Area Sales Manager

Lokalizacja: Praca terenowa na powierzonym obszarze sprzedażowym 
Godziny pracy: 40 godzin tygodniowo 
Tryb pracy: Pełny etat, praca w terenie (ok. 4 dni w tygodniu w terenie, 1 dzień administracyjny zdalnie)
careers.asafe.com

Czy jesteś doradcą handlowym, który lubi pracę z klientami, rozwijanie własnego regionu sprzedaży oraz przekuwanie szans biznesowych w realne wyniki handlowe?

Jako Area Sales Manager w A-SAFE będziesz odpowiedzialny za własny region sprzedaży – zarządzanie istniejącą bazą klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów w jednym z najbardziej zróżnicowanych regionów przemysłowych w Polsce. Nasze rozwiązania chronią ludzi, infrastrukturę i procesy operacyjne w firmach należących do najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, a Twoja rola będzie kluczowa dla budowania doświadczeń klientów z A-SAFE.
To samodzielne stanowisko, na którym około 70–80% czasu spędzisz w terenie – odwiedzając zakłady klientów, identyfikując obszary wymagające poprawy bezpieczeństwa, przeprowadzając audyty i wspierając klientów w podejmowaniu decyzji. Będziesz współpracować z Internal Sales Executive (ISE) oraz korzystać ze wsparcia doświadczonego zespołu z siedzibą w Warszawie.
Polska to duży rynek o wysokim potencjale rozwoju i znaczących możliwościach wzrostu. Dla odpornego na wyzwania i nastawionego na wyniki handlowca oznacza to dużą samodzielność, różnorodność zadań i benefit korzystania z jednego z najlepszych systemów prowizyjnych w branży.

Jak będziesz wpływać na sukces firmy?

• Przejmiesz odpowiedzialność za swój region sprzedaży – zarządzając, rozwijając i poszerzając bazę klientów z  branż takich jak logistyka, produkcja, motoryzacja, przemysł spożywczy, budownictwo i dystrybucja
• Będziesz budować silniejsze relacje z klientami poprzez regularne wizyty w zakładach, przeprowadzanie audytów,  identyfikowanie zagrożeń oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań A-SAFE.
• Będziesz zarządzać pełnym cyklem  sprzedaży – od prospectingu i kwalifikacji (w tym metodą BANT C), przez rozwój szans sprzedażowych, aż po finalizację i przekazanie zamówienia – skutecznie zamieniając aktywność handlową w przychód.
• Będziesz realizować jasno określony wskaźnik KPI wynoszący około 10 wizyt lub audytów tygodniowo, wspierany przez uporządkowany plan podróży i aktywne planowanie działań.
• Będziesz budować i utrzymywać  realistyczny, dobrze zakwalifikowany pipeline sprzedażowy w CRM,  zapewniając firmie rzetelne prognozy sprzedaży i ocenę ryzyka.
• Będziesz ściśle współpracować z Internal Sales Executive przy organizacji spotkań, rozwijaniu ciepłych      leadów oraz utrzymywaniu regularnych działań prospectingowych.
• Będziesz przekazywać szczegółowe audyty do zespołu Technical Services w celu przygotowania ofert, a      następnie prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż.
• Będziesz dzielić się z zespołem  sprzedaży wiedzą na temat trendów rynkowych, działań konkurencji i wyzwań  klientów obserwowanych w terenie.
• Będziesz ponownie aktywizować nieaktywnych lub niedostatecznie obsługiwanych klientów, odbudowywać      relacje oraz generować szybkie sukcesy sprzedażowe wśród klientów o wysokim potencjale.

 
Kogo szukamy?

• Osoby z udokumentowanym  doświadczeniem w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami w  środowisku przemysłowym, produkcyjnym, budowlanym lub technicznym B2B,  która potrafi wykazać wzrost sprzedaży na powierzonym terenie oraz  skuteczne pozyskiwanie nowych klientów.
• Skutecznego handlowca, pewnie  prowadzącego negocjacje, radzącego sobie z obiekcjami oraz      doprowadzającego proces sprzedaży do zamknięcia.
• Osoby potrafiącej jednocześnie  zarządzać istniejącymi klientami i rozwijać nowy biznes, zachowując  równowagę pomiędzy utrzymaniem klientów, rozwojem relacji oraz aktywnym  pozyskiwaniem nowych możliwości.
• Kandydata z uporządkowanym podejściem  do kwalifikacji szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em i  prognozowania sprzedaży oraz doświadczeniem w pracy z CRM (NetSuite lub  podobnym systemem).
• Osoby komfortowo pracującej z KPI  opartymi na aktywności – jest to stanowisko wymagające wysokiej liczby  wizyt i działań terenowych na dużym obszarze.
• Osoby posiadającej prawo jazdy  kategorii B oraz gotowej do częstych podróży służbowych w obrębie  przypisanego regionu, w tym okazjonalnych noclegów poza miejscem  zamieszkania.

 
Dodatkowym atutem będzie:

• Ambicja, determinacja i zaangażowanie  – lubisz pracę w terenie, pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych i  odpowiadanie za własne wyniki.
• Odporność na trudności pojawiające  się u klientów oraz praktyczne, nastawione na rozwiązania podejście.
• Doskonałe umiejętności  interpersonalne i wiarygodność w kontaktach z różnymi grupami  interesariuszy – kierownikami zakładów, zespołami BHP, menedżerami  magazynów i utrzymania ruchu, działami zakupów oraz dyrektorami  operacyjnymi.
• Samodzielność, dobra organizacja  pracy i umiejętność planowania działań na dużym obszarze.
• Umiejętność współpracy – sukces w  naszym zespole osiągają osoby, które wcześnie proszą o wsparcie, otwarcie  komunikują się z Sales Directorem i Internal Sales Executive.
• Mile widziana umiejętność czytania  planów budowlanych oraz wykonywania dokładnych pomiarów na miejscu w  ramach audytów.

Dlaczego warto do nas dołączyć?
Polska to rynek o ogromnym potencjale rozwoju. Jeśli cenisz samodzielność, różnorodność, atrakcyjne możliwości zarobkowe i chcesz realnie wpływać na rozwój regionu sprzedaży w globalnie rozpoznawalnej brytyjskiej firmie produkcyjnej, ta rola jest dla Ciebie.
 
#INDEMEA