LOXAM

European equipment rental leader for construction

Responsable d'Agence

Field SalesPosted on Nov 11

Full-timeOgy-Montoy-Flanville, FranceNo salary listed

About the Job

Requirements

Commercial training at Bac+2 to Bac+5 is preferred.
Recognized experience in a similar role is required, ideally in service sales.
Experience in industry and/or construction is an advantage.
Knowledge of budget management and profit-and-loss accounts is required.
The candidate must be available and able to listen to customers and team members.

Responsibilities

Develop the customer base through field prospecting by understanding the commercial environment, including competition, the market, potential clients, and current or planned construction projects.
Understand the agency's equipment range, including safety rules and customer advice.
Prepare and carry out the Commercial Action Plan approved by management.
Retain existing customers through field visits and follow-ups.
Diversify and grow the customer portfolio by prospecting for leads through outbound calls, visits, and follow-up on prospecting and web campaigns.
Negotiate and defend rental, resale, and associated service prices.
Oversee the layout, installation, and development of resale activity.
Onboard and train commercial and technical team members.
Plan and delegate activities, monitor results, conduct annual performance reviews, and hold weekly team check-ins.
Lead agency meetings and actions defined by the group.
Develop team members' skills and adapt the team's organization to workload and competencies.
Manage the agency as a profit center using reporting and IT tools.
Optimize equipment assets and workshop management.
Maintain the good working condition and cleanliness of premises and equipment assigned to the agency.
Contribute to defining the agency budget with management.
Deliver operating results in line with objectives.
Apply company agency procedures, including invoicing quality, supplier referencing, and management of collections and disputes.

Desired Qualifications

Experience in industry and/or construction is an advantage.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable d’Agence H/F basé à Metz (57).

Rattaché(e) au Directeur de Division, vous gérez un centre de profit avec l’ensemble des moyens humains et matériels mis à votre disposition et vous animez l’activité commerciale de celui-ci conformément aux objectifs définis avec la direction.

Votre mission se décline sous 3 axes principaux :

Développer la clientèle par la prospection terrain :

Connaitre votre environnement commercial (concurrence, marché, clients potentiels, projets de chantiers/chantiers en cours,…);
Connaitre la gamme de matériel de votre agence (règles de sécurité, conseil clients,…);
Réaliser votre Plan d’Actions Commerciales (PAC) validé par la Direction;
Fidéliser la clientèle acquise en réalisant les visites et suivis clients sur le terrain;
Diversifier et développer son portefeuille clients par le démarchage de prospects (appels sortants, visites,…) et par le suivi des campagnes de prospection/web;
Négocier et défendre les prix de location, vente de négoce et services associés;
Superviser l’aménagement, l’implantation et le développement de l’activité négoce;

Manager vos équipes commerciales et techniques :

Intégrer et former les membres de l’équipe;
Planifier/déléguer les activités et contrôler les résultats (entretiens annuels d’évaluation (EAE), points hebdomadaires avec son équipe,…);
Animer les réunions de votre agence et les actions définies par le groupe;
Développer les compétences des collaborateurs de l’équipe;
Adapter l’organisation en fonction de l’activité et des compétences de l’équipe;

Gérer un centre de profit :

Piloter l’agence au quotidien par la maîtrise des outils de reporting et informatiques;
Optimiser le parc matériel et la gestion de l’atelier;
Garantir le maintien du bon état de fonctionnement et de propreté des locaux et matériels Hors Parc mis à disposition de l’agence;
Participer à la définition des budgets de l’agence en liaison avec la hiérarchie;
Assurer un résultat d’exploitation conforme aux objectifs;
Appliquer les procédures agence définies par l’entreprise et notamment la qualité de facturation, le référencement fournisseurs et la gestion des recouvrements/litiges.

Qualifications

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5 (de préférence), vous justifiez d’une expérience similaire reconnue, idéalement acquise dans la vente de services.

Une expérience dans le secteur de l’industrie et/ou du BTP/construction serait un plus. Disponible, vous êtes à l’écoute de vos clients et saurez être à l’écoute de vos équipes.

De nature négociateur avec le goût du challenge, vous avez des connaissances en gestion de budget/compte de résultat. Rigoureux(se), vous aimez vous dépasser pour atteindre les objectifs.

Informations supplémentaires

Postes similaires : manager commercial, responsable centre de profit, directeur d’agence.

Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com

About the Company

LOXAM

European equipment rental leader for construction

LOXAM rents a wide range of construction, industrial, and event equipment through a large European network of over 1,090 branches in 30 countries, with a fleet of more than 600,000 items. Its offerings are organized under LOXAM RENTAL plus seven specialized divisions, delivering gear and services for projects from small trades to large corporates. It differentiates itself with a broad, cross-selling platform across multiple product lines, a dense local presence, and an international growth strategy that includes major acquisitions and a focus on low-emission equipment under its LoxGreen line. Its goal is to be a leading, globally recognized rental equipment provider by delivering extensive, integrated solutions with strong local service.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Puteaux, France
Founded: Not listed

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