジションです。新規顧客へのアプローチから、課題の発見、提案、商談、契約交渉、導入までを一気通貫で担当していただきます。
この仕事では、すでに顧客が必要性を感じている商品を売るだけではありません。お客様自身もまだ気づいていない課題やニーズを見つけ出し、「なぜUber for Businessなのか」というストーリーを自らつくり、案件を動かしていくことが求められます。
変化が速く、まだ営業の勝ちパターンがすべて完成しているわけではない環境だからこそ、自ら考えて動き、成功事例をつくりながら事業の成長に直接関わることができます。

このポジションで担っていただくこと

従業員数5,000名未満のMid-Market企業を対象に、新規顧客の開拓と営業目標の達成に向けた戦略を立案・実行する
ターゲット企業へのアプローチから、案件創出、課題ヒアリング、提案、価格交渉、契約締結、導入まで、営業プロセス全体をオーナーシップを持ってリードする
顧客の事業や業務を理解し、表面的な要望のさらに先にある課題やニーズを見つけ、Uber for Businessの価値につなげた提案を行う
顧客企業内のキーパーソンや意思決定者を特定し、複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を前に進める
「今は特に困っていない」という顧客に対しても、新たな価値やユースケースを提示し、導入の必要性を一緒につくっていく
Salesforceなどの営業ツールを活用し、案件パイプラインやForecastを管理しながら、継続的に成果を上げる
Product、Operations、Implementationなどの社内チームと連携し、顧客の導入をスムーズに実現する
導入後も利用状況や顧客ニーズを捉え、利用拡大や新たなユースケースの提案につなげる
自らの成功事例や営業ナレッジをチームに共有し、チーム全体の営業力向上にも貢献する

求める経験・スキル

法人向けB2B営業経験
新規顧客の開拓からクロージングまで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
営業目標・Quotaを持ち、継続的に成果を出してきた実績
顧客の課題を理解し、商品の機能説明にとどまらず、顧客にとっての価値を提案した経験
自らターゲットを考え、案件をつくりにいくことを厭わない、強いハンター志向
変化が速く、まだ整備されていない環境でも、自ら考え、優先順位をつけて行動できる方
複数のステークホルダーと関係を構築し、商談を前に進められる高いコミュニケーション力
高い自己管理能力と、難しい状況でもやり切る粘り強さ

あると望ましい経験

SaaS、IT、FinTech、Travel、Mobility、Marketplaceなど、無形商材・プラットフォーム型サービスの営業経験
スタートアップや成長企業など、スピード感のある環境での営業経験
顧客がまだ明確に課題を認識していない商材を、課題発見から提案・案件化した経験
複数部門・複数ステークホルダーが関与する商談の経験
SalesforceなどのCRMを活用した営業活動・Forecast管理の経験
グローバル企業や海外チームと連携した経験

この仕事の面白さ
完成された営業組織で、決められたやり方を繰り返す仕事ではありません。
Uber for Business Japanは現在大きく成長しており、これからさらに事業とチームを拡大していく段階です。2026年の規模から、2027年には更なる飛躍目指しており、この重要なフェーズにおいて日本での事業成長のエンジンとなる営業の方に加わっていただくことが、成長計画の重要な前提になっています。
そのため、営業として成果を出すだけでなく、「日本でどうやってUber for Businessを売るのか」そのものを一緒につくっていけることが、このポジションの大きな魅力です。

About the Company

Uber

Connects people with rides, meals and groceries

Uber runs digital marketplaces that connect people seeking rides, meals and groceries with drivers, couriers and local merchants. Its Uber app includes private and shared rides, while Uber Eats lets customers order from restaurants and stores for delivery or pickup. The apps match requests with nearby service providers, handle payment and show trip or order progress, with revenue coming from service fees charged on transactions. Uber Freight connects businesses shipping goods with trucking companies and sells managed transportation services, extending the group's software beyond consumer trips. Founded in 2009, Uber is headquartered in San Francisco, California.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: San Francisco, CA
Founded: 2009

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